杜繼南 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：六頂思考帽 水平思維法
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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杜繼南老師的內(nèi)訓(xùn)課程
Introduction介紹： 關(guān)于課程：多年以來(lái)學(xué)員們一直有個(gè)疑問(wèn)，我為什么用“創(chuàng)新思維與問(wèn)題解決”來(lái)定義這個(gè)課程，甚至在MBA教學(xué)中很多學(xué)生會(huì)認(rèn)為“創(chuàng)新思維”和“問(wèn)題解決”是兩個(gè)主題，為什么要放在一個(gè)課程中講授。這都說(shuō)明目前在企業(yè)管理中對(duì)“創(chuàng)新”概念不清或理解錯(cuò)誤。我們?cè)诮o學(xué)員提供“區(qū)分”能力的培養(yǎng)時(shí)，提出我們必須區(qū)分工作中什么是“手段”、什么是“目的”，而“創(chuàng)新”最終的目的是為了很好地解決工作和生活中的“難題”，所以兩者不矛盾，而且是密不可分，一個(gè)是手段一個(gè)是目的。542925867410本教程更主要的目的是提供先進(jìn)的思維方式和思維工具來(lái)幫助我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中去應(yīng)用于解決問(wèn)題，提升我們思考問(wèn)題
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企業(yè)教練法--銷售輔導(dǎo)與勸導(dǎo)課程大綱： 一.管理者的“教練”角色 1．管理者的多種角色 2．為何要培養(yǎng)下屬 3．如何培養(yǎng)下屬—教練模式 4．學(xué)員風(fēng)格與教練風(fēng)格 5．全面了解你的下屬社會(huì)風(fēng)格 6．如何培養(yǎng)四類風(fēng)格的下屬 二.管理者的四種“教練”模式之一 ----培訓(xùn) 1．培訓(xùn)給企業(yè)帶來(lái)什么 2．培訓(xùn)的內(nèi)容和方式 3．在崗培訓(xùn)與脫崗培訓(xùn) 三.管理者的四種“教練”模式之二 ----輔導(dǎo) 1．什么是輔導(dǎo)及輔導(dǎo)的重要性 2．不同的員工的輔導(dǎo)形式 3．專業(yè)的輔導(dǎo)人員的輪廓 4．了解員工的四種學(xué)習(xí)風(fēng)格 5．專業(yè)輔導(dǎo)的流程和步驟----協(xié)同工作 四．管理者的“教練”
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天08:30-08:50內(nèi)容：Kick-off (分組及制定規(guī)則)1. 學(xué)員與講師在課程中的定位2. 課程的主體內(nèi)容介紹及重點(diǎn)3. 如何學(xué)習(xí)這門課程(內(nèi)化與照搬)形式：分組游戲“單詞組合”講解創(chuàng)新與左右腦平衡案例： 增加體重一.創(chuàng)新思維的意義和方向08:50-10:00內(nèi)容：a.創(chuàng)新與智力的相關(guān)性沃爾里奇的創(chuàng)新戰(zhàn)略實(shí)施矩陣對(duì)企業(yè)創(chuàng)新的啟發(fā)b.創(chuàng)造與創(chuàng)新c.創(chuàng)新對(duì)個(gè)人與組織的意義d.創(chuàng)新思維解決問(wèn)題能力測(cè)試和評(píng)價(jià)形式：智力曲線與創(chuàng)造力曲線案例：索尼與松下案例：3M公司發(fā)展史創(chuàng)造力問(wèn)卷測(cè)試10:00—10:15 Tea Break二.打破固有思維的障礙10:15-12:00內(nèi)容：阻礙創(chuàng)新的鄶子手-
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一) 追求成為顧問(wèn)式的銷售人員 1.銷售人員在企業(yè)的重要角色 2.銷售人員在企業(yè)的自身發(fā)展 3.四種銷售人員代表了銷售工作的過(guò)去,現(xiàn)在與未來(lái) ---訪客(信息收集) ---講員(產(chǎn)品講解) ---解疑者(解決問(wèn)題) ---顧問(wèn),長(zhǎng)期伙伴(雙方共同發(fā)展) (二) 你是一位優(yōu)秀的銷售人員 開場(chǎng)白 1.優(yōu)秀的銷售人員可以訓(xùn)練出來(lái)嗎 2.優(yōu)秀的銷售人員的自畫像 3.良好的銷售培訓(xùn)助你成功 (三) 如何使客戶留下美好的印象 1.專業(yè)的形象是得到顧客信任的步 2.有效的開場(chǎng)白令銷售拜訪順利進(jìn)行 (四) 如何尋找顧客的需求---—探詢篇 1.詢問(wèn)的重要性 2.詢問(wèn)的方
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“企業(yè)教練法”課程大綱一．企業(yè)教練的意義和作用1．企業(yè)長(zhǎng)壽的因素與教練意義2．員工歸屬，忠誠(chéng)與教練的相關(guān)性3．優(yōu)秀的企業(yè)教練應(yīng)發(fā)現(xiàn)員工的發(fā)展盲點(diǎn)和未知4．企業(yè)教練法是重要的管理手段之一5．企業(yè)教練的作用：鏡子，指南針，戰(zhàn)鼓6．培養(yǎng)下屬對(duì)企業(yè)，管理者和員工各有什么好處？二．成為優(yōu)秀的企業(yè)教練1．優(yōu)秀企業(yè)教練的輪廓2．回顧生活和工作中好的教練3．培養(yǎng)員工的方式：螺絲的制造與世界級(jí)的蘋果4．什么下屬需要企業(yè)教練的訓(xùn)練5．針對(duì)下屬不同社會(huì)風(fēng)格的相應(yīng)教練方式--心理測(cè)試：四種社會(huì)風(fēng)格的特點(diǎn)--不同風(fēng)格下屬的心理互應(yīng)--四種教練方式針對(duì)不同風(fēng)格的下屬6．教練的四種訓(xùn)練模式三．教練模式之一：培訓(xùn)1．什么是培
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“企業(yè)教練法—銷售輔導(dǎo)與勸導(dǎo)”課程[課程內(nèi)容] 一.管理者的“教練”角色1．管理者的多種角色2．為何要培養(yǎng)下屬3．如何培養(yǎng)下屬—教練模式4．學(xué)員風(fēng)格與教練風(fēng)格5．全面了解你的下屬社會(huì)風(fēng)格6．如何培養(yǎng)四類風(fēng)格的下屬二.管理者的四種“教練”模式之一----培訓(xùn)1．培訓(xùn)給企業(yè)帶來(lái)什么2．培訓(xùn)的內(nèi)容和方式3．在崗培訓(xùn)與脫崗培訓(xùn) 三.管理者的四種“教練”模式之二----輔導(dǎo)1．什么是輔導(dǎo)及輔導(dǎo)的重要性2．不同的員工的輔導(dǎo)形式3．專業(yè)的輔導(dǎo)人員的輪廓4．了解員工的四種學(xué)習(xí)風(fēng)格5．專業(yè)輔導(dǎo)的流程和步驟----協(xié)同工作四．管理者的“教練”四種模式之三----勸導(dǎo)1．勸導(dǎo)的作用2．勸導(dǎo)與輔導(dǎo)的功能的區(qū)別3．勸