業(yè)績?yōu)橥酰ǖ昝驿N售版）

  培訓講師：檀發(fā)明

講師背景：
被客戶譽為“幽默講干貨”老師、“實戰(zhàn)接地氣”課程《職業(yè)素養(yǎng)與高效執(zhí)行》《中層核心管理技能提升》《業(yè)績?yōu)橥酢?團隊管理資深教練、職業(yè)素養(yǎng)導師?長三角地區(qū)深受歡迎的資深實戰(zhàn)派管理培訓師?北大原民營經(jīng)濟研究院江蘇教學中心客座講師?影響力集團核心講 詳細>>

檀發(fā)明
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《業(yè)績?yōu)橥酢罚ǖ昝驿N售版）
檀發(fā)明
培訓對象：銷售人員，銷售主管、店長、導購
培訓時間：2天或1天濃縮版
課程大綱：
第一單元：頂級銷售人員的頂級認知和心態(tài)
一、正確深刻認識銷售
二、銷售員的角色認知和工作狀態(tài)
1、當今團隊10大成員
2、四種工作狀態(tài)
3、責任與使命
頂級銷售員的心態(tài)
1、不是打工：如何根治打工心態(tài)
2、不是我要做，而是我愛做：如何做到干一行愛一行
3、沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度
4、不是想達成目標，而是堅決達成目標
5、不是不可能，只是暫時還沒找到方法
不是不可能，只是不敢去挑戰(zhàn)
6、不是盡力而為而是全力以赴
什么叫真正的全力以赴？
7、不是執(zhí)行，而是立即持續(xù)高效執(zhí)行
8、做資產(chǎn)、資本，絕不做負債

第二單元 絕對成交
一、導購銷售前的充分準備：
1.專業(yè)知識的準備
2.工具的準備
3.心態(tài)精神面貌禮儀等
4.頂級銷售員的六字真經(jīng)
二、如何提高顧客入場率
1、規(guī)避場地短板，優(yōu)化商品陳設(shè)
2、金牌導購員站位、禮儀
3、導購員常犯的問候語錯誤
4、實踐練習
如何提高成交率：
1、決定賣場經(jīng)營成敗的兩大要素（成交率與回頭率）
2、導購員與顧客快速建立信賴感的關(guān)鍵言行及form運用
3、用什么的方式和問話來發(fā)現(xiàn)客戶的需求
4、.如何運用NEADS技巧
5、如何發(fā)現(xiàn)客戶的心動按鈕
6、塑造產(chǎn)品價值的FABE法
7、提高連帶成交率
8、新款賣出新氣象
9、提高回頭率和轉(zhuǎn)介紹率
10、實踐練習
四、分析客戶抗拒類型及異議解除
1.客戶異議的種類
2.如何提高處理異議的效率？
3.如何把握處理異議的時機？
4.運用適當方式處理異議
5.如何處理“太貴了”異議？
6.如何處理“再考慮”異議？
7.如何處理“不需要”式異議？
8.實踐練習
五、客戶購買信號分析與成交技巧
1.如何掌握成交時機
2.成交8法
3.如何針對客戶個性選擇成交方法
4.實踐練習

 

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《銷售團隊的建設(shè)與管理》大綱主講：檀發(fā)明培訓對象：銷售團隊管理者培訓收益：學會引導團隊思維認知，激發(fā)正能量，鍛造具有超強凝聚力與執(zhí)行力的狼性營銷團隊，掌握過硬的銷售技能、方法、工具，以達到上下同欲，不斷超越目標，實現(xiàn)業(yè)績突破，并持續(xù)構(gòu)建人才梯隊。培訓時間：2天一、銷售團隊的卓越思維構(gòu)建1、從打工到干事業(yè)的思維蛻變2、從倦怠到高度敬業(yè)的三大思維3、高度責任意識

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