價(jià)值判斷，收購并購

  培訓(xùn)講師：冠仕馬

講師背景：
冠仕馬老師簡介——中國首批頂尖地產(chǎn)實(shí)踐和理論開拓者★工學(xué)學(xué)士、二十六年房地產(chǎn)營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)★曾先后在綠地集團(tuán)、沿海集團(tuán)、香港僑福集團(tuán)歷任銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、投資總監(jiān)、華東區(qū)副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職?！镌鴵?dān)任上海同濟(jì)大學(xué)講師，上海社科院房地產(chǎn)研 詳細(xì)>>

冠仕馬
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價(jià)值判斷，收購并購詳細(xì)內(nèi)容

價(jià)值判斷，收購并購

收購并購之項(xiàng)目價(jià)值判斷和實(shí)操技能
講師：冠仕馬
【課程簡介】
?隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競爭日趨激烈，收購并購越來越成為房地產(chǎn)企業(yè)拿地的一個(gè)主要方式。
本課程梳理二十多年來的工作實(shí)踐，對房地產(chǎn)收購并購過程中的項(xiàng)目價(jià)值判斷，交易移交的整個(gè)過程進(jìn)行解讀、分析，并對標(biāo)桿企業(yè)的收并購技巧進(jìn)行分析總結(jié)，讓房地產(chǎn)行業(yè)投資決策人員對收并購工作的整個(gè)過程有個(gè)全面的了解和掌握，以史為鏡，以標(biāo)桿企業(yè)為坐標(biāo)，在當(dāng)前的發(fā)展形勢下，根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)，作出最優(yōu)是抉擇。
【課程時(shí)間】
1天（6小時(shí)/天）
【課程對象】
房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、公司投資部門負(fù)責(zé)人、投資經(jīng)理、房地產(chǎn)專業(yè)教師、學(xué)者
【學(xué)員人數(shù)】：
小班授課，30人為限。
【授課方式】：
理論講解、互動(dòng)體驗(yàn)、案例研討、Q&A答疑。
【課程收益】：
了解房地產(chǎn)企業(yè)投資拿地收購并購的一般規(guī)律和技巧；
天時(shí)地利人和，了解收購并購必須重點(diǎn)考慮的關(guān)鍵點(diǎn)，避免常規(guī)錯(cuò)誤的發(fā)生；
重點(diǎn)掌握土地價(jià)值判斷的方法，熟練運(yùn)用項(xiàng)目最優(yōu)規(guī)劃、以及簡潔實(shí)用的項(xiàng)目可行性方案的操作；
重點(diǎn)掌握標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)收并購的拿地技巧和方法，結(jié)合自己公司特質(zhì)，有效嫁接和借鑒。
各種收并購的模式和渠道的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？如何規(guī)避？　
【課程提綱】：
一、地塊（項(xiàng)目）價(jià)值判斷的市場基礎(chǔ)：競爭的利基點(diǎn)（重點(diǎn)）
1、地塊分析和土地市場分析
2、競爭樓盤分析
3、區(qū)域市場分析
4、市場分析要解決的主要問題：專案市場調(diào)研的指引
█案例分析：某樓盤的市場調(diào)研和機(jī)會判斷
二、地塊（項(xiàng)目）價(jià)值判斷的決策核心：產(chǎn)品規(guī)劃的優(yōu)化（重點(diǎn)）
1、產(chǎn)品規(guī)劃和自身企業(yè)的產(chǎn)品密切相關(guān)
2、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)劃的最大利益？
█實(shí)戰(zhàn)操練：強(qiáng)排方法的介紹和實(shí)踐
3、產(chǎn)品規(guī)劃中企業(yè)的運(yùn)營能力和銷售能力的因素
三、地塊（項(xiàng)目）價(jià)值判斷的自我權(quán)衡：財(cái)務(wù)分析的落地性（重點(diǎn)）
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目成本構(gòu)成
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目的收入估算
3、房地產(chǎn)投資收益分析: 項(xiàng)目的靜態(tài)投資和動(dòng)態(tài)測算
4、項(xiàng)目投資建議書
5、簡要實(shí)用的可行性報(bào)告的編制要求
█案例分析：同一個(gè)項(xiàng)目的二個(gè)企業(yè)的可行性報(bào)告
四、 非招拍掛的三種最常見的拿地方式
1、品牌房企的各種獨(dú)門絕技及其拿地策略
1）大連萬達(dá)的模式
2）萬科的模式
3）綠地的模式
4） 常見企業(yè)勾地技巧、門檻條件設(shè)置
2．非招拍掛的三種最常見的拿地方式（1）、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 /案例分析 路勁收購順馳
（2）、合伙成立項(xiàng)目公司 /福州某小鎮(zhèn)轉(zhuǎn)讓案例
（3）、以聯(lián)合開發(fā)的名義/案例分析：綠地融創(chuàng)聯(lián)合開發(fā)的上海項(xiàng)目分析
3. 房地產(chǎn)并購實(shí)務(wù)及案例分析
（1）、法規(guī)政策
（2）、交易結(jié)構(gòu)
（3）、盡職調(diào)查
（4）、交易文件
█練習(xí)思考：什么是我們企業(yè)拿地條件的最佳方式？

五、收并購的風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避
1、 直接進(jìn)行項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓獲取項(xiàng)目實(shí)操及風(fēng)險(xiǎn)防范
1)“精心策劃”的項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓為什么到頭來“竹籃打水一場空”？
2)如何看清直接項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓的利弊不至于盲動(dòng)
3)如何合理合法降低項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓過程中的稅收成本
█案例分析：土地二種轉(zhuǎn)讓方法的稅費(fèi)比較
2、股權(quán)收購獲取項(xiàng)目實(shí)操及風(fēng)險(xiǎn)防范
1)收購不同性質(zhì)企業(yè)股權(quán)取得房地產(chǎn)項(xiàng)目會遇到哪些法律障礙
2)股權(quán)收購如何做好合理避稅
3)通過股權(quán)收購取得房地產(chǎn)項(xiàng)目的利弊分析
4）通過股權(quán)收購取得房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)事前、事中如何防范，事后如何處理？
5）真實(shí)案例全程展現(xiàn)股權(quán)收購取得房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)操
█ 案例討論：非報(bào)表價(jià)值和財(cái)務(wù)報(bào)表價(jià)值孰重孰輕？
█案例分析：某香港集團(tuán)公司并購某大型房地產(chǎn)集團(tuán)案例成敗得失分析
六、如何展現(xiàn)和提升企業(yè)的“拿地能力”?
1、房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式的分析
2、房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式對投資拿地的影響
3、如何提升企業(yè)的“拿地能力”?
1）綜合能力的積累
2)合理的項(xiàng)目信息來源
3)了解及研究政府規(guī)劃動(dòng)向
4)品牌價(jià)值
5）開發(fā)思路的引導(dǎo)性
6）提高資金解決能力
█課程討論：我們企業(yè)的開發(fā)模式是什么？對投資拿地有什么要求和避諱？

 

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