MOT關(guān)鍵時(shí)刻的客戶滿意與客戶服務(wù)技巧
MOT關(guān)鍵時(shí)刻的客戶滿意與客戶服務(wù)技巧詳細(xì)內(nèi)容
MOT關(guān)鍵時(shí)刻的客戶滿意與客戶服務(wù)技巧
課程大綱
導(dǎo)言部分:全面認(rèn)識(shí)客戶服務(wù)
1、服務(wù)策略與服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代
2 企業(yè)結(jié)構(gòu)與服務(wù)的關(guān)系結(jié)構(gòu)圖
2 服務(wù)的本質(zhì):滿足客戶的需求
2 服務(wù)的關(guān)鍵:發(fā)現(xiàn)客戶需求的能力
2、 客戶的滿意度形成
3、 關(guān)鍵時(shí)刻的起源與內(nèi)涵
4、 關(guān)鍵時(shí)刻的服務(wù)行為模式循環(huán)
**單元:關(guān)鍵時(shí)刻服務(wù)行為模式:奠定基調(diào)
引言部分:奠定基調(diào)環(huán)節(jié)的價(jià)值和意義
1、 認(rèn)知層面
2 表達(dá)出服務(wù)的意愿
2 體諒對(duì)方的情緒
2 同理心
2、 行為標(biāo)準(zhǔn)
2 儀容、儀表、儀態(tài)
2 語(yǔ)言表達(dá)
3、 技巧應(yīng)對(duì)
2 綠色客戶(一般客戶)應(yīng)對(duì)技巧與要領(lǐng)
2 紅色客戶(“問(wèn)題客戶)應(yīng)對(duì)技巧與要領(lǐng)
2 關(guān)于情緒
第二單元:關(guān)鍵時(shí)刻的服務(wù)行為模式:診斷問(wèn)題
1、 客戶的需求類型
2、 如何預(yù)測(cè)客戶的需求
2 敏銳的觀察能力
2 為客戶著想
2 探尋客戶的需求(企業(yè)利益與個(gè)人利益)
2 影響客戶的溝通技巧因素
2 積極傾聽與有效提問(wèn)
第三單元:關(guān)鍵時(shí)刻的服務(wù)行為模式:解決問(wèn)題
1、 客戶對(duì)你此刻的角色認(rèn)知與期望
2、 服務(wù)情境應(yīng)對(duì)
2 正常情況下提供更多的信息/資源
2 特殊情況下的系統(tǒng)解決辦法(認(rèn)同情感/表示愿意并能夠靈活處理/尋求雙贏)
3、 管理客戶的期望值
4、 尋求雙贏的解決方案
5、 關(guān)于承諾
第四單元:關(guān)鍵時(shí)刻的服務(wù)行為模式:總結(jié)回顧
1、 客戶在服務(wù)結(jié)束時(shí)的認(rèn)知與期望
2 畫龍點(diǎn)睛的一筆
2 **后的補(bǔ)救機(jī)會(huì):完整滿足客戶的期望
2、 總結(jié)回顧的四大技巧
第五單元:關(guān)鍵時(shí)刻的服務(wù)行為模式:完善跟進(jìn)
1、 察覺客戶的心理期望
2、 交易后的服務(wù)
3、 外部跟進(jìn)
4、 客戶的忠誠(chéng)度與企業(yè)的發(fā)展
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客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)營(yíng)銷從4P向4C轉(zhuǎn)變時(shí),客戶的重要性已經(jīng)不言而喻,但是如何提前預(yù)知我們的客戶需要及其對(duì)公司的價(jià)值,建立穩(wěn)固的關(guān)系,提供創(chuàng)新的服務(wù)以及面對(duì)在服務(wù)中出現(xiàn)問(wèn)題后的補(bǔ)救措施,不斷提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,提高我們?cè)诳蛻粜闹械牡匚缓透?jìng)爭(zhēng)力,成為了我們每個(gè)人的工作重心??蛻舨灰欢ㄓ涀∧阏f(shuō)過(guò)什么,但是客戶一定會(huì)記住你給他留下的印象。客戶服務(wù)人員
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新生代員工管理 11.12
新生代員工管理課程目標(biāo):1、了解新生代員工的總體特點(diǎn)和職場(chǎng)期望2、明確改變現(xiàn)有管理思維和方式的緊迫性,直面管理新挑戰(zhàn),積極轉(zhuǎn)換管理者角色3、控制自己在管理新生代員工時(shí)的不良情緒,幫助新生代員工管理其不良情緒和壓力4、有效管理新生代員工的職場(chǎng)期望5、有效激勵(lì)新生代員工個(gè)人和團(tuán)隊(duì)6、建立導(dǎo)師思維,發(fā)展伯樂(lè)、教師、顧問(wèn)、教練和行為榜樣等五大角色,全方位輔助新生代員
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不確定時(shí)代的員工附能激勵(lì)培訓(xùn)目標(biāo):掌握激勵(lì)原理及運(yùn)用要點(diǎn)學(xué)習(xí)激勵(lì)需求的診斷方法掌握各種有效的激勵(lì)方式與技巧培訓(xùn)對(duì)象:中基層管理者培訓(xùn)方式:講授、案例分析、小組研討、游戲等。課程時(shí)間:6小時(shí)課程大綱第一單元:經(jīng)理人的員工激勵(lì)意識(shí)1、什么是激勵(lì)2、人本驅(qū)動(dòng)3、“推”與“拉”的管理策略4、激勵(lì)的兩個(gè)重要功能5、因人而異高效激勵(lì)6、測(cè)測(cè)你的性格特質(zhì)第二單元:巧妙運(yùn)用
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從壓力到動(dòng)力的情緒轉(zhuǎn)化課程背景:當(dāng)今社會(huì)高速發(fā)展、快速變革、競(jìng)爭(zhēng)激烈,而現(xiàn)代人卻難以迅速發(fā)展出與之相應(yīng)的應(yīng)對(duì)智能,與人類進(jìn)化漸進(jìn)規(guī)律的不一致,讓人們付出極大的代價(jià),失衡、壓力、抑郁、破壞性行為、自殺……我們已經(jīng)到了必須正視變革對(duì)每一個(gè)人沖擊的時(shí)候!如何減緩負(fù)面影響,適應(yīng)社會(huì)和職場(chǎng)的壓力,不成為環(huán)境變遷的犧牲者,為個(gè)人的進(jìn)一步發(fā)展和人生幸福加油助力?這是當(dāng)今社
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