采購(gòu)專業(yè)技能提升與風(fēng)險(xiǎn)管控

采購(gòu)專業(yè)技能提升與風(fēng)險(xiǎn)管控

培訓(xùn)大綱（12小時(shí)/2天課程）

【培訓(xùn)對(duì)象】：采購(gòu)員及負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人
【培訓(xùn)收益】：在當(dāng)今的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，采購(gòu)工作被認(rèn)為是“僅限于日常進(jìn)貨和常規(guī)流程”
的觀念已經(jīng)逐步得到轉(zhuǎn)變，這對(duì)于采購(gòu)人員和采購(gòu)管理者的綜合技能提出了新的要求。
采購(gòu)工作已融入到企業(yè)內(nèi)外的供應(yīng)鏈活動(dòng)范疇，專業(yè)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理對(duì)企業(yè)核心競(jìng)
爭(zhēng)力具有卓越的貢獻(xiàn)，正被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)識(shí)和嘗試。

本培訓(xùn)將帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入到系統(tǒng)的、專業(yè)的采購(gòu)領(lǐng)域，包括采購(gòu)人員日常必備的詢比價(jià)技
術(shù)、供應(yīng)商評(píng)估框架、采購(gòu)談判要點(diǎn)等，還包括采購(gòu)流程和制度建立要點(diǎn)、采購(gòu)管控關(guān)
鍵點(diǎn)設(shè)計(jì)等采購(gòu)管控方式，使學(xué)員對(duì)采購(gòu)工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，以便提升采購(gòu)技
能。

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

1. 采購(gòu)流程及風(fēng)險(xiǎn)/控制點(diǎn)分析
1. 采購(gòu)流程、制度、監(jiān)控的關(guān)系，流程與子流程
2. 采購(gòu)流程中風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別（問(wèn)題討論形式）及控制
3. 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理體系介紹
4. 供應(yīng)定位模型將采購(gòu)品項(xiàng)進(jìn)行專業(yè)分類
日常品相、杠桿品項(xiàng)、瓶頸品項(xiàng)、關(guān)鍵品項(xiàng)
5. 采購(gòu)授權(quán)管理
6. 如何梳理采購(gòu)流程與子流程，做好“采”與“購(gòu)”的分工，提升工作效率
2. 采購(gòu)策略、與供應(yīng)商關(guān)系及不同形式的采購(gòu)合作方式---采購(gòu)的子流程之一
1. 關(guān)于采購(gòu)供應(yīng)策略
1. 供應(yīng)策略的五大要素
2. 識(shí)別供應(yīng)定位模型的四個(gè)象限及其特征
2. 供應(yīng)商關(guān)系和合同類型
1. 供應(yīng)方－采購(gòu)方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜
2.
現(xiàn)貨采購(gòu)、定期采購(gòu)、無(wú)定額合同、定額合同、伙伴關(guān)系、合資企業(yè)、內(nèi)部供
應(yīng)及與外包比較
3. 供應(yīng)商感知和企業(yè)議價(jià)地位對(duì)供應(yīng)策略的影響
4. 轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開(kāi)發(fā)之間的權(quán)衡
5. 供應(yīng)商感知模型同供應(yīng)定位模型的結(jié)合
6. 不同類型供應(yīng)商合同關(guān)系的比較
3. 不同品項(xiàng)不同供應(yīng)策略介紹
1. 常規(guī)品項(xiàng)的供應(yīng)策略
2. 杠桿品項(xiàng)的供應(yīng)策略
3. 瓶頸品項(xiàng)的供應(yīng)策略
4. 關(guān)鍵品項(xiàng)的供應(yīng)策略
3. 供應(yīng)商評(píng)估子流程及供應(yīng)商激勵(lì)要點(diǎn)---采購(gòu)的子流程之二
1. 供應(yīng)商評(píng)估框架
2. 供應(yīng)商積極性測(cè)評(píng)模型及評(píng)估方法
1. 演練：如何扮演供應(yīng)商給客戶報(bào)價(jià)
2. 供應(yīng)商感知模型判斷供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的商業(yè)態(tài)度（報(bào)價(jià)態(tài)度）
3. 如何獲得供應(yīng)商靠譜的報(bào)價(jià)、更低的報(bào)價(jià)
3. 供應(yīng)商評(píng)估指標(biāo)介紹
3.3 如何管理和激勵(lì)供應(yīng)商
4. 采購(gòu)詢比價(jià)技術(shù)（獲取與選擇報(bào)價(jià)子流程）介紹
（招標(biāo)流程為主）---采購(gòu)的子流程之三
1. 詢比價(jià)（獲取與選擇報(bào)價(jià)）的方法及不同品項(xiàng)適用性
1. 非正式法詢價(jià)
2. 正式法詢價(jià)
3. 招標(biāo)法
4. 采用電子市場(chǎng)
5. 識(shí)別詢價(jià)過(guò)程中供應(yīng)商誘惑陷阱
2. 詢比價(jià)（獲取與選擇報(bào)價(jià)）的標(biāo)準(zhǔn)及不同品項(xiàng)適用性
1. 最低報(bào)價(jià)
2. 最低所有權(quán)總成本（TCO）
3. 加權(quán)評(píng)分
4. 價(jià)值評(píng)估
3. （詢比價(jià)）獲取與選擇報(bào)價(jià)的數(shù)量及不同品項(xiàng)適用性
1. 單一供應(yīng)源與唯一供應(yīng)源的應(yīng)對(duì)
2. 謹(jǐn)防供應(yīng)商抬高轉(zhuǎn)換成本
3. 向部分供應(yīng)商詢價(jià)
4. 向盡可能多的供應(yīng)商詢價(jià)
5. 采購(gòu)談判要點(diǎn)---采購(gòu)的子流程之四
1. 了解供應(yīng)商
1. 供應(yīng)商定價(jià)原則
◆ 成本導(dǎo)向定價(jià)
◆ 需求導(dǎo)向定價(jià)（客戶價(jià)值）
◆ 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
2. 供應(yīng)商的成品判定方法
◆ 供應(yīng)商供應(yīng)商成本的直接核算法
（如果你已經(jīng)或能夠了解原料供應(yīng)市場(chǎng)行情）
◆
供應(yīng)商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應(yīng)市場(chǎng)的行情，則需要邀請(qǐng)更
多供應(yīng)商報(bào)價(jià)后的比較分析過(guò)程）
◆
批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析（如果你不了解原料供應(yīng)市場(chǎng)的行情，又沒(méi)
有其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)供你參考比較時(shí)）
3.
確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對(duì)對(duì)方或許也會(huì)使用的五種主要談判風(fēng)格策略


◆ 談判風(fēng)格現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，以便了解自己，判斷和應(yīng)對(duì)來(lái)著
◆ 決定雙方組織和個(gè)人實(shí)力的對(duì)比策略
2. 談判目標(biāo)與政策，談判變量的靈活使用，五種可供采用的說(shuō)服技巧
3. 十種可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)

6. 項(xiàng)目采購(gòu)關(guān)鍵點(diǎn)控制---
采購(gòu)的子流程之五（僅限基建、工程類采購(gòu)，看是否有需求）
1. 制定合同管理計(jì)劃
1. 合同管理計(jì)劃中所包含的各類信息
2. 應(yīng)用于合同管理計(jì)劃的政策和程序
3. 制定合同進(jìn)度表
4. 甘特圖的使用
5. 在做合同預(yù)算時(shí)要考慮的不同情況
6. 合同質(zhì)量計(jì)劃
7. 利用供應(yīng)定位模型來(lái)確定合同管理計(jì)劃實(shí)施的優(yōu)先級(jí)
2. 建立風(fēng)險(xiǎn)登記表
1. 確定與合同實(shí)施有關(guān)的主要風(fēng)險(xiǎn)
2. 進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)、成本風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
3. 商業(yè)和其他方面的風(fēng)險(xiǎn)
4. 制定風(fēng)險(xiǎn)登記表
5. 戰(zhàn)略 / 響應(yīng) 矩陣
3. 監(jiān)督和管理績(jī)效
1. 監(jiān)督合同績(jī)效的主要指標(biāo)
2. 結(jié)果、過(guò)程和投入的指標(biāo)
3. 合同檢查報(bào)告
4. 整合方案
5. “爭(zhēng)值（EV）”和相關(guān)績(jī)效指標(biāo)
6. 四個(gè)關(guān)鍵“驅(qū)動(dòng)”指標(biāo)
7. 案例：四個(gè)關(guān)鍵“驅(qū)動(dòng)”指標(biāo)實(shí)例
4. 合同監(jiān)控與評(píng)價(jià)
7. 集團(tuán)采購(gòu)關(guān)鍵點(diǎn)控制及標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
1. 管理聯(lián)盟采購(gòu)方案的日常運(yùn)作
1. 集團(tuán)采購(gòu)是如何誕生的，如何維持生存
2. 運(yùn)營(yíng)控制體系、 運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理
3. 收入和財(cái)務(wù)管理
4. 處理糾紛，吸收和解除成員
5. 編輯報(bào)表，開(kāi)發(fā)供應(yīng)商和客戶；
6. 遵守管制條例
2. 集團(tuán)化管理的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
1. 關(guān)鍵詞提煉、路線圖/邏輯圖設(shè)計(jì)
2. 標(biāo)準(zhǔn)格式文件
3. 項(xiàng)目管理方式的應(yīng)用
4. 績(jī)效指標(biāo)的運(yùn)用
5. 集團(tuán)化溝通技術(shù)

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