MOT關(guān)鍵時(shí)刻的客戶滿意與客戶服務(wù)技巧

  培訓(xùn)講師:褚立欣

講師背景:
褚立欣(chulixin)簡(jiǎn)介講師背景:1、服務(wù)管理領(lǐng)域?qū)<?、服?wù)技巧提升教練、2、顧客心理學(xué)專家、人力資源管理專家3、世界500強(qiáng)公司高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)部講師。4、華商基業(yè)《結(jié)構(gòu)性思維》認(rèn)證講師、《moka促動(dòng)型培訓(xùn)師》認(rèn)證講師5、熱愛閱讀 詳細(xì)>>

褚立欣
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MOT關(guān)鍵時(shí)刻的客戶滿意與客戶服務(wù)技巧詳細(xì)內(nèi)容

MOT關(guān)鍵時(shí)刻的客戶滿意與客戶服務(wù)技巧

課程大綱

導(dǎo)言部分:全面認(rèn)識(shí)客戶服務(wù)

1、服務(wù)策略與服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代

2 企業(yè)結(jié)構(gòu)與服務(wù)的關(guān)系結(jié)構(gòu)圖

2 服務(wù)的本質(zhì):滿足客戶的需求

2 服務(wù)的關(guān)鍵:發(fā)現(xiàn)客戶需求的能力

2、 客戶的滿意度形成

3、 關(guān)鍵時(shí)刻的起源與內(nèi)涵

4、 關(guān)鍵時(shí)刻的服務(wù)行為模式循環(huán)

**單元:關(guān)鍵時(shí)刻服務(wù)行為模式:奠定基調(diào)

引言部分:奠定基調(diào)環(huán)節(jié)的價(jià)值和意義

1、 認(rèn)知層面

2 表達(dá)出服務(wù)的意愿

2 體諒對(duì)方的情緒

2 同理心

2、 行為標(biāo)準(zhǔn)

2 儀容、儀表、儀態(tài)

2 語(yǔ)言表達(dá)

3、 技巧應(yīng)對(duì)

2 綠色客戶(一般客戶)應(yīng)對(duì)技巧與要領(lǐng)

2 紅色客戶(“問(wèn)題客戶)應(yīng)對(duì)技巧與要領(lǐng)

2 關(guān)于情緒


第二單元:關(guān)鍵時(shí)刻的服務(wù)行為模式:診斷問(wèn)題                    

1、 客戶的需求類型

2、 如何預(yù)測(cè)客戶的需求

2 敏銳的觀察能力

2 為客戶著想

2 探尋客戶的需求(企業(yè)利益與個(gè)人利益)

2 影響客戶的溝通技巧因素

2 積極傾聽與有效提問(wèn)            

第三單元:關(guān)鍵時(shí)刻的服務(wù)行為模式:解決問(wèn)題


1、 客戶對(duì)你此刻的角色認(rèn)知與期望

2、 服務(wù)情境應(yīng)對(duì)

2 正常情況下提供更多的信息/資源

2 特殊情況下的系統(tǒng)解決辦法(認(rèn)同情感/表示愿意并能夠靈活處理/尋求雙贏)

3、 管理客戶的期望值

4、 尋求雙贏的解決方案

5、 關(guān)于承諾

第四單元:關(guān)鍵時(shí)刻的服務(wù)行為模式:總結(jié)回顧

1、 客戶在服務(wù)結(jié)束時(shí)的認(rèn)知與期望

2 畫龍點(diǎn)睛的一筆

2 **后的補(bǔ)救機(jī)會(huì):完整滿足客戶的期望

2、 總結(jié)回顧的四大技巧

第五單元:關(guān)鍵時(shí)刻的服務(wù)行為模式:完善跟進(jìn)

1、 察覺客戶的心理期望

2、 交易后的服務(wù)

3、 外部跟進(jìn)

4、 客戶的忠誠(chéng)度與企業(yè)的發(fā)展



 

褚立欣老師的其它課程

職場(chǎng)幸福心理學(xué)課程背景:??越來(lái)越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn):?jiǎn)T工辦事效率長(zhǎng)期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場(chǎng)抱怨,更有甚者是導(dǎo)致事故頻發(fā)、成本不斷上升等;這一方面是新入職員工在陌生的環(huán)境下工作不適應(yīng),與理想相距太大,沒(méi)有做好職場(chǎng)人的準(zhǔn)備,第二方面是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)重的壓力面前,因?yàn)闆](méi)有建立正確職場(chǎng)心態(tài)觀,出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信

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高效的員工輔導(dǎo)與激勵(lì)課程收益:1、認(rèn)識(shí)到在人才成長(zhǎng)過(guò)程中及時(shí)、有效輔導(dǎo)對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要性2、熟悉并掌握輔導(dǎo)的具體技巧3、分析并確認(rèn)工作輔導(dǎo)的最佳時(shí)機(jī)及增值信號(hào);4、理解并掌握員工輔導(dǎo)的具體步驟;5、認(rèn)知到心理資本在自我成長(zhǎng)及員工成長(zhǎng)中的重要性6、認(rèn)識(shí)并理解激勵(lì)在員工管理中的重要性,并掌握合適、有效果的激勵(lì)技巧課程對(duì)象:企業(yè)中基層主管、一線管理人員授課方

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高效時(shí)間管理課程目標(biāo):1、找到時(shí)間浪費(fèi)的根源2、明確目標(biāo)設(shè)定的意義3、了解目標(biāo)優(yōu)先順序的原則4、理解重要和緊急事務(wù)的判斷和安排5、找到有效利用時(shí)間的方法6、掌握自我管理的有效方法7、學(xué)會(huì)在與他人共事中時(shí)間的掌控課程對(duì)象:工作負(fù)擔(dān)重,經(jīng)常因工作無(wú)計(jì)劃而忙碌低效的人員;希望創(chuàng)造高績(jī)效的經(jīng)理、主管等從事管理工作的相關(guān)人員。時(shí)長(zhǎng):3小時(shí)課程大綱導(dǎo)入:請(qǐng)各位寫下你每天

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客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)營(yíng)銷從4P向4C轉(zhuǎn)變時(shí),客戶的重要性已經(jīng)不言而喻,但是如何提前預(yù)知我們的客戶需要及其對(duì)公司的價(jià)值,建立穩(wěn)固的關(guān)系,提供創(chuàng)新的服務(wù)以及面對(duì)在服務(wù)中出現(xiàn)問(wèn)題后的補(bǔ)救措施,不斷提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,提高我們?cè)诳蛻粜闹械牡匚缓透?jìng)爭(zhēng)力,成為了我們每個(gè)人的工作重心??蛻舨灰欢ㄓ涀∧阏f(shuō)過(guò)什么,但是客戶一定會(huì)記住你給他留下的印象。客戶服務(wù)人員

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訴來(lái)我接訴戰(zhàn)速?zèng)Q培訓(xùn)目標(biāo):全面深入的理解疑難投訴的含義;掌握疑難投訴的客戶心理;對(duì)投訴客戶進(jìn)行分類,掌握不同類型客戶的投訴處理技巧和方法;通過(guò)熱點(diǎn)投訴案例的講析,掌握疑難投訴應(yīng)對(duì)策略;把握服務(wù)補(bǔ)救中的角色定位;了解服務(wù)補(bǔ)救需要的支撐;針對(duì)投訴處理過(guò)程中涉及的相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行分析講解,結(jié)合案例說(shuō)明相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),全面培養(yǎng)學(xué)員的法律意識(shí),提升服務(wù)補(bǔ)救能力。適合對(duì)象:

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投訴索賠談判   11.12

投訴索賠談判幫助您在投訴索賠談判中同時(shí)達(dá)成以下三個(gè)目標(biāo):1、降低客戶期望值,控制投訴處理成本;2、避免發(fā)生投訴危機(jī),管理投訴風(fēng)險(xiǎn);3、給客戶面子,通過(guò)談判結(jié)成更緊密的伙伴。培訓(xùn)收益:1、清晰理解索賠談判的內(nèi)涵和雙贏談判的前提;2、掌握運(yùn)用時(shí)間壓力達(dá)成目的的技巧;3、掌握控制和引導(dǎo)整個(gè)談判的過(guò)程方法;4、學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)和利用對(duì)方的軟肋;5、掌握完美包裝賠償金

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新生代員工管理課程目標(biāo):1、了解新生代員工的總體特點(diǎn)和職場(chǎng)期望2、明確改變現(xiàn)有管理思維和方式的緊迫性,直面管理新挑戰(zhàn),積極轉(zhuǎn)換管理者角色3、控制自己在管理新生代員工時(shí)的不良情緒,幫助新生代員工管理其不良情緒和壓力4、有效管理新生代員工的職場(chǎng)期望5、有效激勵(lì)新生代員工個(gè)人和團(tuán)隊(duì)6、建立導(dǎo)師思維,發(fā)展伯樂(lè)、教師、顧問(wèn)、教練和行為榜樣等五大角色,全方位輔助新生代員

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不確定時(shí)代的員工附能激勵(lì)培訓(xùn)目標(biāo):掌握激勵(lì)原理及運(yùn)用要點(diǎn)學(xué)習(xí)激勵(lì)需求的診斷方法掌握各種有效的激勵(lì)方式與技巧培訓(xùn)對(duì)象:中基層管理者培訓(xùn)方式:講授、案例分析、小組研討、游戲等。課程時(shí)間:6小時(shí)課程大綱第一單元:經(jīng)理人的員工激勵(lì)意識(shí)1、什么是激勵(lì)2、人本驅(qū)動(dòng)3、“推”與“拉”的管理策略4、激勵(lì)的兩個(gè)重要功能5、因人而異高效激勵(lì)6、測(cè)測(cè)你的性格特質(zhì)第二單元:巧妙運(yùn)用

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從壓力到動(dòng)力的情緒轉(zhuǎn)化課程背景:當(dāng)今社會(huì)高速發(fā)展、快速變革、競(jìng)爭(zhēng)激烈,而現(xiàn)代人卻難以迅速發(fā)展出與之相應(yīng)的應(yīng)對(duì)智能,與人類進(jìn)化漸進(jìn)規(guī)律的不一致,讓人們付出極大的代價(jià),失衡、壓力、抑郁、破壞性行為、自殺……我們已經(jīng)到了必須正視變革對(duì)每一個(gè)人沖擊的時(shí)候!如何減緩負(fù)面影響,適應(yīng)社會(huì)和職場(chǎng)的壓力,不成為環(huán)境變遷的犧牲者,為個(gè)人的進(jìn)一步發(fā)展和人生幸福加油助力?這是當(dāng)今社

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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