客戶服務(wù)體系建設(shè)

章節(jié)：客戶服務(wù)組織體系構(gòu)建1.當(dāng)下經(jīng)銷商發(fā)展的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移。2.經(jīng)銷商發(fā)展過(guò)程中，面臨的三個(gè)核心問(wèn)題3.以客戶服務(wù)為中心的發(fā)展時(shí)代到來(lái)，給了我們新的發(fā)展機(jī)會(huì)。4.客戶服務(wù)組織體系，與CRM監(jiān)管體系的建設(shè)。第二章節(jié)：優(yōu)化服務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)1.服務(wù)流程三大模塊數(shù)據(jù)分析2.服務(wù)流程復(fù)雜化到優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)的意義。3.流程可操作性大于理論4.一切執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，都以客戶為中心。第三章節(jié)：客戶服務(wù)體系的制度、規(guī)范、文件1.服務(wù)體系制度的制定，各個(gè)崗位的標(biāo)準(zhǔn)職責(zé)2.規(guī)范化的客服部門的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)分析3.制度執(zhí)行力打造的幾個(gè)因素4.制度大于人情的管理理念第四章節(jié)：客戶服務(wù)管理的主要步驟1.客戶信息的梳理2.客戶的定期聯(lián)系

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企業(yè)核心文化的塑造培訓(xùn)

章節(jié)：了解行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的階段規(guī)律：1、了解國(guó)家的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合本地區(qū)的政策導(dǎo)向。2、行業(yè)在發(fā)展中，那些是消費(fèi)者看重的主流文化，起著怎樣的歷史意義。3、企業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段，各個(gè)階段對(duì)文化的理解和建設(shè)。第二章節(jié)：什么是企業(yè)文化、我們?nèi)绾握J(rèn)知1、案例分析：國(guó)家文化、民族文化、家庭文化、個(gè)人文化。2、文化的彰顯方法和寄托的宿主。3、企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響，對(duì)企業(yè)人員的影響。第三章節(jié)：企業(yè)文化建設(shè)的兩個(gè)核心因素1、企業(yè)文化建設(shè)的個(gè)核心---行業(yè)和產(chǎn)品（市場(chǎng)）行業(yè)背景和發(fā)展歷史行業(yè)的主流文化和公司的文化結(jié)合2、企業(yè)文化建設(shè)的第二個(gè)核心---創(chuàng)建人的價(jià)值觀領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)文化的締造者.倡導(dǎo)者和管理

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車展策劃執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧

章中國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，給了我們多少機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。一、一線城市的汽車限購(gòu)、限號(hào)給我們什么樣啟示：1.經(jīng)銷商要根據(jù)市場(chǎng)變化不斷的調(diào)整戰(zhàn)略2.經(jīng)銷商的利潤(rùn)增長(zhǎng)不能只靠銷售，應(yīng)該多元化的組合產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)。3.以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷，以服務(wù)提升品品牌影響力和溢價(jià)力的時(shí)代到來(lái)。4.我們面臨的壓力越來(lái)越大，挑戰(zhàn)也越來(lái)越大。二、精細(xì)化和個(gè)性化的服務(wù)理念、日益凸顯。1.微利化時(shí)代的精細(xì)化管理已經(jīng)到來(lái)，精細(xì)化管理給企業(yè)帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn)分享。2.精細(xì)化管理中，流程與制度起著重要的作用。3.徹底改變?nèi)酥蔚墓芾砝砟?，凡是皆有?biāo)準(zhǔn)，按章行事，力求統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化。三、買賣雙方市場(chǎng)的博弈、買方市場(chǎng)占市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。1.交錢訂車的時(shí)代已經(jīng)終止，說(shuō)

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人才管控培訓(xùn)

章節(jié)：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)缺少什么1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的幾個(gè)基本因素，人才競(jìng)爭(zhēng)是首位。2、什么是企業(yè)的軟實(shí)力。3、案例分析人才在國(guó)家、企業(yè)、家庭發(fā)展的重要性。第二章節(jié):人才培養(yǎng)（外部）--------如何招聘選擇人才1、如何招人、用人、育人、留人2、什么是人才，人才的市場(chǎng)定位和企業(yè)定位。3、人才的初步測(cè)試的幾種技巧和方法（問(wèn)題解析，角色推演等）4、招聘人才的幾個(gè)基本要素、企業(yè)價(jià)值觀的吸引對(duì)于招人的影響。道不同不相為謀，志同道合的人、良禽擇木而棲、良臣擇主而伺、有遠(yuǎn)大的思想和抱負(fù)、努力做到人才的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)5、新招聘的人才和老員工之間影響管理。6、用人、育人：如何貫徹執(zhí)行力，執(zhí)行力對(duì)于企業(yè)人資的影響。7、跳槽、留人：兩

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團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)培訓(xùn)

課程大綱：?jiǎn)卧侯I(lǐng)導(dǎo)的角色認(rèn)知1、領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)定義2、克服一切困難的心理素質(zhì)與精神法則3、成為卓越領(lǐng)導(dǎo)者的重要信念是什么4、卓越領(lǐng)導(dǎo)的動(dòng)力5、什么是中間力量，如何做好紐帶作用第二單元：領(lǐng)導(dǎo)法則1、領(lǐng)導(dǎo)力的起點(diǎn)—愿景與使命2、領(lǐng)導(dǎo)力的根源—信息力3、領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)—影響力4、領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵—分清主次5、獲得領(lǐng)導(dǎo)力的方法—解決問(wèn)題與正確決策6、領(lǐng)導(dǎo)者要提供的—共享的報(bào)酬7、領(lǐng)導(dǎo)力的延伸—授權(quán)8、領(lǐng)導(dǎo)者必備能力—強(qiáng)力溝通能力9、領(lǐng)導(dǎo)者還應(yīng)具備的—態(tài)度（積極、正直）10、領(lǐng)導(dǎo)力的標(biāo)簽—自律11、領(lǐng)導(dǎo)力的終極考驗(yàn)—積極變革12、領(lǐng)導(dǎo)力的重要一課—人力資源開(kāi)發(fā)和繼任者第三單元：領(lǐng)導(dǎo)魅力1、影響別人的七種方法和策

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營(yíng)銷管理通用課綱

課程大綱：章節(jié)：什么是營(yíng)銷、如何確定營(yíng)銷概念1、解析營(yíng)銷理念和營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性,營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營(yíng)銷策略和方法?！髽I(yè)初創(chuàng)期的營(yíng)銷策略和發(fā)展期、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷理念?！煌瑫r(shí)期的營(yíng)銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對(duì)吻合?！鶢I(yíng)銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時(shí)，出現(xiàn)的幾種弊端和對(duì)企業(yè)的影響（案例）。3、幾種典型的營(yíng)銷方法介紹和使用（年代分析和案例結(jié)合）※口碑營(yíng)銷、媒介營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷等營(yíng)銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比?！绾巫龅礁鞣N營(yíng)銷相互配合而不增加成本?！鶢I(yíng)銷內(nèi)容不一樣，對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的要求有哪些？第二章節(jié)：營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)要求：1、職業(yè)化的

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