黃飛宏 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：項(xiàng)目管理 產(chǎn)品管理 研發(fā)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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章 公司定位與產(chǎn)品戰(zhàn)略1. 中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃面臨的問(wèn)題2. 與世界級(jí)企業(yè)產(chǎn)品管理的差距3. 企業(yè)發(fā)展階段簡(jiǎn)要描述4. 企業(yè)管理各階段的主要評(píng)價(jià)要素5. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與技術(shù)開(kāi)發(fā)的區(qū)別6. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略7. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式為什么要發(fā)生改變？8. 公司定位與721原則9. 產(chǎn)品管理模式三種區(qū)別案例：國(guó)際成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃是怎么做的？研討：您所在的公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式是怎樣的？第二章 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃1. 如何了解客戶需求2. 如何對(duì)客戶需求進(jìn)行分析3. 如何進(jìn)行產(chǎn)品客戶群細(xì)分4. 如何進(jìn)行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析5. 如何進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)6. 如何進(jìn)行產(chǎn)品組合7. 產(chǎn)品如何貨架化8. 如何制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃案例
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章：營(yíng)銷人員基本素質(zhì) 1. 營(yíng)銷人員必備素質(zhì) 2. 營(yíng)銷人員必備知識(shí) 3. 營(yíng)銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德 第二章：透析客戶需求 1. 大客戶需求分析-馬氏模型與冰山模型 2. 需求、要求和需要 3. 性格與溝通 第三章：大客戶銷售中的溝通（上） 1. 各就各位-銷售溝通前的準(zhǔn)備 2. 拜訪客戶(印象、寒暄、創(chuàng)建共鳴) 3. 發(fā)掘和引發(fā)客戶需求：觀察、傾聽(tīng)與提問(wèn)的技巧 4. 客戶利益呈現(xiàn)（建立信任、呈現(xiàn)的邏輯、差異化） 第四章：大客戶銷售中的溝通（下） 1. 異議處理-排除隱憂 2. 沒(méi)有說(shuō)服，只有引導(dǎo)和選擇 3. 雙贏談判精粹(雙贏、報(bào)價(jià)、僵局、讓步和附加價(jià)值) 4. 總結(jié) 第五章：大客
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章 3G業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí) 1、 什么是3G？ 2、 3G的發(fā)展歷程 3、 3G業(yè)務(wù)的特點(diǎn) 第二章 3G業(yè)務(wù)國(guó)外運(yùn)營(yíng)情況介紹 1、 NTTDoCoMo(日本) 2、 KDDI(日本) 3、 SKT(韓國(guó)) 4、 和黃（香港） 5、 Vodafone（英國(guó)） 6、 其他運(yùn)營(yíng)商介紹 第三章 3G消費(fèi)者行為分析 1、 3G消費(fèi)者市場(chǎng)分析 2、 影響消費(fèi)者行為的因素 3、 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程 案例研討 第四章 3G業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略 1、 信息收集 2、 項(xiàng)目分析 #61656; 客戶分析 #61656; 自身分析 #61656; 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 #61656; 環(huán)境分析 3、 目標(biāo)設(shè)定 4、 策略制定 5
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章 現(xiàn)代企業(yè)的訂單項(xiàng)目管理面臨的問(wèn)題 第二章 訂單項(xiàng)目管理的特點(diǎn) 1、 什么是項(xiàng)目與項(xiàng)目管理？ Oslash; 項(xiàng)目定義 Oslash; 項(xiàng)目管理定義 Oslash; 項(xiàng)目管理的特點(diǎn) Oslash; 項(xiàng)目管理常見(jiàn)問(wèn)題分析 2、 訂單項(xiàng)目管理的特點(diǎn) 3、 訂單項(xiàng)目管理的流程 第三章 訂單項(xiàng)目的跨部門運(yùn)作團(tuán)隊(duì) 1、 訂單項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建 2、 三種不同的組織結(jié)構(gòu) 3、 不同組織結(jié)構(gòu)優(yōu)缺點(diǎn)分析 4、 跨部門項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織 5、 項(xiàng)目經(jīng)理的主要職責(zé) 6、 項(xiàng)目組成員的主要職責(zé) 7、 職能部門經(jīng)理的主要職責(zé) 案例分析與練習(xí)：跨部門項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)運(yùn)作分析。 第四章 訂單項(xiàng)目工作分解 1、 工作分解結(jié)構(gòu)（WBS） Os
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章 目前企業(yè)的研發(fā)考核與激勵(lì)面臨的問(wèn)題 第二章 為什么某公司項(xiàng)目進(jìn)度會(huì)提前完成，項(xiàng)目成本會(huì)減少，而且質(zhì)量還有保證？ 1. 為什么某公司項(xiàng)目進(jìn)度總是提前完成？ 2. 為什么某公司項(xiàng)目成本會(huì)主動(dòng)節(jié)約？ 3. 為什么某公司項(xiàng)目質(zhì)量會(huì)有保證？ 4. 為什么某公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)主動(dòng)加班加點(diǎn)？ 5. 為什么某公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)主動(dòng)積極配合？ 6. 為什么某公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)攜程協(xié)作？ 7. 為什么某公司項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)會(huì)主動(dòng)配合結(jié)合問(wèn)題？ 8. 為什么某公司考核體系大家都會(huì)認(rèn)同？ 案例分析：某公司的項(xiàng)目考核與激勵(lì)體系 第三章 研發(fā)人員的考核與激勵(lì)架構(gòu) 1. 為什么要全流程項(xiàng)目管理考核？ 2. 全流程項(xiàng)目管理考核與激
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章 現(xiàn)代企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理面臨的問(wèn)題 第二章 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理的基本概念 1、 企業(yè)缺乏風(fēng)險(xiǎn)管理的嚴(yán)重后果 2、 什么是風(fēng)險(xiǎn) 3、 風(fēng)險(xiǎn)的分類 4、 風(fēng)險(xiǎn)管理的概念 5、 風(fēng)險(xiǎn)管理的流程 案例分析與研討：如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理？ 第三章 識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的方法 1、 頭腦風(fēng)暴法 Oslash; 頭腦風(fēng)暴法的流程 Oslash; 頭腦風(fēng)暴法的注意事項(xiàng) Oslash; 頭腦風(fēng)暴法的過(guò)程管理 Oslash; 頭腦風(fēng)暴法的職責(zé)與分工 2、 檢查表發(fā) 3、 講師判斷法 Oslash; 德?tīng)柗萍夹g(shù)的介紹 Oslash; 講師訪談法 Oslash; 德?tīng)柗萍夹g(shù)的操作流程 Oslash; 德?tīng)柗萍夹g(shù)的注意事項(xiàng) 4、 SWOT分析