《5G商業(yè)模式創(chuàng)新與商用營銷技能提升》

5G商業(yè)模式創(chuàng)新與商用營銷技能提升

課程背景：
2019年，是中國5G元年，也是5G應用大展拳腳的一年，三大運營商5G商用網(wǎng)絡建設正
在如火如荼的展開。
另外5G為移動運營商及其客戶提供了極具吸引力的商業(yè)模式。為了支撐這些商業(yè)模式
，5G網(wǎng)絡能夠針對不同服務等級和性能要求，高效地提供各種新服務。運營商不僅要為
各行業(yè)的客戶提供服務，更需要快速有效地將這些服務商業(yè)化。
企業(yè)不能系統(tǒng)理解和掌握商業(yè)模式，就會在競爭中面臨淘汰！商業(yè)模式設計與創(chuàng)新將
是包括企業(yè)領導人在內(nèi)的企業(yè)團隊所必須掌握的一門科學和藝術，有效解決了5G商業(yè)模
式問題，就解決了5G商用推廣營銷的根本！
洞察未來，《5G商業(yè)模式創(chuàng)新與商用營銷技能提升》課程向您展示5G基礎知識及發(fā)展概
況、5G商業(yè)模式創(chuàng)新十大案例，深入探討5G時代企業(yè)如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源？
5G時代市場商機分析和5G行業(yè)營銷技能提升。
中國移動、中國電信、中國聯(lián)通是5G網(wǎng)絡建設和業(yè)務應用運營的主導者，他們的崗位
綜合素質(zhì)要求極高。如何提升省市公司市場線前端人員5G應用的拓展能力，同時知曉并
能銷售5G的相關業(yè)務，了解5G行業(yè)應用商務模式和推廣方式。如何培養(yǎng)出優(yōu)秀、可信賴
、綜合能力強的5G各崗位技術業(yè)務骨干及各級管理經(jīng)理，提升營銷與市場管理者5G經(jīng)營
管理和5G商用能力是本課程的目標。

課程體系：
5G系列培訓課程采用模塊化設計，可以按客戶需求定制組合
[pic]

課程收益：
●
了解5G行業(yè)融合發(fā)展戰(zhàn)略定位與協(xié)同發(fā)展，把握行業(yè)發(fā)展及新技術趨勢和企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)
略的發(fā)展態(tài)勢
● 了解5G的緣起與行業(yè)應用驅(qū)動力，5G的政企客戶需求挖掘與價值塑造
● 熟悉5G行業(yè)發(fā)展趨勢的前瞻分析，引導樹立對企業(yè)宏觀發(fā)展的思辨能力
●
通過5G商業(yè)模式創(chuàng)新十大案例解析，使學員全面深入的掌握5G行業(yè)解決方案和5G業(yè)務發(fā)
展核心趨勢，為工作決策提供系統(tǒng)性的知識
● 掌握項目盈利系統(tǒng)優(yōu)化設計、商業(yè)模式系統(tǒng)優(yōu)化設計
● 現(xiàn)場實戰(zhàn)演練，當堂剖析優(yōu)劣，呈現(xiàn)您企業(yè)的5G領域新型項目商業(yè)模式
● 熟悉5G網(wǎng)絡的業(yè)務運營和市場競爭模式、策略、挑戰(zhàn)及應對
●
二天風暴，讓您學會如何進行5G商機管理和挖掘，5G都有哪些商機可以抓？可以去滲透

● 掌握5G不同場景行業(yè)應用模式和商用營銷技巧，明確5G推廣工程如何實施與落地

課程特色：
● 講師講解，通過邏輯縝密、深入淺出的講解演繹讓學員充分理解。
●
形式多樣，培訓采取課堂集中培訓的形式進行通過課堂講述、短片播放、圖片展示、案
例分析等方式結(jié)合腦力激蕩、情景模擬加以宣講實踐使學員充分牢固掌握課堂所學知識
。
● 高度提煉適合中國運營商5G應用創(chuàng)新與發(fā)展的思維理念。
● 創(chuàng)建形成適應5G時代客戶服務與營銷的經(jīng)營理念和商務模式。
● 融入大量國內(nèi)外5G移動，萬物互聯(lián)的真實案例，實戰(zhàn)為王。
● 學習中，重應用，招招實用；營銷難，明理易，事事簡易。
● 行業(yè)現(xiàn)狀為導向，思維啟迪是手段。思想頓悟，方法落地。

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：運營商二級經(jīng)理和三級經(jīng)理以及部門主管、技術人員、市場人員、支撐人員
、一線營銷人員、運營管理人員
課程方式：知識講授+視頻分享+圖文結(jié)合+案例分析等

課程大綱
第一講：5G的緣起與行業(yè)應用驅(qū)動力
一、5G的前世與今生
1. 前世：前代通信（1G2G3G4G），移動通信發(fā)展趨勢
2. 今生：5G無線技術演進路線與發(fā)展趨勢
二、5G發(fā)展的驅(qū)動力
1. 國家戰(zhàn)略、經(jīng)濟發(fā)展、人民生活便利的需要
2. 市場和業(yè)務、容量和效率、技術和產(chǎn)業(yè)驅(qū)動
三、5G能用在哪？
1. 八大挑戰(zhàn)場景
2. 六大關鍵性能指標定義
3. 三大關鍵效率指標
4. 5G發(fā)展目標與技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展
四、5G離我們有多遠？
五、5G競爭格局和企業(yè)制勝之道

第二講：5G商業(yè)模式創(chuàng)新
一、商業(yè)模式系統(tǒng)
1. 什么是商業(yè)模式的4大關鍵要素？
2. 商業(yè)模式框架
3. 創(chuàng)新領先優(yōu)勢
4. 市場價值原則
5. 推廣價值及風險
6. 推廣策略：包括渠道、服務、營銷、用戶體驗等策略
7. 商業(yè)模式創(chuàng)新勢在必行
8. 商業(yè)模式的核心價值理念
9. 生態(tài)型企業(yè)商業(yè)模式
10. 商業(yè)模式設計體系
11. 商業(yè)模式的創(chuàng)新路徑
12. 開發(fā)新商業(yè)模式練習（實踐操作）
二、5G商業(yè)模式創(chuàng)新案例解析
1. 5G車聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和應用案例
2. 5G無線機器人云端控制商業(yè)模式和應用案例
3. 5G能源公司智能分布式饋線自動化（FA）商業(yè)模式和應用案例
4. WTTx商業(yè)模式和應用案例
5. 5G無人機商業(yè)模式和應用案例
6. 5G視頻直播商業(yè)模式和應用案例
7. 5G智能輔助設備商業(yè)模式和應用案例
8. 5G視頻監(jiān)控商業(yè)模式和應用案例
9. 跨界融合商業(yè)模式創(chuàng)新案例
10. 通信企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新案例

第三講：企業(yè)如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源？
一、行業(yè)瓶頸發(fā)掘與突破
1. 企業(yè)瓶頸VS行業(yè)瓶頸
2. 我們的行業(yè)瓶頸是什么？
3. 如何系統(tǒng)性突破行業(yè)瓶頸？
二、協(xié)同競爭與戰(zhàn)略聯(lián)盟
1. 協(xié)同的力：如何突破企業(yè)資源限制？
2. 如何強化垂直聯(lián)盟？
3. 如何探索水平聯(lián)盟？
三、戰(zhàn)略聯(lián)盟系統(tǒng)設計
1. 跨行業(yè)資源整合經(jīng)典方法
2. 如何設計客戶共享模式？
3. 如何設計管道共享模式？
4. 如何設計廣告共享模式？
5. 如何設計資源互換模式？
6. 跨行業(yè)資源整合綜合設計

第四講：5G時代市場商機分析
一、5G時代的機遇與挑戰(zhàn)
二、5G時代的盈利模式創(chuàng)新
1. 信息共享：革命性提升產(chǎn)業(yè)鏈
2. 信息建設：5G時代如何構(gòu)建獨特商業(yè)模式？
3. R&V：虛實結(jié)合的模式創(chuàng)新
三、5G市場商機分析
1. 商機管理關鍵步驟
2. 商機培育五大動作
3. 5G業(yè)務布局及商機分析
4. 5G增值服務及行業(yè)解決方案
5. 政企客戶市場拓展總體思路
6. 政企客戶市場發(fā)展策略

第五講：5G行業(yè)營銷技能提升
一、5G行業(yè)目標市場
1. 政企行業(yè)營銷和普通營銷的區(qū)別
2. 基于顧問式銷售的行業(yè)拓展
二、行業(yè)客戶5G營銷實戰(zhàn)訓練
1. 大客戶解決方案營銷
2. SPIN顧問式銷售
3. 大客戶銷售流程
4. 大客戶拜訪流程
5. 大客戶銷售效益與進展管理
6. 大客戶行為分析與關系應對
7. 大客戶關系管理
三、銷售商務談判
1. 談判的風格與性格
2. 合作式談判戰(zhàn)略模型
3. 談判戰(zhàn)術應用
4. 營銷案例分享
5. 實戰(zhàn)演練
總結(jié)與展望

課程收尾：
1. 回顧課程
2. 答疑解惑
3. 學員頒獎
4. 合影道別

宋甲偉老師的其它課程