陳曉 老師
- 所在地區(qū)： 福建 福州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧 網(wǎng)點(diǎn)管理 分支行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理
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陳曉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
理財(cái)隊(duì)伍管理與績(jī)效考核培訓(xùn)對(duì)象：二分行長(zhǎng)老師簡(jiǎn)介：課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)，20余個(gè)案例串講萃取工作思路，辦法和工具，指導(dǎo)學(xué)員從以下四個(gè)方面開(kāi)展工作，提升網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)管理，業(yè)務(wù)管理，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理能力，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升。一套網(wǎng)點(diǎn)工作規(guī)劃和績(jī)效管理兩項(xiàng)精細(xì)化管理：業(yè)務(wù)管理和員工管理六個(gè)員工業(yè)績(jī)提升必備技能輔導(dǎo)和督導(dǎo)七大場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)提升網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)課程大綱：一、支行網(wǎng)點(diǎn)工作規(guī)劃與績(jī)效管理：（提供管理工具包）1，業(yè)務(wù)規(guī)劃總體思路：規(guī)模與效益并進(jìn)，客戶(hù)高質(zhì)量，可持續(xù)發(fā)展，員工技能提升帶動(dòng)產(chǎn)能提升，合規(guī)經(jīng)營(yíng) 防范風(fēng)險(xiǎn)。2，讀懂上級(jí)行下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)“兩張卡“（網(wǎng)點(diǎn)指標(biāo)完成考核--平衡計(jì)分卡，客戶(hù)經(jīng)理---績(jī)
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精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理落地與實(shí)踐授課對(duì)象：分行分管行長(zhǎng)/分行零售部總經(jīng)理老師簡(jiǎn)介：課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例復(fù)盤(pán)分析，結(jié)合當(dāng)下新零售轉(zhuǎn)型，解決：有效推動(dòng)分行落實(shí)總行工作部署，加大營(yíng)銷(xiāo)管理，加大執(zhí)行力，提升員工人均產(chǎn)能，進(jìn)而提升分行零售產(chǎn)能，提供切實(shí)可行的做法借鑒：新形勢(shì)下零售營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型思考2，一套全年?duì)I銷(xiāo)工作規(guī)劃3，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理：業(yè)務(wù)推動(dòng)和績(jī)效管理4，七大場(chǎng)景客戶(hù)批量營(yíng)銷(xiāo)提升產(chǎn)能課程大綱：一，新形勢(shì)下零售營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型思考1、銀行智能化轉(zhuǎn)型思考？2，資管新規(guī)轉(zhuǎn)型下銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新格局？3、銀行財(cái)富管理轉(zhuǎn)型趨勢(shì)探析（招商銀行，授課老師所在分分行轉(zhuǎn)型案例1，2，引發(fā)思考）3，明確向“以客戶(hù)為中心”
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分支行網(wǎng)點(diǎn)差異化經(jīng)營(yíng)管理與拓銷(xiāo)策略授課對(duì)象：分管行長(zhǎng)課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例復(fù)盤(pán)分析，為支行零售行長(zhǎng)（分管行長(zhǎng)）結(jié)合當(dāng)下新零售轉(zhuǎn)型，解決：有效推動(dòng)支行落實(shí)分行開(kāi)門(mén)紅工作部署，加大執(zhí)行力，教練式管理員工產(chǎn)能提升，進(jìn)而引爆支行零售開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)能，提供切實(shí)可行的做法借鑒。課程提綱：一，銀行新零售轉(zhuǎn)型思考1、銀行智能化轉(zhuǎn)型思考？2，資管新規(guī)轉(zhuǎn)型下銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新格局？3、銀行財(cái)富管理轉(zhuǎn)型趨勢(shì)探析（招商銀行，授課老師所在分支行轉(zhuǎn)型案例1，2，引發(fā)思考）3，明確向“以客戶(hù)為中心”專(zhuān)業(yè)服務(wù)方向轉(zhuǎn)型二、分行管理者如何巧用“蘿卜與大棒”1，分行零售部“績(jī)效兩張卡”科學(xué)設(shè)置解讀：支行平衡計(jì)分卡，客戶(hù)經(jīng)
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“孤兒?jiǎn)巍本蚪鹩?xùn)練營(yíng)——保險(xiǎn)公司收展專(zhuān)員技能提升——授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司收展服務(wù)專(zhuān)員課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和自身保單配置案例復(fù)盤(pán)分析總結(jié)，幫助保險(xiǎn)公司收展服務(wù)專(zhuān)員認(rèn)清新形勢(shì)下收展定位和服務(wù)增效的重要性；通過(guò)培訓(xùn)強(qiáng)化收展專(zhuān)員”孤兒?jiǎn)巍凹せ畋貍浼寄?，學(xué)會(huì)一戶(hù)一策規(guī)劃客戶(hù)價(jià)值提升方案和執(zhí)行落地。授課老師介紹：陳曉老師2020年，帶領(lǐng)支行零售團(tuán)隊(duì)6人，從0開(kāi)始破冰，通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的年金銷(xiāo)售“項(xiàng)目運(yùn)作”，全年開(kāi)展項(xiàng)目運(yùn)作7次，實(shí)現(xiàn)38位客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，首期保費(fèi)349萬(wàn)元，獲得分行第一家年度單網(wǎng)點(diǎn)期交保費(fèi)突破300萬(wàn)元！2021年一季度，項(xiàng)目運(yùn)作三場(chǎng)，支行期交首期保費(fèi)實(shí)現(xiàn)21人購(gòu)買(mǎi)，金額223萬(wàn)元。陳老師
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網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升授課對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人課程概述：本課程以老師多年管理經(jīng)驗(yàn)及實(shí)戰(zhàn)案例剖析，加強(qiáng)學(xué)員對(duì)新形勢(shì)下網(wǎng)點(diǎn)代發(fā)客群經(jīng)營(yíng)提升，商戶(hù)挖掘，公轉(zhuǎn)私資金營(yíng)銷(xiāo)，提升網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)：1，代發(fā)客群營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)提升2，商戶(hù)批量營(yíng)銷(xiāo)3，三個(gè)場(chǎng)景公轉(zhuǎn)私資金營(yíng)銷(xiāo)課程提綱：一，代發(fā)客群營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)提升：1、代發(fā)業(yè)務(wù)是銀行零售基礎(chǔ)客群獲客重要來(lái)源之一。交叉營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)價(jià)值挖掘最大化。2，代發(fā)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與切入點(diǎn)：1）存量：對(duì)公授信客戶(hù)/機(jī)關(guān)事業(yè)單位代發(fā)客戶(hù)，擴(kuò)大發(fā)卡量和用卡機(jī)會(huì)（借記卡，信用卡）案例：機(jī)關(guān)單位，大中型國(guó)企，上市公司第三代社保卡開(kāi)卡營(yíng)銷(xiāo)策略：公私聯(lián)動(dòng)借力客戶(hù)單位人力部/工會(huì)加大宣傳：內(nèi)網(wǎng)通知/部門(mén)轉(zhuǎn)介營(yíng)銷(xiāo)公私
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財(cái)富管理綜合化經(jīng)營(yíng)策略和路徑授課對(duì)象：二級(jí)分行分管行長(zhǎng)，個(gè)金部總老師簡(jiǎn)介：課程背景：新形勢(shì)下，二級(jí)分行如何做好上傳下達(dá)，提升管理和客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力，提升員工專(zhuān)業(yè)技能，組織轄區(qū)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)批量拓展，進(jìn)而推動(dòng)分行個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展是當(dāng)前的重要課題。課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下四個(gè)方面開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)管理推動(dòng)，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升：新形勢(shì)下個(gè)金工作轉(zhuǎn)型思考二級(jí)分行個(gè)金工作規(guī)劃精細(xì)化管理：?jiǎn)T工管理和業(yè)務(wù)管理4，七大場(chǎng)景客戶(hù)經(jīng)營(yíng)提升，提高產(chǎn)能課程大綱：新形勢(shì)下個(gè)金工作轉(zhuǎn)型思考：1、銀行智能化轉(zhuǎn)型，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)思考？2，資管新規(guī)后，銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新格局和面臨的挑戰(zhàn)？3、銀行財(cái)富管