崔自三 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險(xiǎn)金融 其它
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 銷售技巧 渠道建設(shè) 銷售類 營銷類 經(jīng)銷商管理 終端零售
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崔自三老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《市場營銷發(fā)展與實(shí)踐》課程大綱 主講：崔自三引子：什么是推銷、營銷、品牌、促銷……有何啟發(fā)？第一節(jié)、市場營銷觀念及其認(rèn)知與實(shí)踐一、什么叫市場營銷 1、市場營銷的定義 2、營銷與推銷的對(duì)比區(qū)別 案例：老太太買李子二、市場營銷觀念—市場營銷觀念是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想 1、生產(chǎn)中心論 2、推銷中心論 3、需求中心論 4、均衡營銷論 5、社會(huì)中心論 6、大市場營銷觀念 系列案例：不同時(shí)期的不同推銷與營銷行為解析三、市場營銷組合結(jié)構(gòu)發(fā)展演繹 1、4
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《消費(fèi)者產(chǎn)品營銷》課程介紹與大綱 講師：崔自三課程介紹消費(fèi)主義至上的時(shí)代，全心全意為消費(fèi)者服務(wù)便成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基點(diǎn)。美國營銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn)于1990年提出4C理論：即消費(fèi)者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication），區(qū)別于美國營銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀(jì)60年代提出的傳統(tǒng)營銷4P：即產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）、促銷（promotion），認(rèn)為未來的營銷應(yīng)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，而不是你能生產(chǎn)或銷售什么產(chǎn)品；價(jià)格的制定，要在努力降低
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營銷頂層設(shè)計(jì) 營銷戰(zhàn)術(shù)可以讓企業(yè)生存一時(shí) 營銷戰(zhàn)略可以讓企業(yè)長期發(fā)展 營銷頂層設(shè)計(jì)可以讓企業(yè)持續(xù)利潤倍增 憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺、靠個(gè)人、靠老板來制定營銷規(guī)劃時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了 新常態(tài)、新格局、新突破、新利潤、從突破營銷思維到構(gòu)建營銷頂層設(shè)計(jì) 企業(yè)只有兩個(gè)功能：市場營銷和創(chuàng)新能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)成果，其余活動(dòng)則都是成本 為什么還要學(xué)習(xí)營銷頂層設(shè)計(jì) ? 我企業(yè)也做的很好，為什么還要學(xué)習(xí)，因
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《新形勢下的區(qū)域招商技能、技巧提升訓(xùn)練營》 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子： 這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代！第一部分：招商（銷售）主管經(jīng)理成功招商必備素養(yǎng)招商主管經(jīng)理成功招商必須要過的坎 1、經(jīng)驗(yàn)坎——以往的成功會(huì)成為明天成長的絆腳石：守常必?cái)?，知變則勝 2、心態(tài)坎——態(tài)度決定高度，高度決定格局 招商人員必須具備的八大心態(tài) 1）自信 2）積極 3）樂觀 4）執(zhí)著
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《新形勢下賬款回收及預(yù)防技能提升訓(xùn)練營》 講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子： 七次龜兔賽跑的故事 有何啟發(fā)？ 如何理解中央提出的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)？ 討論： 我們?yōu)槭裁匆乜睿? 企業(yè)的“造血”功能來自哪里？一、我們?yōu)槭裁匆乜睿? 1、資金是企業(yè)的血脈，做強(qiáng)做大的基礎(chǔ) 2、自身價(jià)值的體現(xiàn) 3、是自身福利待遇的保障 4、主人翁態(tài)度與責(zé)任感 二、客戶為什么不回款？ 1、
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《制造型企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》 講師：崔自三引子： 這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！ ——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務(wù)概述 1、什么是服務(wù)？ 2、關(guān)于服務(wù)的理解 案例：不到位的服務(wù)，讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)？ 1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長的核心競爭要素 2、不斷滿足客戶日益增長的服務(wù)需求 3、是創(chuàng)造價(jià)值，提高顧客滿意度的必由路徑 4、服務(wù)創(chuàng)造更多讓渡價(jià)值 音