銷售心態(tài)與巔峰團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師：董波浪

講師背景：
★董波浪老師（團(tuán)隊(duì)心智管理專家）★團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師★CISPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師（證書(shū)）★IPTA國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師（證書(shū)）★CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師（證書(shū)）★中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師（證書(shū)）★中國(guó)管理科學(xué)院人力資源師（證書(shū)）★中國(guó)科學(xué)院心理研究所 詳細(xì)>>

董波浪
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銷售心態(tài)與巔峰團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

銷售心態(tài)與巔峰團(tuán)隊(duì)

**部分：銷售精英心智動(dòng)力

解決難題：銷售人員沒(méi)有斗志，沒(méi)有渴望。沒(méi)有激情，信念不足！

1.銷售精英的市場(chǎng)免疫力

2.銷售精英必備的精神信念

3.突破銷售的三大障礙

4.銷售精英必備的三大心態(tài)

1）.銷售的三大心態(tài)2.銷售的三大心要

5.銷售精英的六字秘訣

6.影響一生的三大思維

7.銷售精英的六大思維成長(zhǎng)

l 鏡子思維

l 價(jià)值思維

l 結(jié)果思維…

8.市場(chǎng)、職場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)如何修煉心法

8.銷售精英的二大動(dòng)機(jī)

1）動(dòng)力

2）阻力

9.激活銷售精英的三大動(dòng)力

**部分：重點(diǎn)分享銷售人員的內(nèi)在心智動(dòng)力，激活人性的動(dòng)機(jī)與需要，找到做銷售的動(dòng)力與活力！

第二部分：顧問(wèn)式銷售技巧提升

解決技能成長(zhǎng)：加速必備的銷售技能，在練習(xí)中加強(qiáng)自我的成長(zhǎng)速度，提高業(yè)績(jī)成長(zhǎng)率！

1. 說(shuō)話的藝術(shù)

? 說(shuō)別人想聽(tīng)的話                            《亮點(diǎn)》

? 說(shuō)別人沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的話                      《需求點(diǎn)》

? ……

一位銷售人說(shuō)話的水平往往代表著一個(gè)人綜合的體現(xiàn)

2.專業(yè)的形象

3.專業(yè)的學(xué)習(xí)

4.專業(yè)“問(wèn)”的學(xué)問(wèn)

? 問(wèn)開(kāi)放性的問(wèn)題

? 問(wèn)容易回答的問(wèn)題

? 問(wèn)關(guān)鍵性的問(wèn)題

? ……

問(wèn)是一個(gè)專業(yè)人員的銷售技能，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員是否能很好的問(wèn)到市場(chǎng)需求，關(guān)鍵在于問(wèn)話的水平！

5.專業(yè)“答”的學(xué)問(wèn)

6.專業(yè)“聽(tīng)” 的學(xué)問(wèn)

7.顧問(wèn)式溝通力訓(xùn)練

8.顧問(wèn)式銷售需求四要素

1）購(gòu)買力

2）購(gòu)買權(quán)

3)……

9．銷售需求的心得訓(xùn)練

1)、尋求客戶內(nèi)心要買單的癢點(diǎn)       2)、激發(fā)客戶內(nèi)心要買單的痛點(diǎn)

3)、幫助客戶內(nèi)心做決定的意點(diǎn)       4)、解決客戶內(nèi)心抗拒的否定點(diǎn)

5)、放大客戶內(nèi)心購(gòu)買價(jià)值重點(diǎn)       6)、成交客戶內(nèi)心正確選擇要點(diǎn)

10.做好成功銷售十大步驟技能提升

1）銷售準(zhǔn)備      2）調(diào)動(dòng)心態(tài)   3）建立信賴感   4）了解客戶的問(wèn)題及需求

5）介紹產(chǎn)品并塑造產(chǎn)品的價(jià)值    6）競(jìng)品分析    7 ) 解除客戶的抗拒并幫助客戶下定決心     8）做好成交   9）服務(wù)好售后  10)要求客戶轉(zhuǎn)介紹

第二部分重點(diǎn)分享一個(gè)專業(yè)的銷售人員所具備的說(shuō)，聽(tīng)，問(wèn)，答的顧問(wèn)式的技能！

第三部分：銷售精英團(tuán)隊(duì) 贏在“精氣神”

啟示案例：螞蟻團(tuán)隊(duì) 狼性團(tuán)隊(duì)

1.銷售團(tuán)隊(duì)的四大要素

1）信任

2）合作……

2.銷售精英的目標(biāo)意識(shí)

1） 強(qiáng)烈的目標(biāo)使命感

2） 只要結(jié)果沒(méi)有如果

3）市場(chǎng)只相信結(jié)果，不相信辛苦

3.銷售精英團(tuán)隊(duì)的精神力量

1) 團(tuán)隊(duì)使命感

2) 集體榮譽(yù)感

3) 榜樣的力量

4) 感恩的力量

本課程屬于激勵(lì)性的課程，重點(diǎn)內(nèi)容在課程現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)講解出來(lái)！

完美結(jié)束：總結(jié)回顧、領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)員合影

 

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-271732-301926《引爆內(nèi)驅(qū)力——打造銷售精英團(tuán)隊(duì)》00《引爆內(nèi)驅(qū)力——打造銷售精英團(tuán)隊(duì)》主講：董波浪eq\o\ac(○,￠)課程目的企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)開(kāi)源和節(jié)流，品牌戰(zhàn)略銷售與服務(wù)是開(kāi)源其它一切都是成本，銷售團(tuán)隊(duì)的生死關(guān)系企業(yè)的未來(lái)與發(fā)展，如今二十一世紀(jì)的商業(yè)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜.產(chǎn)品同質(zhì)化,過(guò)?；?競(jìng)爭(zhēng)化使企業(yè)舉步維艱,如履薄冰,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,稍有大意就可

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center-302260《贏在責(zé)任心強(qiáng)在執(zhí)行力》0《贏在責(zé)任心強(qiáng)在執(zhí)行力》主講：董波浪-104775347345eq\o\ac(○,￠)課程目的-771525450723000-1133475113538000后疫情時(shí)代企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)具有嚴(yán)峻性，產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、服務(wù)有了更高的要求，21世紀(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，無(wú)論是企業(yè)客戶還是個(gè)人對(duì)企業(yè)的要求已經(jīng)是零缺陷，零麻

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343835-388524《贏在責(zé)任心強(qiáng)在執(zhí)行力》00《贏在責(zé)任心強(qiáng)在執(zhí)行力》主講：董波浪eq\o\ac(○,￠)課程目的-1143000115189000后疫情時(shí)代企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)具有嚴(yán)峻性，產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、服務(wù)有了更高的要求，21世紀(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，無(wú)論是企業(yè)客戶還是個(gè)人對(duì)企業(yè)的要求已經(jīng)是零缺陷，零麻煩，零容忍的地步，唯有提高產(chǎn)品品質(zhì)，行業(yè)口碑和不斷提高企

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center-302260《職場(chǎng)效率高效溝通管理》00《職場(chǎng)效率高效溝通管理》主講：董波浪eq\o\ac(○,￠)課程探索★為什團(tuán)隊(duì)么溝通不順利------因?yàn)闇贤ú坏轿?，不明確，不及時(shí)，不反饋！★為什么對(duì)下溝通不執(zhí)行------因?yàn)闆](méi)有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，不清楚，無(wú)法自我定量！★為什么平行溝通沒(méi)效率------因?yàn)闇贤](méi)有量化，沒(méi)有檢查，沒(méi)有流程化！★為什么團(tuán)隊(duì)溝通

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-875581-293297《中高層管理者綜合能力提升》----MTP修煉00《中高層管理者綜合能力提升》----MTP修煉主講：董波浪-152400394970eq\o\ac(○,￠)課程目的中高層管理干部處于承上啟下的位置，在各項(xiàng)工作中發(fā)揮著重要的橋梁紐帶作用，他們既是決策的參與者、制定者，又是決策的傳達(dá)者、執(zhí)行者；既是領(lǐng)導(dǎo)的參謀與助手，又是下屬的領(lǐng)導(dǎo)者

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47625-304800《陽(yáng)光心態(tài)修煉與正能量團(tuán)隊(duì)》00《陽(yáng)光心態(tài)修煉與正能量團(tuán)隊(duì)》主講：董波浪課程目的后疫情時(shí)代企業(yè)面臨的生態(tài)危機(jī)變數(shù)實(shí)在太大，前所未有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)白熱化，資本運(yùn)作杠桿化，新生代人才迭代化，原材料替代化、人力成本高值化，生存環(huán)境越來(lái)越艱難，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)正在趨勢(shì)上升，面對(duì)今天的現(xiàn)實(shí)，企業(yè)不得不得重新考慮四個(gè)維度的更新“商業(yè)模式，

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-74919-407254《商戰(zhàn)鐵軍---打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》情景體驗(yàn)式沙盤(pán)-----------賦能團(tuán)隊(duì)生命力00《商戰(zhàn)鐵軍---打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》情景體驗(yàn)式沙盤(pán)-----------賦能團(tuán)隊(duì)生命力主講：董波浪eq\o\ac(○,￠)沙盤(pán)目的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷，行業(yè)屬性越來(lái)越精細(xì)化，經(jīng)濟(jì)下行利潤(rùn)率在逐年遞減，企業(yè)戰(zhàn)略能否高效實(shí)施，達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)人才軟

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219974-405442《商戰(zhàn)鐵軍---卓越共贏團(tuán)隊(duì)》情景體驗(yàn)式沙盤(pán)--------賦能團(tuán)隊(duì)生命力00《商戰(zhàn)鐵軍---卓越共贏團(tuán)隊(duì)》情景體驗(yàn)式沙盤(pán)--------賦能團(tuán)隊(duì)生命力主講：董波浪eq\o\ac(○,￠)沙盤(pán)目的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷，行業(yè)屬性越來(lái)越精細(xì)化，經(jīng)濟(jì)下行利潤(rùn)率在逐年遞減，企業(yè)戰(zhàn)略能否高效實(shí)施，達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)人才軟實(shí)力是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫

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-571501-304800《完善心智模式與系統(tǒng)思維》00《完善心智模式與系統(tǒng)思維》主講：董波浪eq\o\ac(○,￠)課程價(jià)值￠一個(gè)人心智模式?jīng)Q定他的成就！——英E.F.舒馬赫￠心智模式?jīng)Q定一個(gè)人思考方式與行為方式——麻省理工大學(xué)教授：彼得.圣吉改變過(guò)去定勢(shì)思維意識(shí)，轉(zhuǎn)化寬頻的思維層級(jí)改變過(guò)去單項(xiàng)思考方式；轉(zhuǎn)化整體的系統(tǒng)思考改變過(guò)去局限思維路徑，轉(zhuǎn)化應(yīng)變性

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-600075-400050《凝心聚力——賦能卓越團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)營(yíng)》00《凝心聚力——賦能卓越團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)營(yíng)》主講：董波浪eq\o\ac(○,￠)課程目的后疫情時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷，企業(yè)的生存現(xiàn)狀越來(lái)越艱難，人力成本增加，利潤(rùn)率逐年下降，新生代人才能力脫節(jié)，內(nèi)耗嚴(yán)重，管理團(tuán)隊(duì)沒(méi)有系統(tǒng)訓(xùn)練化，企業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重受阻，今天企業(yè)可持續(xù)的生命力一半來(lái)自于硬件，一半來(lái)

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