《以服務促銷售:基于“服務藍圖”的客戶服務創(chuàng)新》

  培訓講師:褚立欣

講師背景:
褚立欣(chulixin)簡介講師背景:1、服務管理領(lǐng)域?qū)<?、服務技巧提升教練?、顧客心理學專家、人力資源管理專家3、世界500強公司高級培訓經(jīng)理、內(nèi)部講師。4、華商基業(yè)《結(jié)構(gòu)性思維》認證講師、《moka促動型培訓師》認證講師5、熱愛閱讀 詳細>>

褚立欣
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《以服務促銷售:基于“服務藍圖”的客戶服務創(chuàng)新》詳細內(nèi)容

《以服務促銷售:基于“服務藍圖”的客戶服務創(chuàng)新》

培訓大綱

**單元:“互聯(lián)網(wǎng) ”時代下的客戶服務新體系思考

1. 多渠道接入

2. 傳統(tǒng)與新型渠道融合

在線客服與10086的融合

在線客服與營業(yè)廳的融合

3. 建立智能與人工合作服務模式

客戶體驗大數(shù)據(jù)

多角度個性化服務

4. 人工與機器結(jié)合服務案例

直接查詢業(yè)務

多種方式理解客戶

社會熱點,智能寒暄

5. 服務策略

客戶分群策略

咨詢分析策略

第二單元:服務可視化工具——服務藍圖全解析

1. 服務藍圖的概念

2. 服務藍圖的四個行為

客戶行為

前臺員工行為

后臺員工行為

支撐過程

3. 服務藍圖的三個分界線

互動分界線

可視分界線

內(nèi)部互動線

4. 服務藍圖的要素分類

5. 服務藍圖結(jié)構(gòu)要素識別

6. 服務藍圖的作用與價值

小組研討:分析服務產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)要素

案例分析:服務藍圖的典型圖例分析

第三單元:基于標準服務體系的服務藍圖搭建思路

7. 識別服務產(chǎn)品與顧客群體

8. 細分顧客群體與識別顧客需求

9. 界定服務藍圖結(jié)構(gòu)要素

10. 繪制顧客活動流程

11. 繪制服務人員活動流程

12. 將顧客活動流程、服務人員活動流程與支持流程相連

13. 將服務活動內(nèi)容可視化展示

14. 中國移動服務藍圖舉例

手機電視訂購故障與處理

寬帶故障申告、解決流程

課堂互動:屬于本公司的服務藍圖搭建

在線互聯(lián)網(wǎng)服務

傳統(tǒng)內(nèi)容的客戶服務(流量、資費、投訴等)

第四單元:有效提升客戶對接服務能力的五步驟循環(huán)

1. 了解你的客戶

顧客的分類及特點

顧客滿意度的產(chǎn)生

客戶的需求之窗

了解客戶的方法

案例:海爾“個性化零距離”服務

2. 制定優(yōu)質(zhì)服務的標準

主動的服務意識

優(yōu)質(zhì)的服務禮儀

積極的服務溝通

有效平息顧客不滿

及時的客戶投訴處理

3. 顧客服務的四種形式

冰箱式

工廠式

動物園式

顧問式

4. 建立成功的團隊

優(yōu)質(zhì)服務團隊的六要素

5. 定期檢查、討論

糾正及改善顧客服務

第五單元:課程總結(jié)與疑難解答




 

褚立欣老師的其它課程

職場幸福心理學課程背景:??越來越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn):員工辦事效率長期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場抱怨,更有甚者是導致事故頻發(fā)、成本不斷上升等;這一方面是新入職員工在陌生的環(huán)境下工作不適應,與理想相距太大,沒有做好職場人的準備,第二方面是在激烈的競爭和過重的壓力面前,因為沒有建立正確職場心態(tài)觀,出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信

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高效的員工輔導與激勵課程收益:1、認識到在人才成長過程中及時、有效輔導對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性2、熟悉并掌握輔導的具體技巧3、分析并確認工作輔導的最佳時機及增值信號;4、理解并掌握員工輔導的具體步驟;5、認知到心理資本在自我成長及員工成長中的重要性6、認識并理解激勵在員工管理中的重要性,并掌握合適、有效果的激勵技巧課程對象:企業(yè)中基層主管、一線管理人員授課方

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高效時間管理   11.12

高效時間管理課程目標:1、找到時間浪費的根源2、明確目標設(shè)定的意義3、了解目標優(yōu)先順序的原則4、理解重要和緊急事務的判斷和安排5、找到有效利用時間的方法6、掌握自我管理的有效方法7、學會在與他人共事中時間的掌控課程對象:工作負擔重,經(jīng)常因工作無計劃而忙碌低效的人員;希望創(chuàng)造高績效的經(jīng)理、主管等從事管理工作的相關(guān)人員。時長:3小時課程大綱導入:請各位寫下你每天

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客戶服務創(chuàng)新與服務團隊管理當營銷從4P向4C轉(zhuǎn)變時,客戶的重要性已經(jīng)不言而喻,但是如何提前預知我們的客戶需要及其對公司的價值,建立穩(wěn)固的關(guān)系,提供創(chuàng)新的服務以及面對在服務中出現(xiàn)問題后的補救措施,不斷提高客戶的滿意度和忠誠度,提高我們在客戶心中的地位和競爭力,成為了我們每個人的工作重心??蛻舨灰欢ㄓ涀∧阏f過什么,但是客戶一定會記住你給他留下的印象。客戶服務人員

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訴來我接訴戰(zhàn)速決培訓目標:全面深入的理解疑難投訴的含義;掌握疑難投訴的客戶心理;對投訴客戶進行分類,掌握不同類型客戶的投訴處理技巧和方法;通過熱點投訴案例的講析,掌握疑難投訴應對策略;把握服務補救中的角色定位;了解服務補救需要的支撐;針對投訴處理過程中涉及的相關(guān)法律法規(guī)進行分析講解,結(jié)合案例說明相關(guān)風險點,全面培養(yǎng)學員的法律意識,提升服務補救能力。適合對象:

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投訴索賠談判   11.12

投訴索賠談判幫助您在投訴索賠談判中同時達成以下三個目標:1、降低客戶期望值,控制投訴處理成本;2、避免發(fā)生投訴危機,管理投訴風險;3、給客戶面子,通過談判結(jié)成更緊密的伙伴。培訓收益:1、清晰理解索賠談判的內(nèi)涵和雙贏談判的前提;2、掌握運用時間壓力達成目的的技巧;3、掌握控制和引導整個談判的過程方法;4、學會在談判中找準和利用對方的軟肋;5、掌握完美包裝賠償金

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新生代員工管理課程目標:1、了解新生代員工的總體特點和職場期望2、明確改變現(xiàn)有管理思維和方式的緊迫性,直面管理新挑戰(zhàn),積極轉(zhuǎn)換管理者角色3、控制自己在管理新生代員工時的不良情緒,幫助新生代員工管理其不良情緒和壓力4、有效管理新生代員工的職場期望5、有效激勵新生代員工個人和團隊6、建立導師思維,發(fā)展伯樂、教師、顧問、教練和行為榜樣等五大角色,全方位輔助新生代員

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不確定時代的員工附能激勵培訓目標:掌握激勵原理及運用要點學習激勵需求的診斷方法掌握各種有效的激勵方式與技巧培訓對象:中基層管理者培訓方式:講授、案例分析、小組研討、游戲等。課程時間:6小時課程大綱第一單元:經(jīng)理人的員工激勵意識1、什么是激勵2、人本驅(qū)動3、“推”與“拉”的管理策略4、激勵的兩個重要功能5、因人而異高效激勵6、測測你的性格特質(zhì)第二單元:巧妙運用

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從壓力到動力的情緒轉(zhuǎn)化課程背景:當今社會高速發(fā)展、快速變革、競爭激烈,而現(xiàn)代人卻難以迅速發(fā)展出與之相應的應對智能,與人類進化漸進規(guī)律的不一致,讓人們付出極大的代價,失衡、壓力、抑郁、破壞性行為、自殺……我們已經(jīng)到了必須正視變革對每一個人沖擊的時候!如何減緩負面影響,適應社會和職場的壓力,不成為環(huán)境變遷的犧牲者,為個人的進一步發(fā)展和人生幸福加油助力?這是當今社

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