杜繼南 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：六頂思考帽 水平思維法
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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杜繼南老師的內(nèi)訓(xùn)課程
“戰(zhàn)略銷售技巧”課程[課程大綱](一)追求成為顧問式的銷售人員1.銷售人員在企業(yè)的重要角色2.銷售人員在企業(yè)的自身發(fā)展3.四種銷售人員代表了銷售工作的過去,現(xiàn)在與未來---訪客(信息收集)---講員(產(chǎn)品講解)---解疑者(解決問題)---顧問,長(zhǎng)期伙伴(雙方共同發(fā)展)(二)你是一位優(yōu)秀的銷售人員開場(chǎng)白1.優(yōu)秀的銷售人員可以訓(xùn)練出來嗎2.優(yōu)秀的銷售人員的自畫像3.良好的銷售培訓(xùn)助你成功(三)如何使客戶留下美好的印象1.專業(yè)的形象是得到顧客信任的步2.有效的開場(chǎng)白令銷售拜訪順利進(jìn)行(四)如何尋找顧客的需求---—探詢篇1.詢問的重要性2.詢問的方式3.詢問的策略(五)如何尋找顧客的需求---—聆
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經(jīng)理的全面思維訓(xùn)練之一 --全腦思維與問題解決人的思維是由大腦決定的，而左右半腦在思維過程中擔(dān)負(fù)著不同的責(zé)任。不過人類由于各種原因（比如：社會(huì)環(huán)境，個(gè)性，年齡，成長(zhǎng)因素，工作特征，組織文化等）總是在思考問題時(shí)偏向于某一個(gè)半腦，終使我們的思維不完整，在解決問題的過程中不能全面思考。例如：通常來說西方人注重左腦邏輯思維，優(yōu)點(diǎn)是決策時(shí)注重?cái)?shù)據(jù)事實(shí)、處事客觀，但是決策緩慢死板。中國(guó)人注重右腦發(fā)散思維處事靈活、決策快、會(huì)變通，但是風(fēng)險(xiǎn)大.[課程大綱]內(nèi)容形式Kick-off（分組及制定規(guī)則）分組游戲1.學(xué)員與講師在課程中的定位講解2.課程的主體內(nèi)容介紹及重點(diǎn)3.如何學(xué)習(xí)這門課程（內(nèi)化與照搬）案例：增加
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中層管理者管理技能訓(xùn)練內(nèi)訓(xùn)課 職業(yè)化的中層管理人員是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根基。有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，企業(yè)80的競(jìng)爭(zhēng)力是由占企業(yè)20的中層管理人員產(chǎn)生的。因此，很多優(yōu)秀的公司都將培養(yǎng)杰出的中層管理人員作為企業(yè)發(fā)展的重任。而國(guó)內(nèi)企業(yè)目前面臨的嚴(yán)峻的問題之一就是缺少優(yōu)秀的中層管理人員。課程特色 該課程從中層管理者的自我定位開始，輔之以成功的心態(tài)建設(shè)，著力于中層管理者核心技能的溝通、授權(quán)、激勵(lì)以及員工培養(yǎng)能力的開發(fā)，對(duì)管理者個(gè)人綜合素質(zhì)的提升，企業(yè)整體管理水平的提高都有很大的推動(dòng)作用。 課程內(nèi)容全面，覆蓋管理者、管理對(duì)象和管理技巧，理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)中層管理人員的實(shí)際工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。課程站在戰(zhàn)略的高度對(duì)企業(yè)
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全面思維訓(xùn)練之水平思維法與創(chuàng)新引擎內(nèi)訓(xùn)課“創(chuàng)新”目前正成為許許多多成功企業(yè)的企業(yè)文化的重要組成部分，管理者也認(rèn)識(shí)到其在企業(yè)發(fā)展中的重要地位，但是更多的企業(yè)只是把“創(chuàng)新”停留于口號(hào)或形式，并沒有把它落實(shí)到員工（當(dāng)然也包括決策者和管理者）的日常工作的行為中。“水平思維”這個(gè)課程針對(duì)以上的問題，著重創(chuàng)新的理念灌輸和創(chuàng)新工具的應(yīng)用。員工創(chuàng)新的目的是為了達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，所以講創(chuàng)新不可以脫離解決問題，因?yàn)閯?chuàng)新終目的還是為了解決工作中遇到的問題。 固有思維相當(dāng)于一個(gè)枷鎖把人的思維捆綁，但是一個(gè)松了綁的人只是達(dá)到了自由的結(jié)果，不過你不能確定他是否能走到應(yīng)該去的地方?！八剿季S”提供了很好的創(chuàng)新工具，幫助