陳寶光 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 東莞
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：綜合管理 中層管理 時(shí)間管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 非人力管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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陳寶光老師的內(nèi)訓(xùn)課程
1、了解并認(rèn)知銷(xiāo)售的含義 2、掌握制定銷(xiāo)售目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的策略 3、掌握銷(xiāo)售人員的必備條件 4、了解并應(yīng)用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的信念和態(tài)度 5、提高商務(wù)禮儀素養(yǎng)，提升個(gè)人整體形象 6、掌握熟悉產(chǎn)品知識(shí)的方法與技巧 7、了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式 8、掌握開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道 9、掌握發(fā)掘客戶(hù)的策略和方法 10、掌握客戶(hù)管理技巧 11、掌握拜訪(fǎng)客戶(hù)的流程 12、掌握信函、電話(huà)、直接接近客戶(hù)的技巧 13、掌握直接拜訪(fǎng)客戶(hù)的經(jīng)典開(kāi)匙 14、掌握電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)經(jīng)典開(kāi)匙 15、掌握激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的策略 16、掌握FABE銷(xiāo)售法則 17、掌握事實(shí)調(diào)查的策略 18、掌握產(chǎn)品展示和產(chǎn)品說(shuō)明的策
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1）內(nèi)訓(xùn)師基本功訓(xùn)練 培訓(xùn)目的：對(duì)學(xué)員作為培訓(xùn)師的基本功進(jìn)行訓(xùn)練?！ ∨嘤?xùn)內(nèi)容：心態(tài)、專(zhuān)業(yè)形象、專(zhuān)業(yè)表達(dá)技巧進(jìn)行訓(xùn)練等 培訓(xùn)方式：1分鐘、3分鐘、5分鐘演講訓(xùn)練、案例、點(diǎn)評(píng)、輔導(dǎo) 考核評(píng)估：由渠道資深人士和TTT講師為學(xué)員給出綜合意見(jiàn)。 2）內(nèi)訓(xùn)師訓(xùn)練——編 培訓(xùn)目的：培養(yǎng)學(xué)員課程設(shè)計(jì)能力，并指導(dǎo)其開(kāi)發(fā)渠道核心課程 培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)需求分析、教學(xué)大綱設(shè)計(jì)等 培訓(xùn)方式：案例、小組討論、點(diǎn)評(píng)、輔導(dǎo) 考核評(píng)估：課后提交教學(xué)大綱，根據(jù)學(xué)員編制的教學(xué)模板大綱由渠道資深人士和TTT講師為學(xué)員打分?！ ?）內(nèi)訓(xùn)師訓(xùn)練——導(dǎo) 培訓(xùn)目的：培養(yǎng)學(xué)員知識(shí)傳導(dǎo)的方法和技巧，并指導(dǎo)其編導(dǎo)渠道核心課程
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一、培訓(xùn)師與學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì) 1、培訓(xùn)造就卓越團(tuán)隊(duì) 2、成就他人必先提升自我 3、培訓(xùn)師風(fēng)格選型 4、學(xué)員類(lèi)型解析 5、演練：1分鐘MINI課程演練、1分鐘演練點(diǎn)評(píng) 二、培訓(xùn)師專(zhuān)業(yè)表達(dá)訓(xùn)練 1、克服怯場(chǎng)五大方法 2、培訓(xùn)師自我介紹要領(lǐng) 3、導(dǎo)入設(shè)計(jì)五種；演練：1分鐘開(kāi)匙 4、收結(jié)設(shè)計(jì)五種；演練：1分鐘結(jié)束語(yǔ) 三、培訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)組織與掌控訓(xùn)練 1、培訓(xùn)組織流程的五個(gè)階段 2、培訓(xùn)組織流程設(shè)計(jì) 3、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)管理的七種身份 4、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)變技巧 5、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)掌控的五種方法 6、研討:現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)組建 四、 培訓(xùn)師教學(xué)互動(dòng)能力訓(xùn)練 1、體驗(yàn)式培訓(xùn) 2、啟發(fā)式培訓(xùn)
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章：執(zhí)行力是核心競(jìng)爭(zhēng)力 本章從典型案例解析入手、澄清人們對(duì)執(zhí)行力的認(rèn)識(shí)誤區(qū)、提出執(zhí)行力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的科學(xué)論斷、進(jìn)而揭示職業(yè)經(jīng)理常犯的執(zhí)行錯(cuò)誤，具有創(chuàng)造性地提出檢測(cè)是否具有執(zhí)行力的基本標(biāo)準(zhǔn)，附加大量練習(xí)與互動(dòng)、震撼心靈，觸及靈魂、學(xué)員體認(rèn)導(dǎo)入波次，許多之前已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)執(zhí)行力的經(jīng)理仍然反映：我現(xiàn)在才真正開(kāi)始系統(tǒng)認(rèn)識(shí)執(zhí)行力，可見(jiàn)可怕的是支離破碎、道聽(tīng)途說(shuō)、不得要領(lǐng)的東西。 課程重點(diǎn)： 引子案例：適得其反的效果是如何造成的？ 發(fā)人深思：經(jīng)理之過(guò)?！ ?、執(zhí)行力的定義 2、為什么要提升執(zhí)行力 3、檢測(cè)執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn) 4、必須避免的執(zhí)行錯(cuò)誤 5、執(zhí)行力問(wèn)題本質(zhì)上是素質(zhì)問(wèn)題 疑難問(wèn)答：執(zhí)行
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講、目標(biāo)管理1、何謂目標(biāo)管理sup2; 目標(biāo)管理的理論基礎(chǔ)sup2; 目標(biāo)管理的兩大特征sup2; 目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì)sup2; 目標(biāo)管理的三大階段sup2; 目標(biāo)管理與評(píng)價(jià)的工作系統(tǒng)圖2、目標(biāo)的設(shè)定與分解sup2; 目標(biāo)的設(shè)定----10個(gè)步驟sup2; 目標(biāo)的設(shè)定3、目標(biāo)管理五要素4、目標(biāo)確定【SMART】法5、目標(biāo)細(xì)化【6W3H】分析法第二講、PDCA管理循環(huán)第三講、PDCA循環(huán)圖第四講、PDCA與SDCA第五講、PDCA四階八步驟sup2; 改善的要點(diǎn)sup2; 對(duì)策擬定sup2; 決策分析sup2; 實(shí)施追蹤sup2; 效果確認(rèn)sup2; 再發(fā)防止第六講、計(jì)劃制定與實(shí)施sup2; 什么
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1、現(xiàn)代人力資源管理概述與企業(yè)HR問(wèn)題1-1、人力資源管理的內(nèi)容是什么？1-2、人力資源管理的六大運(yùn)行系統(tǒng)1-3、傳統(tǒng)人事管理與現(xiàn)代人力資源管理的區(qū)別1-4、直線(xiàn)經(jīng)理人的人力資源管理角色認(rèn)知 1-5、部門(mén)經(jīng)理與人力資源部門(mén)的關(guān)系 1-6、人力資源管理功能模塊介紹 1-7、企業(yè)人力資源管理典型問(wèn)題2、人力資源規(guī)劃2-1、企業(yè)人力資源規(guī)劃的必要性2-2、總體步驟規(guī)劃2-3、任職條件、職務(wù)輪換范圍及時(shí)間2-4、人力資源規(guī)劃的期限2-5、人力資源的需求預(yù)測(cè)2-6、需求預(yù)測(cè)的方法2-7、人力資源供給預(yù)測(cè)的方法案例：某公司配合戰(zhàn)略發(fā)展需要的人力資源規(guī)劃方案工具：人力資源的需求預(yù)測(cè)表3、工作分析與崗位評(píng)價(jià)