崔自三 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險(xiǎn)金融 其它
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 渠道建設(shè) 銷售類 營(yíng)銷類 經(jīng)銷商管理 終端零售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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崔自三老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《新形勢(shì)下的經(jīng)銷商盈利新模式打造與提升》大綱主講：崔自三后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn)，拓展經(jīng)銷商思維，開闊經(jīng)銷商眼界，提升盈利能力，更好地提升市場(chǎng)份額，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而立于不敗之地。【培訓(xùn)目的】1、清醒認(rèn)識(shí)當(dāng)前困境與挑戰(zhàn)，從被動(dòng)銷售到主動(dòng)經(jīng)營(yíng)2、利潤(rùn)來自于市場(chǎng)，積極向市場(chǎng)要份額、要利潤(rùn)3、開源節(jié)流，重塑渠道及價(jià)值，提升盈利水平4、打造和歷練教導(dǎo)型團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)出擊，拓展市場(chǎng)5、讓經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到，只有廠商一心，才能做強(qiáng)做大市場(chǎng)【課程特色】1、該課程通過活潑、生動(dòng)的講解，結(jié)合講師在經(jīng)
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《新形勢(shì)下金牌營(yíng)銷員全能綜合提升訓(xùn)練營(yíng)》 講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子： 新版龜兔賽跑的故事 有何啟發(fā)？第一部分：優(yōu)秀營(yíng)銷人員職業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)塑造優(yōu)秀營(yíng)銷人員的三大職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)心態(tài)職業(yè)技能職業(yè)道德案例：某銷售經(jīng)理為何遭遇職業(yè)瓶頸？二、優(yōu)秀營(yíng)銷人員素描 1、人品端正2、熱愛營(yíng)銷3、善于學(xué)習(xí)4、保持韌性5、吃苦耐勞6、博聞強(qiáng)識(shí)7、責(zé)任誠(chéng)信人8、服務(wù)他人 案例：某優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理是如何煉成的？三、優(yōu)秀營(yíng)銷人員必備的專業(yè)知識(shí)1、營(yíng)銷4P——關(guān)注產(chǎn)品2、營(yíng)銷4C——關(guān)注客戶3、營(yíng)銷 4R——
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《實(shí)效傳統(tǒng)線下零售店管理及終端業(yè)績(jī)提升六大策略與方法》 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：小故事，大營(yíng)銷 有何啟發(fā)？第一部分：新形勢(shì)下的傳統(tǒng)零售門店經(jīng)營(yíng)管理技能提升門店管理——用經(jīng)營(yíng)的思維看待市場(chǎng)從做市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)從做銷量到做效益（量利結(jié)合）從做管理到做服務(wù)（價(jià)值）二、門店管理之環(huán)境管理1、為什么要做環(huán)境管理？2、環(huán)境管理要遵循什么原則？3、環(huán)境管理包括哪些內(nèi)容，如何操作？ 案例：某門店巧設(shè)VIP臺(tái)贏得客戶三、門店管理之產(chǎn)品管理1、產(chǎn)品內(nèi)涵管理——樹立完整產(chǎn)品概念2、什么樣的產(chǎn)品組合才
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《實(shí)效大客戶營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練營(yíng)》 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌 培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子： 這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！ ——狄更斯《雙城記》 第一部分：大客戶營(yíng)銷技能提升什么是營(yíng)銷？ 1、營(yíng)銷釋義 2、從4P到4C：營(yíng)銷與銷售的區(qū)別 從一則故事看什么是銷售，什么是營(yíng)銷？二、什么是大客戶？ 1、大客戶的特征三、什么是大客戶營(yíng)銷
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《事業(yè)的常青藤——客戶關(guān)系管理與客情維護(hù)技巧提升》 講師：崔自三一、客戶關(guān)系管理維護(hù)的基礎(chǔ)工作1、建立大數(shù)據(jù)庫涵蓋的內(nèi)容2、什么樣的數(shù)據(jù)庫有競(jìng)爭(zhēng)力 工具：有競(jìng)爭(zhēng)力的大數(shù)據(jù)庫的三個(gè)層次二、客戶關(guān)系管理的國(guó)情研究1、客戶需求深度分析 鏈接：激勵(lì)不相容理論 2、中國(guó)特有的商業(yè)環(huán)境 面子、關(guān)系和人情案例：德國(guó)人、印度人、中國(guó)人 3、客戶關(guān)系管理的目的 讓客戶成為朋友，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹和擴(kuò)大銷售 案例：?jiǎn)?吉拉德的客情維護(hù)三、如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理？ 1、按照需求滿足程度，對(duì)客戶進(jìn)行再分類 2、不同客戶不同對(duì)待
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《銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析實(shí)務(wù)》課程大綱 主講：崔自三課程背景：在運(yùn)作與管理市場(chǎng)當(dāng)中，我們也許會(huì)碰到以下困擾：1、面對(duì)一堆數(shù)據(jù)，手足無措，不會(huì)分析，無法推演與推論，管理難以再上一層樓。2、憑著感覺做市場(chǎng)，由于缺乏對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析與總結(jié)，難以把握市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。3、不能有效運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析，來合理地規(guī)劃和指導(dǎo)市場(chǎng)運(yùn)作，從而讓市場(chǎng)資源無端浪費(fèi)和消耗。4、不會(huì)描述與呈現(xiàn)銷售市場(chǎng)分析結(jié)果，無法更好地向上級(jí)描述市場(chǎng)運(yùn)作過程，市場(chǎng)劃與操作，缺乏系統(tǒng)性，以致操盤市場(chǎng)的高度不夠。5、缺乏邏輯思維與分析、總結(jié)、歸納等能力，不會(huì)運(yùn)用分析工具對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全方位規(guī)劃與操作。 二、課程