李健霖老師

◎?qū)崙?zhàn)銷(xiāo)售技巧與營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家

◎PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師

◎大客戶(hù)關(guān)系拓展與管理倡導(dǎo)者

◎中興通訊簽約營(yíng)銷(xiāo)講師

◎耶格系統(tǒng)銷(xiāo)售成功八步企業(yè)傳承者

◎深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事兼營(yíng)銷(xiāo)組組長(zhǎng)

導(dǎo)師經(jīng)歷

李健霖老師擁有多年一線(xiàn)大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，六年中高層銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，八年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任巴黎春天婚紗影樓總經(jīng)理，美國(guó)耶格系統(tǒng)區(qū)域（直銷(xiāo)業(yè)）總監(jiān)、韓國(guó)現(xiàn)代音箱營(yíng)銷(xiāo)副總、深圳某營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng),深圳森泰電鍍常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)。

潛心研究銷(xiāo)售成功八步：夢(mèng)想、承諾、列名單、邀約、講計(jì)劃、跟進(jìn)、對(duì)上咨詢(xún)對(duì)下檢查、復(fù)制的一套系統(tǒng)。可培訓(xùn)，又可做流程咨詢(xún)，結(jié)合李老師的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，已運(yùn)用的爐火純青，相對(duì)其它銷(xiāo)售培訓(xùn)而言，這是一套最實(shí)戰(zhàn)最系統(tǒng)的銷(xiāo)售方法。

近年來(lái)，李健霖老師潛心研發(fā)大客戶(hù)銷(xiāo)售的組織層面關(guān)系建設(shè)、關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系建設(shè)、普通關(guān)系客戶(hù)建設(shè)。實(shí)操客戶(hù)經(jīng)理所具備的客戶(hù)關(guān)系建設(shè)、項(xiàng)目合作、戰(zhàn)略規(guī)劃、交易管理、資源協(xié)調(diào)、客戶(hù)溝通、競(jìng)爭(zhēng)管理、危機(jī)管理八項(xiàng)關(guān)鍵能力，使之快速提升。通過(guò)理論的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的分享幫助大客戶(hù)銷(xiāo)售精英，提升客戶(hù)線(xiàn)超強(qiáng)能力，形成成建制的大規(guī)模的戰(zhàn)斗力。相關(guān)主管也可以通過(guò)系統(tǒng)流程，在宏觀(guān)層面對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行規(guī)劃、審視、評(píng)估和管理，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。

李健霖老師講課始終強(qiáng)調(diào)“有道，有料，有趣，有效”的講課原則。互動(dòng)和頭腦激蕩，傾聽(tīng)與指導(dǎo)相結(jié)合，探索營(yíng)銷(xiāo)無(wú)盡的智慧，追求最佳的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略。

導(dǎo)師論營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

營(yíng)銷(xiāo)成功是一個(gè)愿景，是一種信念，是一個(gè)習(xí)慣，是一項(xiàng)承諾，只有你們自己才能做出這個(gè)決定。多數(shù)人成為營(yíng)銷(xiāo)人員后，他們都要經(jīng)過(guò)一個(gè)成長(zhǎng)到成熟的過(guò)程，我們的責(zé)任在于改變營(yíng)銷(xiāo)人員的思考方式，然后給他們一個(gè)經(jīng)過(guò)實(shí)踐的系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)方法。

主講課程

1.     大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系列：

《大客戶(hù)成交的營(yíng)銷(xiāo)八維實(shí)戰(zhàn)修煉》《大客戶(hù)關(guān)系管理方法與實(shí)戰(zhàn)》《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英特訓(xùn)營(yíng)》《雙贏(yíng)商務(wù)談判技巧》《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的卓越管理》《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售瘋狂訓(xùn)練營(yíng)》《卓越的電話(huà)行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》《渠道代理商營(yíng)銷(xiāo)技能提升》《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》

2.     通信營(yíng)銷(xiāo)系列：

《政企客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》《4G終端營(yíng)銷(xiāo)能力綜合提升訓(xùn)練》《促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織管理》《家寬裝維技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)》《優(yōu)質(zhì)客戶(hù)關(guān)系管理》

學(xué)員評(píng)價(jià)

李健霖老師營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐相結(jié)合，讓營(yíng)銷(xiāo)理念徹底升華，案例不局限在就營(yíng)銷(xiāo)講營(yíng)銷(xiāo)，但實(shí)操卻是針針見(jiàn)血，非常敬佩李老師。

                ————深圳南方中集營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理鄧偉強(qiáng)

李老師的課程就像一場(chǎng)電影，有故事情節(jié)有感性的因子和理性的因子讓人回味無(wú)窮。

                ————廣東移動(dòng)河源分公司市場(chǎng)部總經(jīng)理萊綱

李健霖老師授課內(nèi)容豐富、生動(dòng)，課堂中充分運(yùn)用了理論與案例分析、情景模擬相結(jié)合，能更好地正確引導(dǎo)學(xué)員的思路，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，擅于用實(shí)例說(shuō)明道理，真的非常實(shí)用。

                ————鄭州宇通客車(chē)市場(chǎng)總監(jiān)李晶

李健霖老師對(duì)客戶(hù)關(guān)系五個(gè)層次的分析理解與應(yīng)用透徹，相信能幫助更多企業(yè)成長(zhǎng)

                ————華為重大項(xiàng)目部張副總

做銷(xiāo)售這么多年，經(jīng)歷風(fēng)雨和成功，以為對(duì)銷(xiāo)售有了足夠的了解，但聽(tīng)了李老師的面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧才意識(shí)到不知道的東西還很多，銷(xiāo)售它是一個(gè)流程，少了哪個(gè)環(huán)節(jié)都不行。這是對(duì)銷(xiāo)售的一次從未有過(guò)的梳理。

                ————寧波方太集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)秦妙

全國(guó)16場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，李老師以特有的洞察力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歸納總結(jié)出不同地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理的有效方法，讓我們每個(gè)地區(qū)的代理商都收益匪淺。忠心地謝謝李老師！

                ————科脈科技（軟件）營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理趙險(xiǎn)峰

李健霖老師兩天課程非常成功，政企客戶(hù)需要流程運(yùn)作，才能準(zhǔn)備充分面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，才能贏(yíng)取訂單。

                ————吉林電信總經(jīng)理周文志

服務(wù)過(guò)的企業(yè)

工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售類(lèi)：太鋼集團(tuán)，廣東信源集團(tuán)，金虎集團(tuán)，長(zhǎng)虹集團(tuán),理想電視,鄭州宇通客車(chē)，五羊本田，海馬汽車(chē)，惠州比亞迪，廣州昊志機(jī)電，好博實(shí)業(yè)，鐵越電氣，雅樂(lè)音響，三諾電子，雷士照明，長(zhǎng)方照明，程式照明，創(chuàng)維集團(tuán)，東升涂料，安徽金種子集團(tuán)，東晟機(jī)電，韓國(guó)現(xiàn)代音箱，創(chuàng)建音箱，創(chuàng)鴻電子，陜汽合肥分公司，祥源恒電路，江蘇亨鑫科技（2期），南方中集集裝箱，中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱，湖南泰嘉新材，上海飛雕集團(tuán)，輝豐科技，廣州天虹電纜，集星裝飾材料，德國(guó)埃莫克法蘭肯精密工具，中國(guó)石化廣東省石油分公司，鄭州長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，艾菲發(fā)動(dòng)機(jī)（零件），一康醫(yī)療設(shè)備，容光機(jī)電設(shè)備，潤(rùn)恒照明設(shè)備,蘇州勞特巴赫，江西格特拉克，艾諾斯(潮州)華達(dá)電源,森泰電鍍，力諾玻璃，廣州杰賽科技，北京華夏視科（2期）等。

商務(wù)服務(wù)銷(xiāo)售類(lèi)：南油集團(tuán)，寧波方太集團(tuán)，南昌洪大集團(tuán)，歐亞商都，富通捷國(guó)際貨運(yùn)，廣東廣電網(wǎng)絡(luò)，山東濱州廣電網(wǎng)絡(luò)，合鴻達(dá)電力投資管理，雅式展覽集團(tuán)，中詩(shī)展覽，雅樂(lè)薈投資，大千高新科技，虎門(mén)港碼頭，創(chuàng)建業(yè)地產(chǎn)，天虹商場(chǎng)，美星裝飾，四川省人民醫(yī)院，上海萬(wàn)有能力網(wǎng)，天源迪科信息，川崎體育用品，龍帆廣告，山東聞達(dá)藥業(yè)，青島潤(rùn)達(dá)生物科技，湖南農(nóng)大藥業(yè)，海富藥業(yè)，云南云電科技（廣州分公司），中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航，思考樂(lè)教育，邦德教育，中國(guó)人才熱線(xiàn)，中國(guó)人壽，中國(guó)人民保險(xiǎn)長(zhǎng)沙分公司，美利肯紡織，富諾裝飾，頂尖婦嬰,惠優(yōu)嘉母嬰，亞貝科技，聯(lián)點(diǎn)環(huán)境（6期），蘇州亞科化學(xué)試劑，養(yǎng)津堂膳食，康泰食品等

IT類(lèi)：新科正大貿(mào)易，深圳航天信息，用友軟件，甘肅永冠商業(yè)設(shè)備，貴州建興科技，深圳方正頤和科技，貴州天耀科技，廣東川田科技，科脈科技、湖南凱歌信息（醫(yī)療軟件），哈爾濱商道信息，長(zhǎng)春樹(shù)人科技，哈爾濱納川軟件，齊齊哈爾吉星科技，長(zhǎng)春藍(lán)慧翔科貿(mào)，紅偉啟航科技，精才軟件，合肥徽鴻信息，南昌英泰軟件，長(zhǎng)沙通商恒電子，新三立電子，迪寶電子科技，昆明能訊科技，深圳絡(luò)道科技，比美科技（手機(jī)），晶豐電子科技等

金融、通信類(lèi)：北京移動(dòng)，深圳移動(dòng)，廣州移動(dòng)，中山移動(dòng)（3期），河源移動(dòng)（3期），韶關(guān)移動(dòng)，清遠(yuǎn)移動(dòng)，昭通移動(dòng)（5期），咸陽(yáng)移動(dòng)，成都移動(dòng)（4期），四川阿壩移動(dòng)，四川巴中移動(dòng)，惠州電信，吉林電信，徐州電信，福建電信，臨沂電信，溫州電信；四川聯(lián)通，重慶聯(lián)通，北京聯(lián)通，廣東聯(lián)通（7期），武漢聯(lián)通（2期），浙江聯(lián)通，清遠(yuǎn)聯(lián)通，深圳聯(lián)通；麥肯特資產(chǎn)管理，深圳發(fā)展銀行，潮州郵政，湛江郵政，廣東郵政，杭州銀行，常山村鎮(zhèn)銀行，廣州農(nóng)商銀行，廣州中國(guó)銀行，成都建設(shè)銀行，蘭州建設(shè)銀行，杭州建設(shè)銀行，嘉興建設(shè)銀行，曲靖商業(yè)銀行等