銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力及團(tuán)隊(duì)管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)

《銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力及團(tuán)隊(duì)管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》 講師：崔自三破冰游戲：需要課前進(jìn)行。分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：《獅子和羚羊的故事》第一部分：認(rèn)識(shí)自我，正確定位一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么？2、領(lǐng)導(dǎo)是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情???? 管理的無(wú)情???? 領(lǐng)導(dǎo)的有情二、從做市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)1、什么是做市場(chǎng)？2、什么是經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)？三、從局域到全局1、從小團(tuán)隊(duì)到大團(tuán)隊(duì)2、從區(qū)域到全局四、從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略1、業(yè)務(wù)人員關(guān)注戰(zhàn)術(shù)2、銷售經(jīng)理研究戰(zhàn)略案例討論：一同進(jìn)入公司，小王為何超越小張成為領(lǐng)導(dǎo)？第二部分：領(lǐng)導(dǎo)者的五大使命及領(lǐng)導(dǎo)力提升

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狼性文化與狼性團(tuán)隊(duì)塑造

《狼性文化與狼性團(tuán)隊(duì)塑造提升》 講師：崔自三引子：從《狼圖騰》說(shuō)起有何啟發(fā)？第一部分：認(rèn)識(shí)狼性文化一、什么是狼性文化1、狼性文化的理解2、中方的“羊性”文化與西方的“狼性文化” 案例：蒙古軍隊(duì)的狼性案例：華為“狼性管理”二、狼性文化之狼的九大處世哲學(xué)1、臥薪嘗膽2、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)3、自知之明4、順?biāo)浦?、同進(jìn)同退6、表里如一7、知己知彼8、狼亦有情9、授狼以漁 視頻：《狼性》 案例：某企業(yè)的狼性文化打造第二部分：狼性團(tuán)隊(duì)塑造提升狼性團(tuán)隊(duì)的五大方針團(tuán)隊(duì)第一是非分明沒(méi)有借口絕對(duì)執(zhí)行敬畏客戶案例：某企業(yè)的營(yíng)銷軍規(guī)二、狼性管理者的三大定位人力資源經(jīng)理戰(zhàn)略的制定者公司文化的推動(dòng)者案

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品牌致勝——品牌定位策略與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)

《品牌致勝——企業(yè)品牌定位策略與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》 講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子： 從一組數(shù)據(jù)，看企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之道 有何啟示？一、企業(yè)應(yīng)該具備的品牌意識(shí)什么是品牌？為什么要經(jīng)營(yíng)品牌？品牌的溢價(jià)性與長(zhǎng)久性案例：LV二、企業(yè)為什么要進(jìn)行品牌定位品牌定位與產(chǎn)品的一致性品牌定位與價(jià)格的一致性品牌定位與市場(chǎng)的一致性品牌定位與渠道的一致性品牌定位與顧客的一致性案例：洋河藍(lán)色經(jīng)典三、認(rèn)識(shí)品牌定位：品牌定位理論的演進(jìn)USP理論品牌形象論品牌定位論案例：某企業(yè)的品牌策略四、品牌定位的種類大眾化市場(chǎng)定位利基市場(chǎng)定

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實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由——新形勢(shì)下的商品組合與訂銷存管理實(shí)務(wù)

《實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由——新形勢(shì)下的商品組合與訂銷存管理實(shí)務(wù)》 講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子： 這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代！第一部分：數(shù)字化商品計(jì)劃能力提升產(chǎn)品動(dòng)銷情況分析1、產(chǎn)品銷售總體分析2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析規(guī)模分?jǐn)偝杀?，結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn)： 3、產(chǎn)品價(jià)格組合分析4、產(chǎn)品促銷分析5、各區(qū)域、分銷商或門店銷售分析 案例：數(shù)字化商品計(jì)劃，這些分析少不了合理化促銷及費(fèi)用資源分配1、促銷的分類2、促銷費(fèi)用的構(gòu)成3、促銷費(fèi)用分配的原則4、促銷費(fèi)用的控管控5、促銷費(fèi)用建議 系列案例：促銷費(fèi)

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實(shí)效B2B大客戶銷售與管理維護(hù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)

《實(shí)效B2B大客戶銷售與管理維護(hù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌 培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子： 這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！ ——狄更斯《雙城記》 第一部分：大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)技能提升一、大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的九種渠道來(lái)源 1、隨時(shí)隨處尋找“準(zhǔn)顧客” 案例：?jiǎn)碳? 2、老客戶推薦提供 3、媒體資訊上尋找：報(bào)媒、電視

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加盟商開(kāi)拓與全面管理訓(xùn)練營(yíng)

《加盟商開(kāi)拓與全面管理訓(xùn)練營(yíng)》 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子： 大數(shù)據(jù)時(shí)代下的邏輯思維導(dǎo)入 第一部分：加盟商開(kāi)拓前的心態(tài)修煉一、心態(tài)對(duì)于一個(gè)人影響有多大？1、心態(tài)影響能力2、心態(tài)影響生理3、心態(tài)影響職涯二、心態(tài)修煉之自信的心態(tài) 1、什么是自信的心態(tài)？案例：日本的經(jīng)濟(jì)斗士訓(xùn)練所2、如何塑造自信心？√內(nèi)在驅(qū)動(dòng)——提升信心 √自身提升——獲得信心√戰(zhàn)勝自我——成功宣言 齊誦：《銷售員成功口訣》三、心態(tài)修煉之樂(lè)觀的心態(tài) 1、什么是樂(lè)觀的心態(tài)？案例：如何向愛(ài)斯

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