《瞬間獲取客戶信任——催眠銷(xiāo)售魔法》
培訓(xùn)講師：韓俊青
講師背景：
講師介紹：韓俊青老師u資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人u實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師u“被成交”營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)始人u“直效式”地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)第一人uNLP國(guó)際專業(yè)執(zhí)行師u14年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，5年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師經(jīng)歷u世茂房地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、佳兆業(yè)地產(chǎn)等一線品牌地產(chǎn)公司營(yíng) 詳細(xì)>>
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《瞬間獲取客戶信任——催眠銷(xiāo)售魔法》
《瞬間獲取客戶信任——催眠銷(xiāo)售魔法》
第一模塊 信任成交四步魔法
一、銷(xiāo)售“催眠”大法：快速建立信任。
永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)！客戶以貌取人，先入為主！
1、瞬間獲取客戶信任的催眠話術(shù)？
2、營(yíng)造催眠的方法
3、巔峰狀態(tài)“勢(shì)不可擋”
4、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)“五感激發(fā)”
5、瞬間獲取客戶信任的“天龍八步”
6、瞬間獲取客戶信任的“終極秘訣”
實(shí)戰(zhàn)情境演練：
瞬間獲取客戶信任的催眠話術(shù)演練
二、銷(xiāo)售“勾魂”大法：瞬間吸引注意。
1、打破慣性
2、瓦解頭腦
3、催眠指令
三、銷(xiāo)售“奪心”大法：?jiǎn)?dòng)客戶情感。
1、超越預(yù)期
2、貢獻(xiàn)價(jià)值
3、形象塑造
4、夢(mèng)想藍(lán)圖
5、強(qiáng)化渴望
6、啟動(dòng)情感
四、銷(xiāo)售“洗腦”大法：自動(dòng)自發(fā)成交。
1、催眠溝通
2、理由充分
3、事實(shí)證明
4、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)
5、威逼利誘
6、成交主張
實(shí)戰(zhàn)情境演練：
1、接待勾魂技巧演練
2、催眠銷(xiāo)售指令演練
3、貼標(biāo)簽贊美演練
第二模塊 信任成交“說(shuō)服術(shù)”
1、操控式銷(xiāo)售“問(wèn)話術(shù)”
銷(xiāo)售就是問(wèn)與答，問(wèn)出生命所有輝煌，達(dá)出生命所有精彩。
1）問(wèn)話的三種句式
2）上歸下切問(wèn)話術(shù)
3）潛能開(kāi)發(fā)問(wèn)句
4）3+1指令法則
5）操控式發(fā)問(wèn)的終極秘訣
實(shí)戰(zhàn)情境演練：
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員問(wèn)話能力演練
2、出神入化的“催眠語(yǔ)言”；
讓客戶言聽(tīng)計(jì)從的妙語(yǔ)
1）超級(jí)催眠話術(shù)
2）催眠魔力句式
3）假設(shè)問(wèn)句法
第三模塊 信任成交“必殺技”
1、“讀心術(shù)”：看透人心；
1）識(shí)別客戶行為、解讀身體密碼
2）從“行為模式”上辨別客戶類型
3）從“使用文字”上辨別客戶類型
2、“聆聽(tīng)術(shù)”：耳聽(tīng)八方；
1）傾聽(tīng)的五心
2）傾聽(tīng)的五到
3）傾聽(tīng)的層次
4）催眠傾聽(tīng)的核心
3、“操控術(shù)”：左右行為；
操控客戶行為的終極秘訣！
認(rèn)識(shí)人，了解人，你將變得無(wú)所不能！
破譯人類一切行為背后動(dòng)機(jī)的人性解碼器！
1）人類感知世界的思維邏輯
2）人性金字塔深度剖析
3）人性的致命弱點(diǎn)
4）透視客戶心靈六步法
5）操控客戶行為的密碼
4、痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)十步法
1、挖掘痛點(diǎn)
2、喚起情緒
3、感受痛苦
4、放大痛苦
5、夢(mèng)想藍(lán)圖
6、。。。。。
5、解除抗拒十步法
1、確定決策者
2、接納客戶抗拒
3、判斷真假抗拒
4、確認(rèn)客戶抗拒
5、鎖定客戶抗拒
6、。。。。。。
7、逼定成交30計(jì)
1）直接了當(dāng)成交法
2）稀缺緊迫成交法
3）二擇一問(wèn)句成交法
4）利誘法
5）好壞列舉法
6）。。。。。。
實(shí)戰(zhàn)情境演練：
角色扮演互動(dòng)式引導(dǎo)殺客練習(xí)
解除客戶抗拒演練
實(shí)戰(zhàn)情境演練：
客戶角色扮演訓(xùn)練
第四模塊 信任成交“客戶裂變”
老客戶業(yè)績(jī)倍增方略
1）客戶分類標(biāo)準(zhǔn)及特征分析；
2）老客戶維系4大策略；
（1）感情維系
（2）價(jià)格促銷(xiāo)維系
（3）活動(dòng)維系
（4）老帶新維系
案例：金地地產(chǎn)業(yè)主權(quán)益卡；
綠城地產(chǎn)業(yè)主維護(hù)機(jī)制；
萬(wàn)科地產(chǎn)業(yè)主維護(hù)策略
韓俊青老師的其它課程
顛覆式逆勢(shì)狂銷(xiāo)逼定策略與激活庫(kù)存的八個(gè)引爆點(diǎn)及催眠式銷(xiāo)售秘笈 【課程背景】全員營(yíng)銷(xiāo)不是夢(mèng)，需要客觀戰(zhàn)略；閃電拓客不是忽悠，需要精準(zhǔn)策略；有效逼定不是折騰，需要營(yíng)銷(xiāo)謀略。新環(huán)境下不出位就出局，無(wú)爆點(diǎn)不營(yíng)銷(xiāo)，如果您的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)瓶頸，有問(wèn)題需要解決，引爆營(yíng)銷(xiāo)非你莫屬，300超出您的預(yù)期。本課程將從六個(gè)維度，全面、系統(tǒng)的打造高效拓客團(tuán)隊(duì)，打造高效、自運(yùn)轉(zhuǎn)、無(wú)管理
講師：韓俊青詳情
商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）去庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)操盤(pán)系統(tǒng)高級(jí)研修班——暨解密萬(wàn)達(dá)商業(yè)城市綜合體逆勢(shì)強(qiáng)銷(xiāo)操盤(pán)運(yùn)營(yíng)體系和高效執(zhí)行力課前說(shuō)明以萬(wàn)達(dá)商業(yè)城市綜合體操盤(pán)運(yùn)營(yíng)體系和高效執(zhí)行力為主要授課樣本，為商業(yè)地產(chǎn)（綜合體）去庫(kù)存之逆勢(shì)強(qiáng)銷(xiāo)專門(mén)研發(fā)的專業(yè)提升課程。商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)歷了10年的高速發(fā)展，目前已經(jīng)到達(dá)了相當(dāng)龐大的規(guī)模。國(guó)內(nèi)主要城市的商業(yè)地產(chǎn)供過(guò)于求，短期內(nèi)供應(yīng)消化壓力較大，并面
講師：韓俊青詳情
《逆勢(shì)狂銷(xiāo)—無(wú)法抗拒的催眠式銷(xiāo)售》課程目標(biāo)：讓成交像呼吸一樣簡(jiǎn)單！課程特色：1、現(xiàn)場(chǎng)突破、震撼蛻變：通過(guò)大量的現(xiàn)場(chǎng)演練和互動(dòng)游戲，讓學(xué)員克服內(nèi)心恐懼，突破心理障礙，建立強(qiáng)大的自信，瞬間引爆情緒、激發(fā)無(wú)限潛能，喚醒心靈巨人，改變就在瞬間。2、拒絕說(shuō)教、體驗(yàn)互動(dòng)：整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程通過(guò)理論，故事，案例，實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，分享，現(xiàn)場(chǎng)考試，通過(guò)音樂(lè)，游戲，互動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)分組真實(shí)pk等
講師：韓俊青詳情
《商業(yè)地產(chǎn)高庫(kù)存爆破系統(tǒng)——萬(wàn)達(dá)商業(yè)綜合體逆勢(shì)強(qiáng)銷(xiāo)解密》課程背景商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)歷了十年的高速發(fā)展，目前已經(jīng)到達(dá)了相當(dāng)龐大的規(guī)模。國(guó)內(nèi)主要城市商業(yè)地產(chǎn)供過(guò)于求，短期內(nèi)供應(yīng)消化壓力較大。商業(yè)地產(chǎn)面臨產(chǎn)能過(guò)剩的威脅，泡沫化傾向越加顯著，市場(chǎng)空置率增高的風(fēng)險(xiǎn)加大，商業(yè)地產(chǎn)觸地就賺、拿地就贏的時(shí)代將一去不返。全行業(yè)從過(guò)去的招商難、運(yùn)營(yíng)難，到目前的后期商戶經(jīng)營(yíng)難，傳導(dǎo)到租金
講師：韓俊青詳情
《引爆庫(kù)存—互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代激活庫(kù)存的八個(gè)引爆點(diǎn)》課程收益：告別，無(wú)效的營(yíng)銷(xiāo)與燒錢(qián)的廣告！如何引爆營(yíng)銷(xiāo)智慧？用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，革新工商業(yè)時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀！如何引爆銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？從六個(gè)維度全面、系統(tǒng)的打造高效、自運(yùn)轉(zhuǎn)、無(wú)管理的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。（組織架構(gòu)設(shè)計(jì)+團(tuán)隊(duì)組建+培訓(xùn)+考核+激勵(lì)機(jī)制+高效管控）如何引爆瘋狂傳播？打造24小時(shí)自動(dòng)化傳播、引流、銷(xiāo)售的機(jī)器。引爆新媒體
講師：韓俊青詳情
《引爆中層—營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)業(yè)績(jī)倍增的六項(xiàng)修煉》課程收益1、8090后崛起，工商業(yè)時(shí)代有效的管理法則都已經(jīng)失效了，作為管理者如何與時(shí)俱進(jìn)？如何從管理者身份調(diào)整為員工的人生教練？如何成為領(lǐng)導(dǎo)愛(ài)戴、下屬擁護(hù)的精神領(lǐng)袖？2、如何打造無(wú)管理、自動(dòng)化運(yùn)作的超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì)？3、如何讓員工由給公司干，變成給自己干，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)百倍？4、如何識(shí)別并吸引到最優(yōu)秀、最頂尖、最適合的銷(xiāo)售人才
講師：韓俊青詳情
《“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代-標(biāo)桿房企閃電拓客及跨界營(yíng)銷(xiāo)解密與落地轉(zhuǎn)化執(zhí)行系統(tǒng)》培訓(xùn)對(duì)象:銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總等。課程收益:1、教會(huì)你從（團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)考核激勵(lì)機(jī)制高效管控互聯(lián)網(wǎng)思維落地指導(dǎo)），六個(gè)維度全面、系統(tǒng)打造高效拓客團(tuán)隊(duì)。讓你帶著問(wèn)題來(lái)，帶著系統(tǒng)走。2、為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)插上互聯(lián)網(wǎng)思維的翅膀。2、打造高效、自運(yùn)轉(zhuǎn)、無(wú)管理的營(yíng)銷(xiāo)組織。3、低成本、高效的直
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逆勢(shì)狂銷(xiāo)冠軍特訓(xùn)營(yíng)----互聯(lián)網(wǎng)思維下的天網(wǎng)拓客系統(tǒng)第一章顛覆的世界一、我們處在“我毀滅你，與你無(wú)關(guān)的時(shí)代！案例：360殺毒免費(fèi)VS瑞星殺毒收費(fèi)微信VS聯(lián)通移動(dòng)余額寶VS銀行互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的改變改變?nèi)说纳罘绞礁淖兤髽I(yè)價(jià)值創(chuàng)造方式三、標(biāo)桿房企觸網(wǎng)碧桂園：全面觸“網(wǎng)”“電商”革命1)售樓部搬上淘寶2)九龍灣發(fā)起眾籌3)牽手電商大腕京東4)“微游戲”促銷(xiāo)5)全民
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《逆勢(shì)狂銷(xiāo)——標(biāo)桿房企閃電拓客落地系統(tǒng)》課程收益：1、從六個(gè)維度全面、系統(tǒng)的打造高效、自運(yùn)轉(zhuǎn)、無(wú)管理的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。（組織架構(gòu)設(shè)計(jì)+團(tuán)隊(duì)組建+培訓(xùn)+考核+激勵(lì)機(jī)制+高效管控）2、低成本、高效的直效式營(yíng)銷(xiāo)取代燒錢(qián)且低效的品牌營(yíng)銷(xiāo)。4、萬(wàn)達(dá)、碧桂園、中海、綠城、融創(chuàng)、世茂、佳兆業(yè)等十大地產(chǎn)名企營(yíng)銷(xiāo)案例深度解密！5、四大拓客系統(tǒng)，22大拓客手段。全面、深入、系統(tǒng)、
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