《全球能源互聯(lián)網(wǎng)思維變革與營(yíng)銷》

課程大綱課程單元單元要點(diǎn)開(kāi)班典禮1. 開(kāi)訓(xùn)活動(dòng)

2. 學(xué)習(xí)規(guī)則介紹，提出培訓(xùn)期間的考核要求,宣讀班委名單，宣布學(xué)習(xí)紀(jì)律。引入

互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)模式與營(yíng)銷革新1：時(shí)代的選擇，順勢(shì)而為——互聯(lián)網(wǎng) ......時(shí)代

2：用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑企業(yè)的價(jià)值觀

3：無(wú)法拒絕的轉(zhuǎn)型大潮——商業(yè)模式

4：實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的武器——體驗(yàn)式微營(yíng)銷**模塊：

趨勢(shì)

《互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代》

趨勢(shì)：《互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代》

這是一個(gè)**的時(shí)代，這也是一個(gè)**壞的時(shí)代.....

          1：行業(yè)市場(chǎng)分析

          2：身邊的實(shí)時(shí)案例

          3：數(shù)據(jù)展示第二模塊：

思維

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用

互聯(lián)網(wǎng)思維重塑

企業(yè)價(jià)值鏈

 我們千萬(wàn)不要把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作營(yíng)銷的工具，而一定要上升到思維的高度.....

用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑企業(yè)的價(jià)值鏈......

《互聯(lián)網(wǎng)思維》

一：互聯(lián)網(wǎng)思維的起源

    1：什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

    2：互聯(lián)網(wǎng)思維的發(fā)展

    3：互聯(lián)網(wǎng)思維的案例

    4：互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊

二：互聯(lián)網(wǎng)思維的解剖

    1：互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象思考

    2：互聯(lián)網(wǎng)變革

    3：自媒體的興起

    4：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷方式的改變

    5：互聯(lián)網(wǎng)精神

三：互聯(lián)網(wǎng)思維的分析與運(yùn)用

（一）：在互聯(lián)網(wǎng)和(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維。

   （二）：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的四個(gè)階段

（三）：傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式

     “獨(dú)孤九劍和22條黃金法則”

            1、用戶思維（對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的理解）

               法則1：得屌絲者得天下

               法則2：兜售參與感

               法則3：用戶體驗(yàn)至上

案例分析

            2、簡(jiǎn)約思維（對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理解）

               法則4：專注，少即是多

               法則5：簡(jiǎn)約即是美

案例分析

            3、極致思維（對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)、用戶體驗(yàn)的理解）

               法則6：打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品

               法則7：服務(wù)即營(yíng)銷

案例分析

            4、迭代思維（對(duì)創(chuàng)新流程的理解）

               法則8：小處著眼，微創(chuàng)新

               法則9：精益創(chuàng)業(yè)，迅速迭代

案例分析

            5、流量思維（對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的理解）

               法則10：免費(fèi)是為了更好地收費(fèi)

               法則11：堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”

案例分析

            6、社會(huì)化思維（對(duì)關(guān)系鏈、傳播鏈的理解）

               法則12：利用社會(huì)化媒體，口碑營(yíng)銷

               法則13：利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，眾包協(xié)作

案例分析

            7、大數(shù)據(jù)思維（對(duì)企業(yè)資產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)力理解）

               法則14：大數(shù)據(jù)價(jià)值不在大，而在于挖掘

               法則15：數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力

               法則16：大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)管理

案例分析

            8、平臺(tái)思維（對(duì)商業(yè)模式、組織形態(tài)的理解）

               法則17：打造多方共贏的生態(tài)圈

               法則18：善用現(xiàn)有平臺(tái)

               法則19：把企業(yè)打造成員工的平臺(tái)

案例分析

            9、跨界思維（對(duì)產(chǎn)業(yè)邊界、產(chǎn)業(yè)鏈的理解）

               法則20：尋找低效點(diǎn)，打破利益分配格局

               法則21：攜“用戶”以令諸侯

               法則22：敢于自我顛覆，主動(dòng)跨界

案例分析

    （四）：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與工業(yè)時(shí)代的價(jià)值鏈對(duì)比以及互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用方法

           1：工業(yè)時(shí)代的價(jià)值鏈

           2：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的價(jià)值鏈

           3：二者區(qū)別以及互聯(lián)網(wǎng)思維的切入

     （五）：傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)

            如何用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑企業(yè)O2O價(jià)值鏈

     （六）：互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)常遇到的問(wèn)題

            （現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)解答3-5個(gè)問(wèn)題）

     （七）：互聯(lián)網(wǎng)思維所體現(xiàn)的商業(yè)本質(zhì)

         （在商業(yè)中的運(yùn)用）第三模塊

互聯(lián)網(wǎng)思維引發(fā)的六大商業(yè)模式  一：互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用引發(fā)的六大商業(yè)模式：

1：工具 社群 商業(yè)模式、

2：長(zhǎng)尾模式、

3：跨界模式、

4：免費(fèi)模式、

5：O2O模式、

6：平臺(tái)模式。

 案例第四模塊

營(yíng)銷革新

整合營(yíng)銷1：整合營(yíng)銷的概念

  1.1：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）

  1.2：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新（微營(yíng)銷：微信，微博，微視頻，微電商）

  1.3：實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的營(yíng)銷武器——體驗(yàn)式微營(yíng)銷

  14：O2O營(yíng)銷

  1.5：自媒體營(yíng)銷

  1.6：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

   2：企業(yè)如何做O2O整合營(yíng)銷（案例分析）

案例分析 短片視頻

（小米O2O整合營(yíng)銷，巴黎歐萊雅等）

3：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造

    4：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和營(yíng)銷評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

四大評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 第五模塊

實(shí)戰(zhàn)

體驗(yàn)式微營(yíng)銷

O2O活動(dòng)

落地實(shí)戰(zhàn)演練

（現(xiàn)場(chǎng)可以和學(xué)員一起演練操作）一：體驗(yàn)式微營(yíng)銷（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O)

1：體驗(yàn)式微營(yíng)銷概念

2：特點(diǎn)

二：體驗(yàn)式微營(yíng)銷——微信O2O活動(dòng)“七劍”（講師親自幫助企業(yè)策劃的案例活動(dòng)）

體驗(yàn)式微營(yíng)銷O2O活動(dòng)一：簽到打印照片——微拍

體驗(yàn)式微營(yíng)銷O2O活動(dòng)二：微wifi微信營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)方法與演練

體驗(yàn)式微營(yíng)銷O2O活動(dòng)三：虛擬現(xiàn)實(shí)——線上線下砸金蛋活動(dòng)

體驗(yàn)式微營(yíng)銷O2O活動(dòng)四：微信墻

體驗(yàn)式微營(yíng)銷O2O活動(dòng)五：幸運(yùn)大**

體驗(yàn)式微營(yíng)銷O2O活動(dòng)六：掃描二維碼活動(dòng)

體驗(yàn)式微營(yíng)銷O2O活動(dòng)七：微信搖一搖 第六模塊

趨勢(shì)

**篇 大數(shù)據(jù)很熱，大數(shù)據(jù)不神秘 （趨勢(shì)）

? 有一個(gè)對(duì)手我們永遠(yuǎn)也打敗不了，

                         ——那就是趨勢(shì)

小結(jié)：不管你愿不愿意，大數(shù)據(jù)已經(jīng)在那里了,別人都已經(jīng)早在做了......第七模塊

認(rèn)識(shí)大數(shù)據(jù)ü為什么要研究大數(shù)據(jù)（WHY）

ü什么是大數(shù)據(jù)（WHAT）

ü哪里有大數(shù)據(jù)（WHERE）

ü大數(shù)據(jù)現(xiàn)在什么階段（WHEN）

ü誰(shuí)在做大數(shù)據(jù)（WHO）

ü大數(shù)據(jù)是一種方法（HOW）

ü大數(shù)據(jù)有哪些關(guān)鍵的技術(shù)（Technology）

 大數(shù)據(jù)與云計(jì)算，云儲(chǔ)存關(guān)系和區(qū)別

 大數(shù)據(jù)有哪些潛在價(jià)值（Value）第八模塊

大數(shù)據(jù)時(shí)代變革  大數(shù)據(jù)時(shí)代的思維變革

大數(shù)據(jù)思維

 大數(shù)據(jù)時(shí)代的商業(yè)變革

 大數(shù)據(jù)時(shí)代的管理變革第九模塊

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷    大數(shù)據(jù)營(yíng)銷概念營(yíng)銷

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷工具介紹

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立（案例分析）

大數(shù)據(jù)技術(shù)關(guān)鍵應(yīng)用個(gè)性化推薦引擎

個(gè)性化推薦引擎特點(diǎn)

個(gè)性化推薦引擎運(yùn)用 第十模塊

大數(shù)據(jù)的

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷一：互聯(lián)前后的創(chuàng)意與媒體

二：大數(shù)據(jù)商業(yè)的兩大能力

三：任何商業(yè)創(chuàng)新的三大準(zhǔn)則

1：以顧客為中心，把品牌看做服務(wù)

2：去除企業(yè)豎井，建立和融合新組織結(jié)構(gòu)

3：跨界思維方式

四:站在大數(shù)據(jù)上，講好品牌故事

五：目前大數(shù)據(jù)狀況

六：行業(yè)大數(shù)據(jù)

七:云服務(wù)和大數(shù)據(jù)

八：大數(shù)據(jù)領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新實(shí)踐4個(gè)點(diǎn)

九：打造會(huì)呼吸的商業(yè)創(chuàng)新融合路線圖

十：數(shù)據(jù)官驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

十一:營(yíng)銷與信息化部門融合（打造團(tuán)隊(duì)）第十一模塊

大數(shù)據(jù)的安全問(wèn)題大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)安全策略

大數(shù)據(jù)應(yīng)用安全策略

大數(shù)據(jù)管理安全策略總結(jié)與研討ü 企業(yè)自身的營(yíng)銷策略和方案現(xiàn)場(chǎng)交流

ü 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

ü 答疑

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