國際招投標規(guī)范和程序

  培訓(xùn)講師：孫毅

講師背景：
中國最具價值的海外投融資、上市和跨國并購實戰(zhàn)專家之一，中國企業(yè)海外發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟首席執(zhí)行官，美國政府的全球商務(wù)服務(wù)成員，北京市律師協(xié)會特邀專家，北京大學(xué)EMBA客座教授，北京坤榮律師事務(wù)所高級合伙人。聯(lián)合國FAO資質(zhì)培訓(xùn)和加拿大政府的CCPE 詳細>>

孫毅
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國際招投標規(guī)范和程序詳細內(nèi)容

國際招投標規(guī)范和程序

一、國際招投標法規(guī)1.  國際招投標法規(guī)釋義1) 招投標適用范圍2) 國內(nèi)外招投標差異2.  國內(nèi)招投標法規(guī)1) 招標投標法2) 政府采購法3) 七號令4) 合同法3.  國際招投標法規(guī)1) 貿(mào)易示范法2) 政府采購協(xié)議3) 采購指南4.  國內(nèi)外適用合同公約1) 合同公約釋義2) 范圍3) 適用4) 約定排除5.  違規(guī)投標被拒原因二、國際招投標方式與程序1.  競爭性招投標1) 釋義2) 采用2.  無限競爭性招標1) 釋義2) 優(yōu)點3) 缺點3.  有限競爭性招標1) 釋義2) 做法4.  非競爭性招標1) 談判招標2) 釋義3) 做法4) 兩階段競爭性招標5) 釋義6) 兩階段做法7) 適用情況5.  國際招投標程序三、國際招投標機制1.  考核投標人1) 投標人誠信與業(yè)績2) 投標人財務(wù)影響2.  招標低評標價法3.  國際招投標代理1) 國際慣例2) 代理認可3) 自愿原則4.  市場與政府作用1) 市場調(diào)節(jié)2) 政府作用3) 引導(dǎo)4) 不審查5) 不評標6) 中國金融支持5.  國際招投標采購1) 采購分類2) 公共采購3) WTO4) 聯(lián)合國5) 國際金融組織6) 各國政府四、國際投標EPC報價模式

1.  EPC模式釋義

2.  EPC模式意義

1) 承包商三高價值

2) 國際業(yè)主青睞模式

3.  EPC模式風(fēng)險

1) 較之傳統(tǒng)模式

2) 受所在國影響

3) 受特定要求影響

4.  EPC模式特征

1) 可早期介入

2) 可提高效率

3) 可降低風(fēng)險

5.  國際投標報價模式

1) 國際報價無固定模式

2) 適度利潤的報價

6.  國際報價國別因素

1) 以當?shù)厝私嵌瓤紤]

2) 與當?shù)刂v師合作

3) 設(shè)定風(fēng)險費用比例

7.  報價產(chǎn)生風(fēng)險的原因

1) 經(jīng)驗編制技術(shù)標漏項

2) 不了解異國現(xiàn)場導(dǎo)致失誤

3) 翻譯不準確導(dǎo)致失誤

4) 忽視招標文件導(dǎo)致漏項

8.  EPC典型案例

1) 中鐵建虧損

2) 虧損分析

3) 案例總結(jié)

五、國際EPC模式報價方式

1.  投標前現(xiàn)場勘查

1) 貼近實際報價

2) 忌僅靠資料報價

2.  專業(yè)翻譯把關(guān)

1) 翻譯團隊參差不齊

2) 翻譯水平高不等于懂專業(yè)

3.  多渠道控制投標質(zhì)量

1) 投標團隊自始至終

2) 專業(yè)協(xié)調(diào)會議

3) 現(xiàn)場決策提高效率

4.  及時調(diào)整防止漏項

1) 及時調(diào)整彌補漏項

2) 遞交標書不是結(jié)束

5.  高決策尊重專業(yè)

1) 決策依據(jù)來自匯報

2) 評審**往往漏項

6.  專業(yè)主義后把關(guān)

1) 建立講師評審制度

2) 依靠專業(yè)后把關(guān)

7.  澄清階段彌補失誤

1) 大型招標常有澄清

2) 利用澄清抓緊彌補

8.  中標后的討價還價

1) 合同簽約尚有過程

2) 利用模糊討價還價六、船舶工程國際招投標1.  招標原則1) 招標書編制2) 投標人選擇原則3) 投標人預(yù)審4) 制定標底2.  招標公告3.  招投標內(nèi)容1) 邀請信2) 投標人須知3) 投標書及附件4) 投標書主要內(nèi)容5) 投標書附件主要內(nèi)容6) 合同協(xié)議書7) 投標保證金或保證書8) 合同條件9) 規(guī)定與規(guī)范10) 圖紙及設(shè)計規(guī)范附件11) 工程量表12) 項目執(zhí)行程序七、船舶行業(yè)國際投標方式1.  投標前準備1) 投標準備期2) 投標前準備工作2.  投標書編制1) 投標書分類2) 投標書核心3.  商務(wù)標書1) 報價2) 重點條款3) 工程范圍4) 雙方義務(wù)和職責5) 工程變更條款6) 付款條款4.  技術(shù)標書1) 質(zhì)量保證體系2) 質(zhì)量控制體系3) 進度控制4) 成本控制八、國際招投標風(fēng)險把控1.  了解文化差異          @案例。有效工作時間（法國）2.  游說與公共關(guān)系        @數(shù)據(jù)。對中國公司的顧慮（美國）

3.  防止知識產(chǎn)權(quán)陷阱      @案例。境外知識產(chǎn)權(quán)陷阱（A123）

4.  學(xué)會應(yīng)對工會          @案例。工會質(zhì)詢（瑞典）

5.  防止違反保密準則      @經(jīng)驗。如何防止泄密（國際）

1) 保密準則

2) 泄密后果

3) 防止泄密

4) 要約期限

5) 一致行動

6.  設(shè)計承諾調(diào)整條款     @經(jīng)驗。思維違約（歐美）。

1) 德國人思維

2) 美國人思維

7.敏感條款合法性       @案例。投標條款違法（美國）。

8.注意信任度調(diào)查       @數(shù)據(jù)。民意調(diào)查（日美）。

9.海外利潤與雙重征稅   @協(xié)定。DTA（國際）。

10所有投標須反腐承諾  @數(shù)據(jù)。透明國際（德國）。

1) 透明指數(shù)

2) 行賄標準

 

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