項(xiàng)目總角度的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品策劃   05.05

項(xiàng)目總角度的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品策劃課程大綱l萬(wàn)科的產(chǎn)品觀;l市場(chǎng)分析的邏輯l房地產(chǎn)全程營(yíng)銷的三個(gè)步驟及相關(guān)流程一、如何有效完成項(xiàng)目的市場(chǎng)定位1、完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》要考慮哪些因素？2、項(xiàng)目定位邏輯3、客戶分析框架：萬(wàn)科的客戶細(xì)分；客戶細(xì)分的三個(gè)維度；客戶購(gòu)房核心驅(qū)動(dòng)要素；4、市場(chǎng)分析框架5、項(xiàng)目定位框架6、土地價(jià)值分析：如何通過土地運(yùn)營(yíng)提升項(xiàng)目的價(jià)值；7、土地屬

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《萬(wàn)科全流程營(yíng)銷策劃體系打造與經(jīng)驗(yàn)借鑒》   05.05

萬(wàn)科全流程營(yíng)銷策劃體系打造與經(jīng)驗(yàn)借鑒課程背景1、課程從市場(chǎng)的角度分析產(chǎn)品的策劃，使市場(chǎng)人員更好的了解設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)人員更加市場(chǎng)化，促進(jìn)兩個(gè)專業(yè)間的良性的互動(dòng)。2、課程從開發(fā)商的角度全面剖析房地產(chǎn)營(yíng)銷和策劃，對(duì)開發(fā)商有一定的啟發(fā)和借鑒。也是為開發(fā)商提供營(yíng)銷策劃專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)了解開發(fā)商的一扇窗口。3、課程通過一些行之有效的工具，幫助房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員建立一套解決復(fù)

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《房地產(chǎn)全程營(yíng)銷及策劃》   05.05

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃課程概要：課程通過上百個(gè)案例對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷和策劃的主要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了全面系統(tǒng)分析。課程分為三部分：第一章：房地產(chǎn)的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品策劃。這是房地產(chǎn)的核心價(jià)值的創(chuàng)造過程，也是課程的重點(diǎn)。第二章：房地產(chǎn)項(xiàng)目的包裝、推廣和策劃；第三章：解決問題；課程從市場(chǎng)的角度分析產(chǎn)品的策劃，使市場(chǎng)人員更好的了解設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)人員更加市場(chǎng)化，促進(jìn)兩個(gè)專業(yè)間的良性的互動(dòng)。課

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《市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃案例模擬演練》   05.05

房地產(chǎn)市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃案例模擬演練課程背景:在樓市調(diào)控政策重壓下，中國(guó)樓市受限購(gòu)、限貸等政策影響比較大，銷售業(yè)績(jī)急劇萎縮，資金鏈正在加緊收縮。萬(wàn)科憑借什么久居高位？萬(wàn)科又有多少獨(dú)門妙方？萬(wàn)科地產(chǎn)集團(tuán)首席營(yíng)銷總策劃師高劍老師此次高級(jí)講座將以2016年新調(diào)控形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略為切入點(diǎn)，縱論房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，透析市場(chǎng)定位與產(chǎn)品策劃、傳播推廣等環(huán)節(jié)，通過萬(wàn)科集團(tuán)

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《向萬(wàn)科學(xué)習(xí)—開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營(yíng)銷及全程案例解析及》   05.05

向萬(wàn)科學(xué)習(xí)—開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營(yíng)銷及全程案例解析萬(wàn)科地產(chǎn)營(yíng)銷策劃特訓(xùn)營(yíng)全案分享最強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)銷售術(shù)，助企業(yè)快速批量生產(chǎn)冠軍銷售團(tuán)隊(duì)，打破當(dāng)前銷售困局！受限購(gòu)、限貸等調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調(diào)整，中小房企銷售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴(kuò)張戰(zhàn)略，大力布局具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市；同時(shí)，通過適度調(diào)價(jià)和提升產(chǎn)品品質(zhì)等營(yíng)銷策略加快促銷，由此搶占很多市場(chǎng)份額。

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《房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、策劃、推廣等全方位實(shí)戰(zhàn)案例演練》   05.05

房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、策劃、推廣等全方位實(shí)戰(zhàn)案例演練房地產(chǎn)項(xiàng)目，定位不是拍腦袋，需要客觀戰(zhàn)略；銷售執(zhí)行不是折騰，需要營(yíng)銷謀略；廣告推廣不是忽悠，需要精準(zhǔn)策略。后限購(gòu)時(shí)代，一切為銷售開路，營(yíng)銷是房企生存之本，是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)資源價(jià)值到貨幣價(jià)值轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵綱領(lǐng)。如何提高營(yíng)銷人員的綜合營(yíng)銷水平，已成為近年來(lái)房企營(yíng)銷管理的核心熱點(diǎn)！　　本次課程我們中房商學(xué)院特

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逆勢(shì)營(yíng)銷 高劍   01.01

1、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)新動(dòng)向；l競(jìng)爭(zhēng)策略分析（1）競(jìng)爭(zhēng)的策略；（2）競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系圖；（1）如何進(jìn)行有效的定位；（6）如何打造項(xiàng)目的社會(huì)標(biāo)簽屬性：案例：l香港濱海豪宅如何在2005年能賣到20萬(wàn)一平方米；l香港豪宅“名門”的包裝技巧；l如何提升銷售力：l傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的困境？l營(yíng)銷的變革；l營(yíng)銷與銷售l如何變坐商為行商如何擴(kuò)大來(lái)訪量和提高轉(zhuǎn)化率l突破客戶觀望情緒的廣告策

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萬(wàn)科全流程營(yíng)銷策劃體系打造與經(jīng)驗(yàn)借鑒   01.01

部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃一、前言1、萬(wàn)科的產(chǎn)品觀；2、萬(wàn)科的房地產(chǎn)的節(jié)點(diǎn)流程管理；3、市場(chǎng)分析的邏輯二、房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位1、完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》要考慮哪些因素？2、項(xiàng)目定位邏輯；3、客戶分析框架：萬(wàn)科的客戶細(xì)分；客戶細(xì)分的三個(gè)維度；客戶購(gòu)房核心驅(qū)動(dòng)要素；4、市場(chǎng)分析框架；5、項(xiàng)目定位框架6、土地價(jià)值分析：如何土地運(yùn)營(yíng)提升項(xiàng)目的價(jià)值；7、土地屬性

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房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略及經(jīng)典營(yíng)銷案例解析培訓(xùn)   01.01

課程大綱部分：房地產(chǎn)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策劃及全方位營(yíng)銷（高老師）一、實(shí)戰(zhàn)案例解析：深圳四季花城；廣州四季花城等；二、房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的傳播（全方位營(yíng)銷）1、項(xiàng)目命名；2、項(xiàng)目包裝策略；3、平面廣告的策略；4、電視廣告制作技巧；5、樓書；6、展覽會(huì)；7、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；8、媒體策略；9、線下營(yíng)銷；10、高級(jí)營(yíng)銷；11、事件營(yíng)銷；12、客戶俱樂部營(yíng)銷；13、體驗(yàn)營(yíng)銷（超過

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向萬(wàn)科學(xué)習(xí)—開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營(yíng)銷及全程案例解析   01.01

課程大綱：部分:房地產(chǎn)營(yíng)銷三步曲一、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃1、市場(chǎng)分析的邏輯；2、市場(chǎng)定位和客戶細(xì)分（1）細(xì)分的概念、原則、方法和手段（2）案例：美國(guó)案例，萬(wàn)科案例；3、產(chǎn)品策劃—客戶的產(chǎn)品價(jià)值敏感點(diǎn)分析：（1）地塊價(jià)值分析；（2）概念設(shè)計(jì)；（3）規(guī)劃—土地價(jià)值大化規(guī)劃，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的規(guī)劃；（4）外立面提升產(chǎn)品力：別墅的立面分析，高層住宅立面的發(fā)展趨勢(shì)介紹；（

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