《營銷活動策劃及高效執(zhí)行》

  培訓講師：崔思誠

講師背景：
崔思誠老師【專家介紹】?注冊高級企業(yè)咨詢師?注冊國際企業(yè)培訓師?中國營銷總監(jiān)認證辦公室成員?華為營銷指導教練?某外資銀行營銷高管?十年培訓咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗【核心課程】2《做客戶的上帝——營銷本該如此》2《營銷活動的科學策劃與高效執(zhí)行》2《有 詳細>>

崔思誠
    課程咨詢電話：

《營銷活動策劃及高效執(zhí)行》詳細內(nèi)容

《營銷活動策劃及高效執(zhí)行》

課程名稱： 《營銷活動策劃與高效執(zhí)行》

主講： 崔思誠老師 6-12課時

【課程收益】：
? 明晰營銷及營銷活動階段性及目標性
? 掌握客群開發(fā)的科學方法及相關(guān)策略；
? 收獲營銷活動策劃的思路及相關(guān)工具
? 掌握營銷活動高效執(zhí)行的工具及能力
? 開門紅活動的管控策略及高效執(zhí)行
? 實戰(zhàn)演練及考核營銷活動核心能力


【課程對象】支行行長、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員等
【授課方式】
講師講述、行動學習、案例精舉、情境演練、小組討論、視頻與FLASH呈現(xiàn)、團隊游
戲

【課程大綱】
一、從科學和藝術(shù)出發(fā)認識營銷
1、正確認知客戶需求
? 需要、需求、欲望
? 功能價值與品牌價值
2、市場競爭階段及策略演變
? 圈地運動——搶奪地盤為導向
? 價格利器——價格廝殺為導向
? 增值收益——優(yōu)質(zhì)服務為導向
? 客戶忠誠——品牌立足為導向
? 全息可見——信息營銷為導向
二、營銷方式的科學化及與時俱進
1、營銷方式的科學化及與時俱進
? 正確的市場調(diào)研
? 科學的診斷分析
? 創(chuàng)新的產(chǎn)品企劃
? 精準的市場推廣
? 高效的產(chǎn)品銷售
2、城區(qū)網(wǎng)點
? 商貿(mào)結(jié)算客群
? 親子家庭客群
? 年終價值代發(fā)客群
3、農(nóng)村網(wǎng)點
? 種植養(yǎng)殖戶客群
? 外出務工人群
? 老年客群
? 【案例研究：客群開發(fā)經(jīng)營策略】


三、營銷活動的策劃
1、營銷活動需要檢視的層面
? 市場面
? 策略面
? 執(zhí)行面


2、營銷活動策劃的要素
? 理由背景
? 計劃內(nèi)容
? 計劃目標
? 方法手段
? 時間日程
? 執(zhí)行者及相關(guān)人員
? 目標區(qū)域及地點
? 預算及利潤
3、營銷活動策劃工具
? 心理圖像法（MAP圖）
? 工作分解結(jié)構(gòu)圖（WBS圖）
? 客群開發(fā)及課題研究圖


四、活動高效執(zhí)行
1、項目實施的重點管理
? 三專
? 四有
? 五不要
2、活動執(zhí)行工具
? WBS目標樹
? 項目責任矩陣
? 甘特圖
3、活動常見失敗原因
? 調(diào)研失敗
? 策略失敗
? 準備不足
? 協(xié)調(diào)偏差
? 持續(xù)性差
? 偶然因素
? 執(zhí)行力差
五、營銷活動能力之過關(guān)斬將（實戰(zhàn)演練及考核）

1、客戶全景描述及活動策劃
2、電話精準及高效邀約
3、沙龍活動住持與氛圍營銷
4、活動異議處理及解決對策


[pic]

 

崔思誠老師的其它課程

課程名稱：《商業(yè)銀行客群精準開發(fā)暨營銷產(chǎn)品創(chuàng)新訓練營》主講：xx老師6-12課時什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為。在提升營銷功力之前，先將思維提升一個層次——營銷就是駕馭人性和做人的藝術(shù)！【課程背景】：在金融風險增大，國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)下滑，經(jīng)濟刺激乏力，利率市場化加快等因素的影響下，中國商業(yè)銀行經(jīng)營發(fā)展呈現(xiàn)新現(xiàn)狀，突出表現(xiàn)在資產(chǎn)、負債、利潤增速明顯趨緩，凈息差

 講師：崔思誠詳情

課程名稱：《優(yōu)質(zhì)文明服務——廳堂標準化服務流程》主講:崔思誠老師6-12課時服務是連接情感的過程，顧客的體驗會轉(zhuǎn)為對品牌的記憶，我們必須準備一個心靈舞臺，像是表演般的展示，為服務者與被服務者，創(chuàng)造出倍感美好的幸福滋味。課程收益：?理解服務的真諦——服務即是客戶的全方位體驗，客戶只為認可的服務埋單?員工與客戶是自行車的兩個輪子，缺一不可，既經(jīng)營好客戶，更經(jīng)營好

 講師：崔思誠詳情

課程名稱：《有溫度的完美——服務營銷七度修煉》主講：崔思誠老師6-12課時服務是連接情感的過程，顧客的體驗會轉(zhuǎn)為對品牌的記憶，我們必須準備一個心靈舞臺，像是表演般的展示，為服務者與被服務者，創(chuàng)造出倍感美好的幸福滋味?！菊n程收益】：?理解服務的真諦——服務即是客戶的全方位體驗，客戶只為認可的服務埋單?員工與客戶是自行車的兩個輪子，缺一不可，既經(jīng)營好客戶，更經(jīng)營

 講師：崔思誠詳情

課程名稱：《做客戶的上帝——營銷本該如此》主講：崔思誠老師6-12課時什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為。在提升營銷功力之前，先將思維提升一個層次——營銷就是駕馭人性和做人的藝術(shù)！【課程背景】：厘清營銷核心概念；抓住營銷根本特質(zhì)；掌握營銷正規(guī)方法正確認清營銷市場的發(fā)展變化一般規(guī)律及各個階段的特征及演變；客戶經(jīng)理收獲如何正確同客戶拜訪溝通及探尋客戶需求；客戶經(jīng)

 講師：崔思誠詳情

課程名稱：《做最好的自己——職業(yè)素養(yǎng)七度修煉》主講：崔思誠老師6-12課時【課程針對問題】：（1）否定性思想。不可能、沒辦法、怎么會？沒想過、不知道等等，這些詞匯會讓員工的大腦停止思考，只為失敗找理由，不為困難找答案。（2）推卸責任。沒看見、不知道、不是我的錯、因為......所以......，這些詞匯會讓員工心安理得地讓這件事情和自己沒關(guān)系，損失了很多次成

 講師：崔思誠詳情

課程名稱：《化訴為金——修煉七十二變、應對八十一難》主講：崔思誠老師6課時不謀全局者不足謀一隅，不謀萬世者不足謀一時！站在投訴之外看投訴，站在未來發(fā)展看現(xiàn)在——服務能力更新升級，服務心態(tài)回歸堅守【課程收益】：追根溯源了解投訴產(chǎn)生的根本原因，做到眼中有投訴，心中有客戶從心轉(zhuǎn)變對投訴的認識，把投訴變?yōu)榉仗嵘?，人員進步的戰(zhàn)略資源通過了解不同客戶的不同決策模型，因

 講師：崔思誠詳情

課程名稱：《開門紅營銷培訓暨目標客群精準開發(fā)》主講:崔紅彪老師12課時課程收益：?明晰新常態(tài)開門紅營銷新特點、新策略；?掌握目標客群開發(fā)的科學方法及相關(guān)策略；?客戶經(jīng)理收獲客戶拜訪溝通技巧及探尋客戶需求技巧；?客戶經(jīng)理掌握如何為客戶提供科學合理的產(chǎn)品匹配及呈現(xiàn)?開門紅活動的管控策略及高效執(zhí)行授課方式：講師講述、行動學習、案例精舉、情境演練、小組討論、視頻與F

 講師：崔思誠詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有