《市場下行下二三四線城市營銷突圍》

房地產(chǎn)市場下行形勢下二三四線城市全營銷與疑難項目營銷破局新思路
【課程背景】
隨著政府調控力度增加，房企規(guī)模擴張，客戶日趨理性，2018房地產(chǎn)市場銷售難度直線上升。傳統(tǒng)的營銷手段與經(jīng)驗，在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經(jīng)。
在這樣的市場環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論？
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　　【課程價值】
　　1、在新形勢下，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰！
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍。
3、重點掌握營銷策劃、主題營銷、營銷計劃的方法和原則；
4、學習和掌握房地產(chǎn)營銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。
5、掌握各類房地產(chǎn)最新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用；
　
　　【課程對象】
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　　營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目營銷總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
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【課程大綱】
一、新形勢下房地產(chǎn)營銷發(fā)展新態(tài)勢
房地產(chǎn)營銷發(fā)展的態(tài)勢
品牌房企營銷升級與應對策略
充分競爭態(tài)勢下二、三、四線城市房企營銷破局
二、市場下行，營銷戰(zhàn)法如何突破
1、三四線城市的共同特點
2、營銷團隊編制如何組建
3、巡檢組體系及突擊隊體系
4、滯銷疑難項目診斷標準思路
三、贏在現(xiàn)場——銷售成交率提升戰(zhàn)法
行業(yè)痛點(時間緊、競品多)如何快速突圍？
現(xiàn)場銷售轉化率怎樣提升？
銷售率值管理及營銷四表
神秘訪客制度的真正意義
四、二、三、四線城市核心拓客策略
1、大兵團拓客模式
2、標桿房企經(jīng)典拓客方式分析
3、未來高效率渠道激勵制度及渠道團隊如何建設
4、小城市圈層營銷怎么做
五、房地產(chǎn)四大創(chuàng)新營銷法則（企劃類）
a)微信營銷b)事件營銷
C)跨界營銷d)口碑營銷
六、高難度業(yè)態(tài)銷售邏輯
1、商業(yè)、社區(qū)商業(yè)銷售技巧
2、寫字樓辦公銷售邏輯
3、邊角料還是資金池？車位銷售專家
七、房地產(chǎn)系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)案例（選擇）
案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”
　案例：蝶變—40天如何從無到有（2018.6突擊隊案例）
　　
　　

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