傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：陳起輝

講師背景：
區(qū)塊鏈培訓(xùn)專家—陳起輝【背景介紹】清華本科、中科院碩士清華大學(xué)深圳研究生院特聘教授廣東省區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)中關(guān)村區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家委員廣東省機(jī)器人協(xié)會(huì)區(qū)塊區(qū)塊鏈專家委員會(huì)主任亞太區(qū)塊鏈聯(lián)盟專家委員清華大學(xué)，北京大學(xué)，上海交大，深圳大學(xué)等總 詳細(xì)>>

陳起輝
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傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新

主題

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)和商業(yè)機(jī)會(huì)

洞悉互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)和商業(yè)機(jī)會(huì)

課程重點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改變所有傳統(tǒng)行業(yè)

? 互聯(lián)網(wǎng)的前世今生

? 互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式

? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響的深度解析

? 深度解讀電商發(fā)展

? 社會(huì)化電商時(shí)代的來(lái)臨

傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)

課程重點(diǎn)： 了解特點(diǎn)、把握趨勢(shì)、成功轉(zhuǎn)型

? 互聯(lián)網(wǎng)的特性

**搜索尋找關(guān)鍵詞、中小企業(yè)也可以投、產(chǎn)品定制化（選擇多，需要精準(zhǔn)定制）、推廣/購(gòu)買無(wú)地域限制、購(gòu)買通路和推廣通路重合（高效、低成本）

? 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的七大趨勢(shì)

1、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求多樣化；2、服務(wù)行業(yè)借團(tuán)購(gòu)之力加速邁入電商大門；3、規(guī)?；?平臺(tái)化 品牌化；4、社區(qū)化 區(qū)域化 移動(dòng)化；5、從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜；6、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò) 電子商務(wù)=社會(huì)化電子商務(wù)；7、Solomo=社交的 本地的 移動(dòng)的

主題

商業(yè)模式變革的互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)因素

商業(yè)模式

課程重點(diǎn)：商業(yè)模式的演變及創(chuàng)新

? 企業(yè)生命周期的墨菲定律

? 好的商業(yè)模式應(yīng)該具體的條件

? 商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高形態(tài)

? 商業(yè)模式創(chuàng)新要素模型

? 商業(yè)模式創(chuàng)新理論及應(yīng)用

? 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式演變

互聯(lián)網(wǎng)思維

課程重點(diǎn)：贏在互聯(lián)網(wǎng)思維

? 用戶思維

得“屌絲”著得天下/兜售參與感 /用戶體驗(yàn)至上

? 極致思維

打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品 /專注，少即是多/只做**

? 微創(chuàng)新思維 

小處著眼，微創(chuàng)新/精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代

? 流量思維 

免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)/堅(jiān)持到質(zhì)變的臨界點(diǎn) 

? 社會(huì)化思維 

社會(huì)化媒體一口碑營(yíng)銷/社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)一眾包協(xié)作

? 大數(shù)據(jù)思維 

小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)/你的用戶不是一類人，而是每個(gè)人

? 平臺(tái)思維 

打造多方共贏的生態(tài)圈/善用現(xiàn)有平臺(tái)/讓企業(yè)成為員工的平臺(tái)

? 跨界思維

攜“用戶”以令諸侯/用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng)新

品類定位思維

課程重點(diǎn)：低成本快速打造**品牌：

? 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌定位的特性

? 品牌定位的方法

老大定位、老二定位、創(chuàng)新品類定位

? 品類定位戰(zhàn)略

1、認(rèn)知就是事實(shí)，品類在心智里

2、客戶買的是品類，不是品牌

3、品牌價(jià)值決定于品類價(jià)值

4、讓品牌成為品類的代表

? 低成本快速打造**品牌

關(guān)鍵詞定位——**關(guān)鍵詞定位目標(biāo)客戶、客戶需求

社會(huì)化思維 

課程重點(diǎn)： 社會(huì)化思維及應(yīng)用

? 社交媒體及應(yīng)用

社交紅利（信息X關(guān)系鏈X流動(dòng)）

信息：承載的是感情、不同的人群對(duì)信息的需求不同、病毒性傳播

關(guān)系鏈：每個(gè)賬號(hào)都有它背后的關(guān)系網(wǎng)、如何結(jié)網(wǎng)

流動(dòng)：讓信息變輕、愿意分享

微博

微博營(yíng)銷的特點(diǎn)與定位、營(yíng)銷注意事項(xiàng)

微信

三大工具：朋友圈、微信群、公眾平臺(tái)

四大作用：增加新客戶、提高轉(zhuǎn)化率、優(yōu)化客戶服務(wù)、提高忠誠(chéng)度

打造傳播鐵三角

企業(yè)網(wǎng)站，官方微博，微信公眾賬號(hào)，如何打造傳播鐵三角

? 社會(huì)化客戶管理SCRM

SCRM的核心價(jià)值 

想在開展SCRM之前 

品牌社會(huì)化營(yíng)銷如何細(xì)分 

社交網(wǎng)絡(luò)傳播：創(chuàng)意與體系誰(shuí)更重要 

社交電商的發(fā)展方向

? 免費(fèi)與眾包

以免費(fèi)爭(zhēng)取用戶，以服務(wù)和特權(quán)創(chuàng)造收入

激發(fā)用戶創(chuàng)造，客戶生產(chǎn)內(nèi)容（UGC）

? KOL傳播模式

? C-B客戶定制產(chǎn)品

主題

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式的變革

用互聯(lián)網(wǎng)思維改造企業(yè)

課程重點(diǎn)：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

? 用互聯(lián)網(wǎng)思維改造企業(yè)

組織變革：組織結(jié)構(gòu)、考核方式、激勵(lì)措施

產(chǎn)品研發(fā)：快速找到并集結(jié)你的客戶

產(chǎn)品個(gè)性：人格化

用戶體驗(yàn)：使用情景與動(dòng)作分解

讓客戶尖叫：海底撈如何做到

歸屬感：用戶高度參與

粉絲經(jīng)濟(jì)：從用戶到粉絲的轉(zhuǎn)變

? 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)化的四重境界

渠道層面：電子商務(wù)

傳播層面：社會(huì)化營(yíng)銷

供應(yīng)鏈層面：C2B

價(jià)值鏈層面：互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)

構(gòu)建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式

課程重點(diǎn)：商業(yè)模式變革和契機(jī)

? 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式的重構(gòu)：

傳統(tǒng)模式和互聯(lián)網(wǎng)的新商業(yè)模式的對(duì)比

無(wú)障礙信息：在線、實(shí)時(shí)、全貌

社會(huì)化個(gè)體：個(gè)性化，社群化

全局性跨界：行業(yè)鏈融合，多產(chǎn)業(yè)融合

新定位：小而美

重塑客戶關(guān)系：戶用體驗(yàn)，滿足客戶需求

新渠道模式：扁平化

? 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)發(fā)展的三大新契機(jī)：

1. 所有的企業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化，未來(lái)將是“傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”和“新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的區(qū)別。

2. 物聯(lián)網(wǎng)的革命：互聯(lián)網(wǎng)必然會(huì)走向物聯(lián)網(wǎng)。

3. 未來(lái)十年，SoLoMo將主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)，O2O模式及C2B模式的快速成長(zhǎng)。


 

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5G+未來(lái)汽車+車聯(lián)網(wǎng)課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)演變及5G時(shí)代的機(jī)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的演變互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響的深度解析大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨區(qū)塊鏈重構(gòu)未來(lái)商業(yè)5G帶來(lái)物聯(lián)網(wǎng)全面應(yīng)用課程重點(diǎn)：5G產(chǎn)業(yè)綜述5G產(chǎn)業(yè)定義什么是5G？5G三大應(yīng)用場(chǎng)景5G的基本特點(diǎn)5G的核心技術(shù)5G市場(chǎng)布局課程重點(diǎn)：5G，新基建之首新基建概述新基建的基本概念新基建的發(fā)展歷程新基建的戰(zhàn)略目標(biāo)新基建的政策分析

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|新形勢(shì)下，如何讓品牌創(chuàng)建與傳播更高效||第一講：品牌管理戰(zhàn)略及快速社群品牌創(chuàng)建實(shí)戰(zhàn)七步法概述||品牌定義||品牌定位||市場(chǎng)分析/市場(chǎng)細(xì)分/品牌定位||發(fā)現(xiàn)并滿足細(xì)分客戶真實(shí)需求||新形勢(shì)下，未來(lái)的主流為社群品牌||快速創(chuàng)建社群品牌實(shí)戰(zhàn)七步法||第二講：場(chǎng)景中深度研究新時(shí)代消費(fèi)者需求和行為||用戶畫像及標(biāo)簽體系描述||消費(fèi)者購(gòu)買行為的深度分析||影響消費(fèi)者

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2020年銀行業(yè)如何布局新基建課程重點(diǎn)：什么是“新基建”新基建VS老基建新基建的內(nèi)涵新基建發(fā)改委最新定義解讀課程重點(diǎn)：新基建重點(diǎn)領(lǐng)域新基建的7+2大重點(diǎn)領(lǐng)域通用新基建定義七大領(lǐng)域（一）5G領(lǐng)域（二）大數(shù)據(jù)中心（三）特高壓（四）城際高速鐵路和城市軌道交通（五）新能源汽車充電樁（六）人工智能（七）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最新發(fā)改委增加的兩大領(lǐng)域（一）衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)（二）區(qū)塊鏈新基

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新基建與數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型課程重點(diǎn)：什么是“新基建”新基建VS老基建，什么在變？邁入數(shù)字化、智能化的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)引擎在變數(shù)據(jù)成為驅(qū)動(dòng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵要素生產(chǎn)生活方式及習(xí)慣發(fā)生深刻改變新基建的內(nèi)涵新基建——重構(gòu)智能社會(huì)生產(chǎn)生活新模式新基建范疇——智能社會(huì)新基建+基礎(chǔ)設(shè)施補(bǔ)短板新基建的七大領(lǐng)域新基建的七大核心技術(shù)新基建發(fā)改委最新定義解讀（一）信息基礎(chǔ)設(shè)施通信

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互聯(lián)網(wǎng)與跨境電商陳起輝老師一、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的七大趨勢(shì)1、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求多樣化；2、服務(wù)行業(yè)借團(tuán)購(gòu)之力加速邁入電商大門；3、規(guī)模化+平臺(tái)化+品牌化；4、社區(qū)化+區(qū)域化+移動(dòng)化；5、從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜；6、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)+電子商務(wù)=社會(huì)化電子商務(wù)；7、Solomo=社交的+本地的+移動(dòng)的二、深度解讀電商發(fā)展三、海外跨境電商直銷市場(chǎng)分析1、風(fēng)生水起的國(guó)內(nèi)

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區(qū)塊鏈：重構(gòu)未來(lái)商業(yè)新模式課程重點(diǎn)：解讀習(xí)總書記區(qū)塊鏈講話區(qū)塊鏈戰(zhàn)略的一大意義核心技術(shù)自主創(chuàng)新的重要突破口區(qū)塊鏈發(fā)展的六大方向：1.理論：2.技術(shù)：3.標(biāo)準(zhǔn)4.產(chǎn)業(yè)5.生態(tài)6.人才區(qū)塊鏈應(yīng)用的七大部署1.區(qū)塊鏈的融合發(fā)展2.區(qū)塊鏈＋實(shí)體經(jīng)濟(jì)3.區(qū)塊鏈＋數(shù)字經(jīng)濟(jì)4.區(qū)塊鏈+民生服務(wù)5.區(qū)塊鏈＋智慧城市6.區(qū)塊鏈＋三流互通7.區(qū)塊鏈＋政府服務(wù)區(qū)塊鏈治理的三大規(guī)范

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|數(shù)字化轉(zhuǎn)型與金融科技發(fā)展趨勢(shì)||課程重點(diǎn)：大數(shù)據(jù)時(shí)代與數(shù)字經(jīng)濟(jì)||互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)時(shí)代的演變||數(shù)字經(jīng)濟(jì)是新經(jīng)濟(jì)、新動(dòng)能||數(shù)字經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵與特征||什么是數(shù)字經(jīng)濟(jì)||數(shù)字經(jīng)濟(jì)的歷史演進(jìn)||數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特征||信息技術(shù)進(jìn)步是數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不竭動(dòng)力||數(shù)字經(jīng)濟(jì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能||數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿υ慈獆|數(shù)字經(jīng)濟(jì)提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量||數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為推動(dòng)供給

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后疫情時(shí)代零售實(shí)體門店新零售轉(zhuǎn)型課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的商業(yè)變革課程核心：了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)變革，傳統(tǒng)零售業(yè)在新時(shí)代的困境及挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)的前世今生互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式深度解讀電商發(fā)展大數(shù)據(jù)時(shí)代帶來(lái)的商業(yè)變革新媒體時(shí)代帶來(lái)的營(yíng)銷創(chuàng)新傳統(tǒng)企業(yè)及零售業(yè)的困境和挑戰(zhàn)2020大疫情進(jìn)一步加快實(shí)體店運(yùn)營(yíng)模式大變革課程重點(diǎn)：后疫情時(shí)代零售的大變革：新零售轉(zhuǎn)型的本質(zhì)，核心

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