國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范

【培訓(xùn)提綱】引言：避免損失是一種收益；在業(yè)務(wù)中去掉風(fēng)險(xiǎn)，把握機(jī)會(huì)促成交易對(duì)企業(yè)是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。單元國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與分析1.1國(guó)際貿(mào)易涉及的當(dāng)事人1.1.1國(guó)外買(mǎi)家1.1.2國(guó)外管制機(jī)構(gòu)Oslash;檢驗(yàn)Oslash;海關(guān)1.1.3輔助型機(jī)構(gòu)：Oslash;買(mǎi)方金融機(jī)構(gòu)Oslash;國(guó)際承運(yùn)人、貨運(yùn)代理人、保險(xiǎn)人Oslash;賣(mài)方金融機(jī)構(gòu)1.1.4國(guó)內(nèi)管制機(jī)構(gòu)1.1.5國(guó)內(nèi)賣(mài)家Oslash;供應(yīng)商O(píng)slash;生產(chǎn)管理Oslash;出口業(yè)務(wù)人員1.2國(guó)際貿(mào)易涉及的活動(dòng)1.2.1業(yè)務(wù)洽談1.2.2簽訂合同1.2.3生產(chǎn)備貨1.2.4租船訂艙1.2.5保險(xiǎn)1.2.6報(bào)關(guān)報(bào)檢1.2.7運(yùn)輸、存儲(chǔ)及裝

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涉外商務(wù)溝通技能提升-信函及展會(huì)篇公開(kāi)課

【培訓(xùn)提綱】部分 商務(wù)洽談知識(shí)的理解與技能提升一單元.商務(wù)溝通前的準(zhǔn)備工作Oslash; 公司歷史Oslash; 商業(yè)理念Oslash; 企業(yè)結(jié)構(gòu)Oslash; 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)Oslash; 客戶關(guān)系Oslash; 業(yè)務(wù)情況Oslash; 戰(zhàn)略O(shè)slash; 對(duì)產(chǎn)品的熱情Oslash;充分了解產(chǎn)品信息Oslash; 充分了解企業(yè)的生產(chǎn)及服務(wù)流程O(píng)slash; 必備的銷(xiāo)售道具 信函溝通中需要的道具 展會(huì)中特殊的道具Oslash;明確溝通與銷(xiāo)售目標(biāo)Oslash;選擇適宜的溝通方式 起草溝通的內(nèi)容 分析事態(tài)的緊急情況 確定客戶對(duì)自我的認(rèn)知情況 決定選用何種溝通方式（信函、電話、面談）#8226;

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海外品牌規(guī)劃及渠道建設(shè)

【課程大綱】篇自主品牌的藍(lán)圖章認(rèn)知品牌一、認(rèn)知品牌及其六層次的含義一個(gè)成功的品牌喚起的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品代號(hào)，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實(shí)消費(fèi)者的重要紐帶Oslash;知名/知名品牌的命名規(guī)則及技巧Oslash;失敗品牌的命名sup2;屬性sup2;利益sup2;價(jià)值sup2;文化sup2;個(gè)性sup2;用戶Oslash;解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內(nèi)涵二、品牌類(lèi)型【案例分析】為什么在中國(guó)市場(chǎng)上，洋味品牌的化妝品更受歡迎Oslash;各種類(lèi)型品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的異同sup2;制造商品牌sup2;中間商品牌sup2;聯(lián)合品牌sup2;區(qū)域品牌sup2;國(guó)內(nèi)品牌sup2;國(guó)際品牌sup2;自主品牌sup2;外

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涉外商務(wù)信函技能提升

【培訓(xùn)提綱】一單元.商務(wù)信函溝通前的準(zhǔn)備工作公司歷史商業(yè)理念企業(yè)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)客戶關(guān)系業(yè)務(wù)情況 戰(zhàn)略對(duì)產(chǎn)品的熱情充分了解產(chǎn)品信息必備的銷(xiāo)售道具明確溝通與銷(xiāo)售目標(biāo)選擇適宜的溝通方式起草溝通的內(nèi)容分析事態(tài)的緊急情況確定客戶對(duì)自我的認(rèn)知情況決定選用何種溝通方式二單元.涉外商務(wù)信函寫(xiě)作及注意要點(diǎn)練習(xí)：業(yè)務(wù)介紹演練，讓客戶記住自己2.1 商務(wù)信函的種類(lèi)及寫(xiě)作要求介紹信銷(xiāo)售信Email拒絕信要約報(bào)價(jià)定貨取消定單抱怨/投訴調(diào)解信催款函練習(xí):選擇幾種信函課堂寫(xiě)作2.2信函寫(xiě)作中的語(yǔ)言形式的選擇正式用語(yǔ)、非正式用語(yǔ)、俚語(yǔ)傻話2.3 信函的四大特征準(zhǔn)確性精確性及時(shí)性KISS法則2.4信函中必須避免的問(wèn)題冗長(zhǎng)華麗浮躁

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《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2010理解與應(yīng)用》內(nèi)訓(xùn)

【培訓(xùn)提綱】一、Incotermsreg;2010與Incoterms2000的關(guān)系1.1．Incoterms2000基本特征Oslash;EFCD分組Oslash;13種術(shù)語(yǔ)掃描[練習(xí)]重新理解Incoterms2000項(xiàng)下術(shù)語(yǔ)的含義[案例]結(jié)合以下運(yùn)輸方式，分析適用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)sup2;公路運(yùn)輸sup2;鐵路運(yùn)輸sup2;海路運(yùn)輸sup2;內(nèi)河運(yùn)輸sup2;陸海聯(lián)運(yùn)sup2;空運(yùn)【案例】空運(yùn)，必須關(guān)注的例外1.2Incotermsreg;2010基本特征Oslash;兩種分組：sup2;適用于各種運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)sup2;適用于水運(yùn)的術(shù)語(yǔ)Oslash;11種術(shù)語(yǔ)掃描1.3本質(zhì)Oslash;貿(mào)易

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國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練

【培訓(xùn)提綱】一、業(yè)務(wù)素質(zhì)提升--展會(huì)洽談技巧專(zhuān)業(yè)形象良好的外型細(xì)致的觀察恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言專(zhuān)業(yè)的工作習(xí)慣跨文化溝通-了解客戶什么是文化文化震撼霍夫斯泰德的文化尺度中國(guó)主要區(qū)域文化類(lèi)型國(guó)外主要地域文化類(lèi)型怎樣消除不同的文化距練習(xí)：區(qū)分自己及客戶的文化類(lèi)型，嘗試跨越業(yè)務(wù)介紹公司歷史商業(yè)理念企業(yè)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)客戶關(guān)系業(yè)務(wù)情況 戰(zhàn)略練習(xí)：業(yè)務(wù)介紹演練二、跟單技能提升-商務(wù)信函往來(lái)商務(wù)信函類(lèi)型銷(xiāo)售信拒絕信要約報(bào)價(jià)定貨取消定單抱怨/投訴調(diào)解信催款函語(yǔ)言形式的選擇正式用語(yǔ)非正式用語(yǔ)俚語(yǔ)傻話悄悄話練習(xí)：根據(jù)場(chǎng)合選擇適合的語(yǔ)言怎樣寫(xiě)好EMAIL怎樣寫(xiě)好傳真文件促成定單技巧三、有效涉外團(tuán)隊(duì)--協(xié)同作戰(zhàn)，共創(chuàng)大價(jià)值團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)

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