許賢欽 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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許賢欽老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《讓每個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)值最大化---產(chǎn)說會(huì)的策劃和組織》授課對(duì)象： 個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員及主管、銀保渠道保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理及管理人員課程概述： 營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量不僅關(guān)乎業(yè)績(jī)，還影響到代理人對(duì)公司的信心及今后發(fā)展。產(chǎn)說會(huì)大家要的是成果，成果取決于管理者在每個(gè)環(huán)節(jié)的有價(jià)值的行為。 大家都在開產(chǎn)說會(huì)，組織者如何發(fā)揮每一個(gè)管理人員的智慧，讓每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)行為產(chǎn)生價(jià)值，而不是簡(jiǎn)單的組織產(chǎn)說會(huì)的行為。這是組織管理的核心。 營(yíng)銷活動(dòng)如何經(jīng)營(yíng)？活動(dòng)中工作人員什么樣的價(jià)值行為才能拿到會(huì)銷的成果？如何利用營(yíng)銷活動(dòng)培養(yǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力？通過關(guān)鍵點(diǎn)的分析和案例示范讓學(xué)員看清事實(shí)，形成價(jià)值思維來對(duì)
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《管理教練技術(shù)MCT》--版權(quán)課程授課對(duì)象： 銀行及保險(xiǎn)行業(yè)管理人員、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員在5人以上。課程概述：杰克?韋爾奇說“管理者能夠培育比您優(yōu)秀的下屬， 那您就是管理教練了！”當(dāng)現(xiàn)代企業(yè)由工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)，商業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)快速、變化及個(gè)性化特征的時(shí)候，世界性的管理難題就擺在我們面前：如何管理知識(shí)員工？如何快速將目標(biāo)變?yōu)槌晒吭跉W美，如通用電氣、福特汽車、微軟、美孚石油、IBM 、寶潔、愛立信等全球知名企業(yè) 經(jīng)過近 20 年的探索，總結(jié)出一套新的企業(yè)管理模式（或知識(shí)經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的企業(yè)管理新技術(shù)）。讓企業(yè)的管理者成為教練，像體育教練訓(xùn)練運(yùn)動(dòng)員一樣去管理知識(shí)員工，以目標(biāo)為核心、以成果為導(dǎo)向，通過有效對(duì)話
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《健康保險(xiǎn)的銷售邏輯》課程背景重疾保險(xiǎn)之父丁云生說，每個(gè)人都會(huì)得重大疾病，如果沒有得，那是因?yàn)閯e的原因先走了，還沒來得及得。健康險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“?！保貧w保障。如何開拓并持續(xù)維護(hù)健康保險(xiǎn)客戶市場(chǎng)？如何跟客戶切入健康保險(xiǎn)話題？與客戶面談過程中，哪些理念更容易被認(rèn)同？業(yè)務(wù)人員無(wú)法開拓健康險(xiǎn)客戶究其根本是心態(tài)問題還是技能問題？如何通過持續(xù)服務(wù)建立健康險(xiǎn)營(yíng)銷系統(tǒng)？ 本課程幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的伙伴建立做健康險(xiǎn)的信念和意識(shí)，夯實(shí)家庭保單開發(fā)技巧以及重大疾病大額保單開拓技巧，讓營(yíng)銷主管及講師能夠輕松掌握輔導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)伙伴開拓健康險(xiǎn)客戶市場(chǎng)的技
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《需求導(dǎo)向的銷售---客戶KYC 分析》授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司銀保渠道經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)渠道代理人、銀行理財(cái)經(jīng)理 課程概述： 壽險(xiǎn)營(yíng)銷不管代理人還是購(gòu)買者越來越年輕化、購(gòu)買行為也越來越理智。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售往往沒有了解客戶需求，突出的是產(chǎn)品本身。如何形成以客戶需求為導(dǎo)向的銷售模式呢？這是一個(gè)難題。銷售人員也想挖掘，但是不會(huì)做，背誦話術(shù)更是無(wú)法了解客戶的需求。 課程收益： 1、分析客戶激發(fā)需求，以客戶需求導(dǎo)入銷售。 2、如何提問？客戶溝通的問話架構(gòu)，增加業(yè)務(wù)面談的有效性。3、客戶分析的工具、方法和實(shí)踐。 4、通過實(shí)戰(zhàn)案例分析，學(xué)會(huì)分析客戶，從而更好的和客戶溝通以及找到客戶需求點(diǎn)。從而形成解決方案。5、建立以客
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終身壽險(xiǎn)的銷售要領(lǐng)課程背景終身壽是當(dāng)下各家公司主打的產(chǎn)品。銷售人員過去一直賣重疾險(xiǎn)和帶返還的年金險(xiǎn)為主。對(duì)終身壽的賣點(diǎn)及如何結(jié)合客戶需求不清晰。本課程讓業(yè)務(wù)伙伴明白產(chǎn)品的底層邏輯和銷售中客戶的需求把握，更有信心見客戶，技能和信心將決定成交！授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)各層級(jí)銷售人員課程時(shí)間：1天培訓(xùn)（6小時(shí)/天 ）課程方式：講授互動(dòng)、案例研討、角色扮演、行動(dòng)計(jì)劃課程收益：1、能懂：明白終身壽的功用和解決的問題2、能講：講解終身壽險(xiǎn)的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和靈活運(yùn)用拒絕處理話術(shù)3、有信心：通過培訓(xùn)建立信心，培訓(xùn)后加大活動(dòng)量，敢開口，敢成交課 程 大 綱一、新形勢(shì)下高凈值客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn)和困擾1、
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《私人財(cái)富保護(hù)與法律架構(gòu)設(shè)計(jì)》課程大綱課程成交邏輯：積累的財(cái)富很多風(fēng)險(xiǎn)，用法律工具來隔離和保護(hù)！內(nèi)容綱要：1、私人財(cái)富保護(hù)的常見風(fēng)險(xiǎn)2、企業(yè)資產(chǎn)和個(gè)人財(cái)富的關(guān)系3、二十大解讀--關(guān)于個(gè)人財(cái)富分配指導(dǎo)4、理財(cái)政策和房地產(chǎn)形式的解析5、家族成員婚姻對(duì)財(cái)富的影響6、如何運(yùn)用法律工具保護(hù)和傳承財(cái)富7、保險(xiǎn)的特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)授課時(shí)間：60分鐘授課特點(diǎn)：互動(dòng)性強(qiáng)，風(fēng)趣幽默，緊抓客戶的注意力，通過通俗化的故事讓客戶對(duì)號(hào)入座想到自己可能的風(fēng)險(xiǎn)?？蛻舻木芙^問題提前在專題中預(yù)先處理。課程內(nèi)容分為明線和暗線2條線明線：風(fēng)險(xiǎn)到保險(xiǎn)的方案；暗線：客戶的常見拒絕問題做了說明暗線中客戶可能的問題許老師在課程中預(yù)埋伏處理：1、