房地產(chǎn)核心價(jià)值全程沙盤實(shí)戰(zhàn)5.0版

房地產(chǎn)開發(fā)核心價(jià)值全程沙盤演練5.0
講師：焦旌峰老師
沙盤課程簡(jiǎn)述
沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì)，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。
房地產(chǎn)沙盤和一般經(jīng)營(yíng)類沙盤不同，他的地塊獲得方式，他的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和建造過程，以及他的銷售方式都有其獨(dú)特的產(chǎn)品特征。
市場(chǎng)上大多數(shù)房地產(chǎn)沙盤只是沿襲了傳統(tǒng)美歐產(chǎn)業(yè)沙盤的思路，單純專注產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)而忽略了房地產(chǎn)開發(fā)過程的核心環(huán)節(jié)，開發(fā)過程的全真模擬度有限，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)者幫助有限。
專注于房地產(chǎn)開發(fā)的核心價(jià)值鏈全真模擬的同時(shí)，兼顧房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的統(tǒng)籌思考是本沙盤的最大特色。
經(jīng)過多年的演練和交流，本沙盤不斷更新和提升，在保利集團(tuán)、華發(fā)地產(chǎn)、融創(chuàng)地產(chǎn)、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)地產(chǎn)、青特集團(tuán)、恒通集團(tuán)等實(shí)踐下來，深受好評(píng)，已經(jīng)成為許多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的良師益友。
課程目標(biāo)
銳意識(shí)：強(qiáng)化房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)意識(shí)、成本意識(shí)、合作意識(shí)，掌握提高投資回報(bào)率的關(guān)鍵點(diǎn)；
通全局：以經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為中心，從策劃定位到銷售推廣全過程展開，充分演練 8 大專業(yè)之間的關(guān)系，并實(shí)現(xiàn)三聯(lián)動(dòng)：數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)、專業(yè)聯(lián)動(dòng)、結(jié)果聯(lián)動(dòng)；
精策劃：體驗(yàn)圍繞項(xiàng)目目標(biāo)的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、工程計(jì)劃、資金安排、銷售推廣的開發(fā)全流程的策劃；
強(qiáng)能力：有效提升參與者的六大能力，尤其是市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、資金籌劃、營(yíng)銷推廣等核心能力。
課程特點(diǎn)
真實(shí)性：真實(shí)項(xiàng)目原型為基礎(chǔ)，最貼近市場(chǎng)真實(shí)環(huán)境的實(shí)踐模型，最真實(shí)的模擬演練；
全面性： 圍繞房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)關(guān)鍵的四大目標(biāo)，從市場(chǎng)研究到銷售推廣、 結(jié)案總結(jié)的全價(jià)值鏈、 全專業(yè)參與的演練；
實(shí)操性：圍繞房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè) 6 大能力設(shè)計(jì)任務(wù)，11 個(gè)環(huán)節(jié)演練有效提升能力；8 大專業(yè)模型，30 份實(shí)操表單可在實(shí)際工作運(yùn)用；
新穎性：自我組織、小組競(jìng)爭(zhēng)、在線演練、專業(yè)點(diǎn)評(píng)、經(jīng)驗(yàn)分享的全程最新體驗(yàn)
課程時(shí)間
2天
課程對(duì)象
房地產(chǎn)中高層管理人員、項(xiàng)目總、投資、設(shè)計(jì)、工程、銷售總監(jiān)、經(jīng)理等
【學(xué)員人數(shù)】：
小班授課，30人為限。
課程設(shè)計(jì)
任務(wù) 1 ：公司組建
公司現(xiàn)有條件、項(xiàng)目情況介紹
學(xué)員按照小組組建公司，進(jìn)行公司命名、人員分工
團(tuán)隊(duì)亮相
公司的工作目標(biāo)、使命、項(xiàng)目開發(fā)框架陳述
任務(wù) 2 ：地塊評(píng)估、投資測(cè)算和地塊拍賣
研究項(xiàng)目所處市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況；
研究目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者特征，為產(chǎn)品定位提供依據(jù)完成項(xiàng)目SWOT 分析，總結(jié)提出房地產(chǎn)開發(fā)策略
地塊評(píng)估
預(yù)估建設(shè)計(jì)劃和費(fèi)用
預(yù)估銷售計(jì)劃和收入
項(xiàng)目資金計(jì)劃
編制項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析總表，計(jì)算項(xiàng)目利潤(rùn)率
編制項(xiàng)目現(xiàn)金流量表，計(jì)算內(nèi)部收益率
參與地塊拍賣
任務(wù) 3： 市場(chǎng)定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)
按照市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行市場(chǎng)定位和設(shè)計(jì)定位
按照地塊開發(fā)條件和設(shè)計(jì)規(guī)范進(jìn)行方案強(qiáng)排
確定產(chǎn)品類別，產(chǎn)品數(shù)量和面積配比、格局配比；
確定項(xiàng)目主題、項(xiàng)目風(fēng)格和項(xiàng)目特色，
結(jié)合產(chǎn)品（含景觀設(shè)計(jì)）、主題、特色進(jìn)行平面布局。
為了增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)感，商場(chǎng)可以利用文化、藝術(shù)、科技、自然景觀等元素，在室內(nèi)外空間營(yíng)造鮮明、個(gè)性的主題。
如果可能，請(qǐng)結(jié)合項(xiàng)目建筑條件和業(yè)態(tài)規(guī)劃，利用系統(tǒng)的圖片資源庫，進(jìn)行主題策劃，以 PPT 形式予以陳述。
任務(wù) 4： 工程計(jì)劃和資金安排
進(jìn)行建設(shè)分期，擬定進(jìn)度計(jì)劃
選擇開發(fā)建設(shè)的工程隊(duì)
安排施工進(jìn)度
安排建設(shè)資金
依據(jù)開發(fā)框架路徑圖，進(jìn)一步細(xì)化填制總括項(xiàng)目各專業(yè)的項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃進(jìn)度表。
任務(wù) 5： 營(yíng)銷策劃和銷售推廣
進(jìn)行產(chǎn)品定位、客戶定位、市場(chǎng)定位和價(jià)格定位
擬定價(jià)格策略、渠道策略、廣告策略和推廣策略
組織銷售團(tuán)隊(duì)，安排銷售計(jì)劃，進(jìn)行銷售執(zhí)行
搶占市場(chǎng)第一位置，獲取最高銷售率，最高成交單價(jià)
任務(wù) 6：業(yè)務(wù)結(jié)算和財(cái)務(wù)分析
從第一年第三季開始銷售并進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算，各隊(duì)可根據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)算情況，調(diào)整項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃，以獲取最高銷售額和最大利潤(rùn)率。
三天期的沙盤演練，原則上銷售結(jié)算進(jìn)行四-六輪，到第二年第四季運(yùn)營(yíng)截止。
在設(shè)定的運(yùn)營(yíng)截止日，計(jì)算各類成本、支出和稅費(fèi)，完成項(xiàng)目損益表，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。
任務(wù)7：項(xiàng)目復(fù)盤，點(diǎn)評(píng)總結(jié)
最終，按照實(shí)際銷售額，稅前利潤(rùn)率，各50%的權(quán)重（聽課公司可以按照自己公司的實(shí)際考評(píng)要求設(shè)定考評(píng)指標(biāo)），將產(chǎn)生各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的最終得分。
在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行項(xiàng)目復(fù)盤，針對(duì)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目建設(shè)過程中的一系列決策及其最終結(jié)果，依次作出自我檢討和總結(jié)，并接受其他團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)評(píng)和講師的建議。
【課程安排】：二天
日期
時(shí)間
任務(wù)
任務(wù)明細(xì)
備注
第一天
上午
團(tuán)隊(duì)組建
項(xiàng)目介紹
操作流程和主要事項(xiàng)
成立項(xiàng)目公司，明確人員分工
地塊拍賣
市場(chǎng)分析，地塊分析
各組地塊可行性提報(bào)
地塊拍賣
地塊投資和拍賣點(diǎn)評(píng)
下午
建筑設(shè)計(jì)
市場(chǎng)分析
市場(chǎng)定位、客戶定位、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品設(shè)計(jì)擴(kuò)初方案
產(chǎn)品設(shè)計(jì)擴(kuò)初方案各組提報(bào)
產(chǎn)品定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)點(diǎn)評(píng)
第二天
上午
項(xiàng)目計(jì)劃
工程計(jì)劃擬定
資金安排和籌措
項(xiàng)目計(jì)劃各組提報(bào)
項(xiàng)目計(jì)劃提報(bào)點(diǎn)評(píng)
下午
營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷策略
廣告計(jì)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃
營(yíng)銷計(jì)劃各組提報(bào)
營(yíng)銷計(jì)劃點(diǎn)評(píng)
業(yè)務(wù)結(jié)算
業(yè)務(wù)結(jié)算
計(jì)劃調(diào)整和業(yè)務(wù)結(jié)算
總結(jié)點(diǎn)評(píng)
按照既定指標(biāo)進(jìn)行考核評(píng)比
項(xiàng)目復(fù)盤和各隊(duì)總結(jié)自評(píng)
沙盤推演各隊(duì)點(diǎn)評(píng)

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