岳云峰 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：企業(yè)戰(zhàn)略
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岳云峰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【培訓(xùn)提綱】章、理解國際結(jié)算1.1根據(jù)場合選擇適合的結(jié)算方式Oslash;合理選用國際結(jié)算方式與產(chǎn)品報價的互補(bǔ)關(guān)系Oslash;[情景案例]構(gòu)成國際結(jié)算的要件Oslash;不同情況下該使用什么樣的國際結(jié)算方式1.2國際結(jié)算分類Oslash;國際結(jié)算分類思路Oslash;正常的結(jié)算工具Oslash;應(yīng)對風(fēng)險高的結(jié)算工具Oslash;對常規(guī)結(jié)算方式的補(bǔ)充1.3主要貿(mào)易結(jié)算工具的功能對比1.4選擇結(jié)算方式應(yīng)考慮的問題第二章、國際結(jié)算風(fēng)險防范2.1風(fēng)險類型2.2風(fēng)險源種類2.3應(yīng)對風(fēng)險的方法Oslash;制度性風(fēng)險防范策略O(shè)slash;業(yè)務(wù)性風(fēng)險防范2.4國際結(jié)算工具詳解（均附案例講解）Oslash;
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海外客戶深度溝通與海外客戶訂單的深度挖掘一、贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征1、國際商務(wù)溝通中所面臨的疑難和解決之道客戶國別特征對商務(wù)談判影響海外客戶的溝通策略跨文化溝通，變被動營銷為主動營銷2、主要市場采購商在國際采購中的特點及渠道美、歐市場日韓市場中東、南美、印巴市場澳新、東南亞市場東歐市場非洲不同區(qū)域市場各國華裔商人貿(mào)易代表3、一攬子溝通與分段式溝通策略練習(xí):與海外不同客戶有效溝通二、了解潛在客戶層級，掌控獲取超值海外訂單的必由之路1、誰是優(yōu)秀的潛在客戶？他們到底在哪里？2、客戶層級劃分國際零售集團(tuán)是如何進(jìn)行國際采購的？他們關(guān)心什么？應(yīng)該如何與他們溝通？國際品牌采購商的采購模式？應(yīng)
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【課程大綱】一單元、外貿(mào)概述1.1什么是外貿(mào)1.2什么是邊貿(mào)Oslash;國家的邊貿(mào)政策1.3邊境貿(mào)易出口與邊貿(mào)的區(qū)別二單元、特殊行業(yè)的外貿(mào)關(guān)注點2.1從化學(xué)性質(zhì)角度理解產(chǎn)品Oslash;危險程度Oslash;毒害程度Oslash;防護(hù)措施[工具]MSDS2.2從國際貿(mào)易流通環(huán)節(jié)分析產(chǎn)品Oslash;?；返馁Q(mào)易風(fēng)險[案例2-1]中國導(dǎo)彈門事件Oslash;運(yùn)輸過程中對固態(tài)化工產(chǎn)品的質(zhì)量影響[案例2-2]對化工產(chǎn)品而言，國際貿(mào)易術(shù)語是否是責(zé)任轉(zhuǎn)移的唯一標(biāo)準(zhǔn)Oslash;運(yùn)輸過程中對液態(tài)化工產(chǎn)品的影響[案例2-3]不合理包裝引起的不僅僅是質(zhì)量糾紛國際貿(mào)易信用證風(fēng)險條款[案例2-4]付款方式引起的
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【Contents】Section 1. Culture and AwarenessValue and cultural valueCultures Culture shockAwareness of different culturesA glance of global culturesHigh-context VS. Low-context culturesExercise: Evaluation of chosen cultureSection 2. Analysis of Culture Culture dimensionsPower DistanceIndividualism Ma
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部分出口營銷與海外客戶溝通與談判一、贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征1、為什么中國出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動？解決之道是什么2、美、歐商人在國際采購中有和特點？如何應(yīng)對？3、美、歐商人在國際采購中通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？4、日韓商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？5、中東、南美、印巴商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？6、澳新、東南亞商人在國際采購中有何特點？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？7、非洲不同區(qū)域的客戶與經(jīng)銷商開發(fā)有何訣竅？8、東歐目前的市場特點和區(qū)域劃分9、各國華裔貿(mào)易代表在進(jìn)行國際采購活動中的特征差異？如何應(yīng)對？10、一攬子溝通與分段
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【培訓(xùn)提綱】一、Incotermsreg; 2010 與Incoterms 2000的關(guān)系1.1．Incoterms 2000基本特征EFCD分組13種術(shù)語掃描1.2 Incoterms reg;2010基本特征兩種分組：適用于各種運(yùn)輸方式的術(shù)語,和適用于水運(yùn)的術(shù)語11種術(shù)語掃描1.3本質(zhì)貿(mào)易術(shù)語版本的延續(xù)與更新國際貿(mào)易慣例二、Incotermsreg; 2010 的變化2.1主要不同點術(shù)語結(jié)構(gòu)上的變化術(shù)語義務(wù)項目上的變化新增DAT和DAP兩個術(shù)語“船舷”的變化連環(huán)貿(mào)易的補(bǔ)充2.2一般性變化指導(dǎo)性說明刪除的術(shù)語準(zhǔn)則的適用性三、國際貿(mào)易術(shù)語應(yīng)用3.1范圍3.2與合同其他條件的關(guān)系3.3選擇性3.