邱文毅 老師
- 所在地區(qū)： 臺(tái)灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：零售及私行營銷技巧 高端客戶營銷 存量客戶經(jīng)營
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
邱文毅老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
邱文毅老師的內(nèi)訓(xùn)課程
基于資產(chǎn)配置的代理產(chǎn)品營銷技巧課程綱要：一、如何進(jìn)行資產(chǎn)配置1）資產(chǎn)配置計(jì)劃的重要性資產(chǎn)配置有什么好處不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果資產(chǎn)配置首選品種資產(chǎn)配置可以用來控制本金的損失資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動(dòng)2）如何針對(duì)不同客群，挖掘六大高資產(chǎn)客群痛點(diǎn)及投資建議理財(cái)產(chǎn)品偏好投資房產(chǎn)偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學(xué)移民家庭依賴婚姻女性3）五大類資產(chǎn)的特點(diǎn)和在資產(chǎn)配置中的運(yùn)用貨幣基金寶寶類產(chǎn)品銀行固定收益理財(cái)信托及資管計(jì)劃保障類產(chǎn)品二、不同客群的理財(cái)規(guī)劃案例不同人生階段資產(chǎn)配置建議方案（單身人群、已婚年輕夫婦、已婚并有子女夫婦、為退休和子女結(jié)婚創(chuàng)業(yè)儲(chǔ)蓄的中年人士、退休人群、女性客戶）女性理財(cái)最
講師：邱文毅查看詳情
高效電話邀約與面談技巧提升第一部分 電話邀約及電話營銷技巧電話邀約一直是客戶經(jīng)理的罩門，就算找到了目標(biāo)客戶也不知如何將客戶約來行里，最終就是只能在電話里營銷，結(jié)果就是不斷的受到挫折。邀約電話5大步驟與7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)案例學(xué)習(xí)：邀約電話話術(shù)（1）五個(gè)步驟確認(rèn)是否客戶本人介紹自己詢問是否方便接聽電話道明見面目的敲定見面時(shí)間（2）七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)人際感（聲音愉悅，熱情，保持微笑）見面目的是否有吸引力避免詳細(xì)介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)未能成功約到時(shí)間時(shí)是否有預(yù)約下次通話時(shí)間電話前是否有仔細(xì)準(zhǔn)備電話前是否有預(yù)熱陌生客戶電話后是否有短信跟進(jìn)（3）常見的五種情境處理好奇型推托型報(bào)怨型無意向型排斥型電話營銷技巧電話營銷的優(yōu)勢(shì)電話營銷扮
講師：邱文毅查看詳情
高效電話邀約與面談溝通技巧提升第一部分 電話邀約及電話營銷技巧電話邀約一直是客戶經(jīng)理的罩門，就算找到了目標(biāo)客戶也不知如何將客戶約來行里，最終就是只能在電話里營銷，結(jié)果就是不斷的受到挫折。邀約電話5大步驟與7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)案例學(xué)習(xí)：邀約電話話術(shù)（1）五個(gè)步驟確認(rèn)是否客戶本人介紹自己詢問是否方便接聽電話道明見面目的敲定見面時(shí)間（2）七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)人際感（聲音愉悅，熱情，保持微笑）見面目的是否有吸引力避免詳細(xì)介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)未能成功約到時(shí)間時(shí)是否有預(yù)約下次通話時(shí)間電話前是否有仔細(xì)準(zhǔn)備電話前是否有預(yù)熱陌生客戶電話后是否有短信跟進(jìn)（3）常見的五種情境處理好奇型推托型報(bào)怨型無意向型排斥型電話營銷技巧電話營銷的優(yōu)勢(shì)電話營
講師：邱文毅查看詳情
電話營銷及微信營銷、存量客戶盤活課程綱要：第一部分 存量客戶挖掘機(jī)巧一、存量客戶產(chǎn)生的原因與分析客戶自身存在的問題理財(cái)經(jīng)理存在的問題二、存量客戶開發(fā)的難題發(fā)短信沒回音打電話約不來沒時(shí)間開發(fā)開發(fā)客戶周期太長《頭腦風(fēng)暴》一個(gè)客戶的價(jià)值有哪些三、存量客戶盤活步驟找出目標(biāo)名單發(fā)短信電話邀約面談維護(hù)與管理四、存量客戶產(chǎn)生的五種分類方式資產(chǎn)量持有產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)偏好家庭生命周期表熟悉度五、有效接觸存量客戶的技巧批量客戶開發(fā)技巧以周為單位以日為單位主題活動(dòng)主題活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)及注意事項(xiàng)主題活動(dòng)成功舉辦的九個(gè)步驟貴金屬展銷舉辦技巧六、常用的十種短信編法陌生客戶破冰首次電話二次跟進(jìn)重大信息及時(shí)反饋日常信息解讀產(chǎn)品營銷產(chǎn)品到期
講師：邱文毅查看詳情
《銀行網(wǎng)點(diǎn)客戶外拓營銷——走出去引進(jìn)來》第一部分：外拓儲(chǔ)源分析1. 單人訪談：與相關(guān)內(nèi)部人員溝通，了解他們對(duì)自己網(wǎng)點(diǎn)的認(rèn)知。2. 市場(chǎng)調(diào)研：全面了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)情況、市民居住情況及未來發(fā)展前景。3. 實(shí)地走訪：抽樣了解網(wǎng)點(diǎn)布局及周邊環(huán)境。4. 客戶地圖：根據(jù)掌握到的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)分析，確定社區(qū)銀行策略。 ? 客戶結(jié)構(gòu) ? 客戶覆蓋率 ? 產(chǎn)品匹配度 ? 客戶喜好 ? 客戶習(xí)慣 5. 客戶信息分析 ? 優(yōu)劣分析 ? 連鎖分析 ? 差異分析 ? 因果分析第二部分：外拓客戶獲取 1. 客戶經(jīng)營的四件事 ? 客戶獲取 ? 存量客戶提升 ? 存量客戶防流失 ? 客戶策反 2. 客戶獲取的四
講師：邱文毅查看詳情
網(wǎng)點(diǎn)營銷產(chǎn)能提升1天輔導(dǎo)糾偏內(nèi)容時(shí)間時(shí)段輔導(dǎo)內(nèi)容執(zhí)行細(xì)節(jié)參與人員導(dǎo)入工具Day1上午標(biāo)準(zhǔn)晨會(huì)晨會(huì)觀察網(wǎng)點(diǎn)全員、訓(xùn)練師《標(biāo)準(zhǔn)晨會(huì)流程》項(xiàng)目溝通與支行行長交流宣講項(xiàng)目目的宣講輔導(dǎo)流程安排了解網(wǎng)點(diǎn)基本情況了解重點(diǎn)輔導(dǎo)員工的基本情況了解行長期望與要求支行行長、訓(xùn)練師固化糾偏讓理財(cái)經(jīng)理準(zhǔn)備電話邀約名單檢查網(wǎng)點(diǎn)物理環(huán)境改善情況檢查理財(cái)經(jīng)理電話邀約技術(shù)，每人最少1次檢查“工作日志”填寫情況檢查理財(cái)經(jīng)理銷售面談，每人1次檢查高峰期理財(cái)講座執(zhí)行情況，最少1次檢查柜員及大堂經(jīng)理銷售情況，并輔導(dǎo)檢查理財(cái)沙龍準(zhǔn)備情況，并彩排輔導(dǎo)（視網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況而定）網(wǎng)點(diǎn)全員、訓(xùn)練師固化糾偏廳堂營銷觀察并記錄廳堂物理環(huán)境觀察柜員、會(huì)計(jì)