李健霖老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《政府客戶商業(yè)會(huì)談與合作共贏》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】本課程從系統(tǒng)的解析了影響政府成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的溝通策略和方法，從而擁有良好的商業(yè)洽談氛圍，實(shí)現(xiàn)合作共贏【課程目標(biāo)】1、在大背景下建立合作共贏的新思維。2、認(rèn)識(shí)到影響成功銷售的各關(guān)鍵決策角色，做到提前溝通布局，防患于未然。3、真正了解影響政府不同類型決策高層角色的核心按鈕，真正找到溝通突破的核心要決。4、掌握不同政府客戶的決策風(fēng)格，不同的溝通術(shù)與攻心
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《經(jīng)銷商市場(chǎng)開發(fā)與管理》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程收益】1、了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。2、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇不同的加盟商。3、分析各種銷售政策的利弊，學(xué)習(xí)在不同市場(chǎng)開發(fā)階段，不同競(jìng)爭(zhēng)的情況下，如何制定針對(duì)加盟商的銷售政策？如何幫助加盟商制定針對(duì)零售終端的政策？3、學(xué)會(huì)如何利用渠道有限資源，建立加盟商團(tuán)隊(duì)的方法，讓加盟商全體員工死心踏地跟“黨”走？
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《精準(zhǔn)化營銷之需求挖掘與商機(jī)管理》 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】 如何找到、抓住、留住目標(biāo)客戶，直至使其成為“忠實(shí)粉絲”至“忠實(shí)客戶”？本課程通過確定目標(biāo)、收集數(shù)據(jù)、分析與建模、制定戰(zhàn)略、部署與規(guī)劃、評(píng)估過程六個(gè)步驟供您輕松實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷，助你傳播的效益最大化?！菊n程對(duì)象】市場(chǎng)部精英【課程目標(biāo)】學(xué)會(huì)行業(yè)營銷策劃與促銷策略，建立卓越的業(yè)績【授課方式】現(xiàn)場(chǎng)講授、互動(dòng)分享、演示討論。導(dǎo)入：現(xiàn)代營銷三個(gè)階段：創(chuàng)造階段、直銷階段、關(guān)聯(lián)性階段。第一章、基于客戶需求的關(guān)聯(lián)性信息與溝通方式 一、制定以
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《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)搜集與分析》（標(biāo)準(zhǔn)版：6課時(shí)）【課程概述】在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大客戶市場(chǎng)營銷中，誰能先人一步，快人一步，誰就能斬獲先機(jī)；在情報(bào)為王的大背景情況下，誰了解客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)狀況與意圖，誰就能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。一條有價(jià)值的情報(bào)信息，能讓你不得不重新評(píng)估這個(gè)大客戶；一條有價(jià)值的情報(bào)信息，即能左右項(xiàng)目進(jìn)程，又可能是項(xiàng)目轉(zhuǎn)折點(diǎn)；一條有價(jià)值的情報(bào)信息，能讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死得糊里又糊涂；一條有價(jià)值的情報(bào)信息，能讓你在談判中扭轉(zhuǎn)乾坤，劈星斬月，毫無顧忌；在現(xiàn)實(shí)中，情報(bào)需求無處不在。而隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，以往根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來判斷和決策越顯的不足，情報(bào)的作用越顯凸現(xiàn)。【課程目標(biāo)】1、使學(xué)員學(xué)習(xí)并掌握市
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《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】 市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，詭譎多變，面對(duì)這殘酷的環(huán)境和微利時(shí)代的來臨，營銷團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)狼性的生存法則勢(shì)在必行。 營銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司就如同軍隊(duì)里的地面部隊(duì)，是攻城拔寨的主力，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都要落實(shí)到最終的市場(chǎng)表現(xiàn)，這就需要營銷團(tuán)隊(duì)的每位成員都要有狼的企圖心，學(xué)習(xí)狼的主動(dòng)進(jìn)攻性，帶著狼性沖向戰(zhàn)場(chǎng)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。 每一支成功的營銷團(tuán)隊(duì)中，都有一班具有“狼性”特征的銷售精英:敏銳、精進(jìn)、積極、協(xié)同、靈敏，如同“狼群”一樣追
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《市場(chǎng)開發(fā)與成交技巧》 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】 本課程銷售人員將學(xué)習(xí)最正統(tǒng)的經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)切實(shí)可行的銷售方法，它們將帶給銷售人員力量，使你銷售夢(mèng)想成真。 本課程將一步步引導(dǎo)銷售人員成為最出色的銷售精英。 在課程中，銷售人員將學(xué)會(huì)列名單的原則，嫻熟運(yùn)用人性化電話邀約技巧，接著銷售人員會(huì)學(xué)習(xí)拜訪中如何引導(dǎo)和挖掘客戶需求，最后通過講解產(chǎn)品與服務(wù)鎖定客戶需求，讓客戶做出購買承諾，最終成交的過程，在這過程中，銷售還將學(xué)習(xí)到正確的銷售思維方式，有效的溝通技巧及如何正確回應(yīng)反對(duì)意見