《卡車市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》   01.01

課程提綱：一、快速發(fā)展的中國(guó)汽車1.金融危機(jī)條件下的世界經(jīng)濟(jì)2.中國(guó)汽車的快速成長(zhǎng)3.中國(guó)汽車快速成長(zhǎng)的原因4.中西方汽車市場(chǎng)的不同特點(diǎn)5.中國(guó)汽車樂觀其成6.我國(guó)汽車保有量預(yù)測(cè)7.中國(guó)卡車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)8.2011年中國(guó)汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)9.中國(guó)汽車面臨挑戰(zhàn)10.供求關(guān)系的歷史演變與營(yíng)銷滯后11.賣點(diǎn)變化與營(yíng)銷滯后12.汽車市場(chǎng)的占有率經(jīng)常發(fā)生轉(zhuǎn)移13.價(jià)值轉(zhuǎn)移

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客戶關(guān)系管理與銷售業(yè)績(jī)提升   01.01

課程提綱：前言l中國(guó)汽車的三次浪潮l中國(guó)汽車的快速成長(zhǎng)l整車發(fā)展推動(dòng)零部件利潤(rùn)大增l一汽零部件的三大依托l(wèi)主營(yíng)收入同比增長(zhǎng)超50的零配件企業(yè)l高度重視價(jià)值轉(zhuǎn)移規(guī)律一、哪些因素會(huì)影響企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)l什么因素會(huì)影響銷售業(yè)績(jī)（討論）l精準(zhǔn)營(yíng)銷才能提升業(yè)績(jī)l影響企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素l盈利企業(yè)的工作焦點(diǎn)l關(guān)注客戶的重要作用l客戶重視水平與投資回報(bào)二、服務(wù)銷售營(yíng)銷三者

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汽車零部件企業(yè)的三大管理問(wèn)題——風(fēng)險(xiǎn)管理、規(guī)劃管理、計(jì)劃管理   01.01

課程提綱前言：l成功企業(yè)的基本特征l什么是管理l管理的職能l管理的“九段三十六級(jí)”一、汽車零部件企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理l中國(guó)汽車零部件行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)l風(fēng)險(xiǎn)管理的誕生l風(fēng)險(xiǎn)管理的發(fā)展l中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)管理研究1、風(fēng)險(xiǎn)的含義2、風(fēng)險(xiǎn)的要素3、風(fēng)險(xiǎn)各構(gòu)成要素的關(guān)系4、風(fēng)險(xiǎn)的分類5、各類風(fēng)險(xiǎn)的交叉作用6、風(fēng)險(xiǎn)的特征7、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)（1）需求風(fēng)險(xiǎn)（2）計(jì)劃編制風(fēng)險(xiǎn)（3）組織和管理風(fēng)

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《汽車市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》   01.01

一、汽車市場(chǎng)宏觀環(huán)境與營(yíng)銷突破中國(guó)汽車的快速成長(zhǎng)中外汽車發(fā)展階段比較汽車營(yíng)銷面臨的三大挑戰(zhàn)供求關(guān)系與營(yíng)銷滯后價(jià)值轉(zhuǎn)移與營(yíng)銷滯后業(yè)態(tài)演變與營(yíng)銷滯后利潤(rùn)下降與營(yíng)銷滯后了解汽車市場(chǎng)掌握營(yíng)銷理論經(jīng)“營(yíng)銷”售的區(qū)別和聯(lián)系營(yíng)銷的核心概念營(yíng)銷概念的實(shí)施傳統(tǒng)的４ＰS理論現(xiàn)代的4CS理論4RS理論精準(zhǔn)營(yíng)銷理論二、汽車市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷三十六計(jì)1.轉(zhuǎn)變思想進(jìn)行營(yíng)銷突破2.樹立必勝信心

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《汽車營(yíng)銷管理》   01.01

課程大綱一、汽車營(yíng)銷企業(yè)的管理任務(wù)u汽車營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)邏輯u汽車營(yíng)銷管理的基本任務(wù)二、汽車營(yíng)銷目標(biāo)管理u目標(biāo)決定企業(yè)命運(yùn)u人為什么不愿意設(shè)定目標(biāo)u如何確定目標(biāo)u目標(biāo)管理的程序u人應(yīng)當(dāng)選擇怎樣的目標(biāo)u制定一個(gè)可操作的目標(biāo)u公司營(yíng)銷計(jì)劃的基本目標(biāo)u尋找一個(gè)好的目標(biāo)市場(chǎng)u選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的問(wèn)題u幾種目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方法及舉例三、汽車營(yíng)銷計(jì)劃管理u什么是計(jì)劃u制訂計(jì)劃

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《營(yíng)銷管理與創(chuàng)新》   01.01

講課提綱：前言：營(yíng)銷企業(yè)的全部工作做好企業(yè)的基本條件營(yíng)銷企業(yè)面臨的多重競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)是我們的敵人心法的改變是重中之重一、營(yíng)銷管理的基本的問(wèn)題企業(yè)的“短板”影響企業(yè)效能的發(fā)揮尋找企業(yè)的“短板”夠嗎企業(yè)的基因決定企業(yè)的生命強(qiáng)化全局觀念減少邊界矛盾確認(rèn)管理課題的前提是尋找問(wèn)題從哪些方面尋找問(wèn)題二、營(yíng)銷管理的基本對(duì)策美國(guó)人為什么沒有講質(zhì)量管制什么更加重要診斷自己的企業(yè)核心競(jìng)

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