《互聯(lián)網(wǎng) 營銷思維與創(chuàng)新運用》

課程大綱時間項目名稱課程安排師資推介

開班典禮提出培訓(xùn)期間的考核要求,宣讀班委名單，宣布學(xué)習(xí)紀(jì)律。主持 助教《互聯(lián)網(wǎng)營銷思維與運營》1：時代的選擇，順勢而為——互聯(lián)網(wǎng) ......時代

2：用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑企業(yè)的價值觀

3：實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的武器——全網(wǎng)營銷

4：無法拒絕的電商轉(zhuǎn)型大潮——O2O模式

5：全網(wǎng)O2O營銷之王——體驗式微營銷

第二部分：課程大綱

課程單元單元要點開班典禮1. 開訓(xùn)活動

2. 學(xué)習(xí)規(guī)則介紹**模塊：

趨勢

《互聯(lián)網(wǎng) 時代》

趨勢：《互聯(lián)網(wǎng) 時代》

這是一個**的時代，這也是一個**壞的時代.....

          1：行業(yè)市場分析

          2：身邊的實時案例

          3：數(shù)據(jù)展示第二模塊：

思維

互聯(lián)網(wǎng)時代用

互聯(lián)網(wǎng)思維重塑

企業(yè)價值鏈

 我們千萬不要把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作營銷的工具，而一定要上升到思維的高度.....

用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑企業(yè)的價值鏈......

《互聯(lián)網(wǎng)思維》

一：互聯(lián)網(wǎng)思維的起源

    1：什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

    2：互聯(lián)網(wǎng)思維的發(fā)展

    3：互聯(lián)網(wǎng)思維的案例

    4：互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊

二：互聯(lián)網(wǎng)思維的解剖

    1：互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象思考

    2：互聯(lián)網(wǎng)變革

    3：自媒體的興起

    4：互聯(lián)網(wǎng)對營銷方式的改變

    5：互聯(lián)網(wǎng)精神

三：互聯(lián)網(wǎng)思維的分析與運用

（一）：在互聯(lián)網(wǎng)和(移動)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維。

   （二）：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的四個階段

（三）：傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式

     “獨孤九劍和22條黃金法則”

            1、用戶思維（對市場、消費者的理解）

               法則1：得屌絲者得天下

               法則2：兜售參與感

               法則3：用戶體驗至上

案例分析

            2、簡約思維（對產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計的理解）

               法則4：專注，少即是多

               法則5：簡約即是美

案例分析

            3、極致思維（對產(chǎn)品/服務(wù)、用戶體驗的理解）

               法則6：打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品

               法則7：服務(wù)即營銷

案例分析

            4、迭代思維（對創(chuàng)新流程的理解）

               法則8：小處著眼，微創(chuàng)新

               法則9：精益創(chuàng)業(yè)，迅速迭代

案例分析

            5、流量思維（對經(jīng)營模式的理解）

               法則10：免費是為了更好地收費

               法則11：堅持到質(zhì)變的“臨界點”

案例分析

            6、社會化思維（對關(guān)系鏈、傳播鏈的理解）

               法則12：利用社會化媒體，口碑營銷

               法則13：利用社會化網(wǎng)絡(luò)，眾包協(xié)作

案例分析

            7、大數(shù)據(jù)思維（對企業(yè)資產(chǎn)、競爭力理解）

               法則14：大數(shù)據(jù)價值不在大，而在于挖掘

               法則15：數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為關(guān)鍵競爭力

               法則16：大數(shù)據(jù)驅(qū)動運營管理

案例分析

            8、平臺思維（對商業(yè)模式、組織形態(tài)的理解）

               法則17：打造多方共贏的生態(tài)圈

               法則18：善用現(xiàn)有平臺

               法則19：把企業(yè)打造成員工的平臺

案例分析

            9、跨界思維（對產(chǎn)業(yè)邊界、產(chǎn)業(yè)鏈的理解）

               法則20：尋找低效點，打破利益分配格局

               法則21：攜“用戶”以令諸侯

               法則22：敢于自我顛覆，主動跨界

案例分析

    （四）：互聯(lián)網(wǎng)時代與工業(yè)時代的價值鏈對比以及互聯(lián)網(wǎng)思維的運用方法

           1：工業(yè)時代的價值鏈

           2：互聯(lián)網(wǎng)時代的價值鏈

           3：二者區(qū)別以及互聯(lián)網(wǎng)思維的切入

     （五）：傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)

            如何用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑企業(yè)O2O價值鏈

     （六）：互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)常遇到的問題

            （現(xiàn)場互動解答3-5個問題）

     （七）：互聯(lián)網(wǎng)思維所體現(xiàn)的商業(yè)本質(zhì)

         （在商業(yè)中的運用）第三模塊

營銷

互聯(lián)網(wǎng)營銷

  1：互聯(lián)網(wǎng)營銷的概念和發(fā)展

  2：互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心方法

實操或案例分析第四模塊

整合營銷    1：整合營銷的概念

   2：企業(yè)如何做整合營銷（案例分析）

案例分析 短片視頻    第五模塊

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷    1：移動互聯(lián)網(wǎng)概念

   2：移動互聯(lián)網(wǎng)營銷秘密武器

   3：APP軟件營銷

   4：二維碼營銷第六模塊

全網(wǎng)營銷    1：全網(wǎng)營銷概念

   2：全網(wǎng)營銷模式

   3：全網(wǎng)營銷作用

   4：全網(wǎng)營銷三網(wǎng)合一O2O模式圖解

視頻展示 案例分析第七模塊

O2O營銷        1：O2O概念

       2：O2O的發(fā)展

       3：O2O的三種模式

       4：O2O與B2B，B2C，團購的區(qū)別

       5：O2O的未來前景

       6：傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做O2O第八模塊

微信營銷        1：微信的概念

       2：微信的發(fā)展

       3：微信的分類

          3.1：微信個人賬號

          3.2：微信公眾號（三種分類用途與區(qū)別）

              （1）：訂閱號

              （2）：服務(wù)號

              （3）：企業(yè)號  

        4：微信公眾號的運營與推廣  

   第九部分

實戰(zhàn)

體驗式微營銷

O2O活動

落地實戰(zhàn)演練

（現(xiàn)場可以和學(xué)員一起演練操作）一：體驗式微營銷（移動互聯(lián)網(wǎng)時代O2O)

1：體驗式微營銷概念

2：體驗式微營銷傳播渠道

    3：網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展

      （1）Web1.0時代

      （2）Web2.0時代

      （3）Web3.0時代

      （4）互聯(lián)網(wǎng)

    4：體驗式微營銷優(yōu)勢與策略

二：體驗式微營銷——微信O2O活動“七劍”（講師親自幫助企業(yè)策劃的案例活動）

體驗式微營銷O2O活動一：簽到打印照片——微拍

體驗式微營銷O2O活動二：微wifi微信營銷活動實戰(zhàn)方法與演練

體驗式微營銷O2O活動三：虛擬現(xiàn)實——線上線下砸金蛋活動

體驗式微營銷O2O活動四：微信墻

體驗式微營銷O2O活動五：幸運大**

體驗式微營銷O2O活動六：掃描二維碼活動

體驗式微營銷O2O活動七：微信搖一搖成果評估一、成果輸出

1.短期成果：

? **有針對性的培訓(xùn)來提升學(xué)員對互聯(lián)網(wǎng)的了解，學(xué)會線上互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)整合營銷方法，

? 掌握O2O營銷推廣能力、激活老客戶能力、增加粉絲與運營技巧、有效的進(jìn)行平臺促銷、客戶互動、客戶維系能力

2.長期成果：

? 用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑企業(yè)的價值觀，實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的有機融合

? **個人能力提升來帶動廳店團隊的互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷實力

? **輔導(dǎo)訓(xùn)練，在長期的工作中，有效的、穩(wěn)步提高O2O各項能力，從而提升業(yè)績

二、評估檢測（根據(jù)實際上課情況來選擇）

1.書面測評

**問卷、試卷等方式進(jìn)行考核測評輔導(dǎo)的內(nèi)容，達(dá)標(biāo)即為**。未達(dá)標(biāo)的講師給出自我提升方法，課下強化提升。

2.訪談評估

**訪談的形式，講師提出與課程有關(guān)的問題，學(xué)員回答或者現(xiàn)場演示。

3.沙盤檢測

講師劃分小組，組織沙盤演練，有效的檢測學(xué)員掌握知識的情況，有效評估。

4.成果驗證——在之后的工作中，**所學(xué)，對能力和業(yè)績的提升來驗證成果

? 線上網(wǎng)絡(luò)營銷的運營與推廣

? 公眾賬號的人氣提升

? 粉絲數(shù)量的有效增加

? 和粉絲能做到有效的互動

? 廳店活動的推廣（分享）得到提升

? 線下消費提高

……

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