何麟 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷管理 人力資源 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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何麟老師的內(nèi)訓(xùn)課程
力出一孔、利出一孔——解密華為科學(xué)分錢之道任正非說(shuō)過(guò)：“錢分好了，80的管理問(wèn)題都解決了！”在任正非看來(lái)，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，不是人才的問(wèn)題，而是利益分配的問(wèn)題。也就是說(shuō)，他認(rèn)為，好的利益分配機(jī)制才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。任正非曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“華為公司發(fā)展到今天，他自己沒(méi)做什么實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)，如果一定要說(shuō)有什么貢獻(xiàn)的話，就是華為在分錢的問(wèn)題上他沒(méi)有犯大的錯(cuò)誤?！彼岢鲆獙W(xué)索馬里海盜，科學(xué)解決了合理分錢的問(wèn)題。但是，究竟如何合理分錢？如何分配利益才能夠起到最大化的激勵(lì)效果呢？這是一個(gè)管理學(xué)家、企業(yè)家和一些管理者不斷思考和研究的問(wèn)題，每一個(gè)企業(yè)在這個(gè)問(wèn)題商都面臨著 諸多的挑戰(zhàn)和煩惱。比如：企業(yè)究竟
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上下同欲、力出一孔——解密華為績(jī)效管理之道課程背景 -------------------------------------------------------你們公司在績(jī)效激勵(lì)方面是否也面臨如下困境？困境一：只有銷售部門直面客戶的壓力、背負(fù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，其他部門大多數(shù)是職能思維，少數(shù)人拉動(dòng)公 司前進(jìn)，動(dòng)力嚴(yán)重不足；困境二：績(jī)效考核只關(guān)注財(cái)務(wù)成果（短期多打糧食），而沒(méi)有牽引戰(zhàn)略目標(biāo)（增加土壤肥力），殺雞 取卵現(xiàn)象嚴(yán)重，持續(xù)增長(zhǎng)乏力；困境三：老板愿意分享，薪酬總包增速快于公司利潤(rùn)增速，公司采用人海戰(zhàn)術(shù)（螞蟻雄兵），人效不 增長(zhǎng)，人均薪酬增長(zhǎng)慢，員工抱怨多；困境四：銷售采用提
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一線呼喚炮火的LTC 銷售流程amp;鐵三角組織運(yùn)作——解密華為營(yíng)銷管理之道課程背景 -------------------------------------------------------你們公司是否在營(yíng)銷管理方面面臨如下困境？困境一：線索很多，轉(zhuǎn)化卻非常少——銷售管道管理能力不足，項(xiàng)目成功率低；困境二：部門墻厚重，銷售精力耗在內(nèi)部協(xié)同，沒(méi)有精力用于打仗——流程缺乏跨領(lǐng)域集成； 困境三：戰(zhàn)略客戶沒(méi)有被識(shí)別并差異化對(duì)待——分層分類的客戶關(guān)系管理缺失；困境四：客戶關(guān)系掌握在個(gè)人手里，人一走，關(guān)系也一起帶走——關(guān)系能力沒(méi)有建立在組織和流程上； 困境五：承諾的交付時(shí)間達(dá)不成，造成
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資源總會(huì)枯竭，唯有文化生生不息 ——解密華為文化制勝之道你們公司是否在企業(yè)文化方面面臨如下難題？難題一：掛在墻上的口號(hào)，標(biāo)語(yǔ)滿天飛；難題二：企業(yè)文化太“虛”，沒(méi)有實(shí)際作用；難題三：企業(yè)文化如何提煉和落地？課程收益：價(jià)值一：學(xué)習(xí)華為狼性文化；價(jià)值二：學(xué)習(xí)如何提煉文化；價(jià)值三：學(xué)習(xí)如何落地文化；課程特點(diǎn)：●“三講、三不講”：“三講”——講真話、講實(shí)話、講有用的話；“三不講”——微信頭條上的不講、教科書上的不講、人云亦云的不講；●實(shí)戰(zhàn)性：“在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”，不玩高深理念，強(qiáng)調(diào)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，緊扣行業(yè)特質(zhì)，真
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構(gòu)建不依賴個(gè)人英雄的銷售體系 ——解密華為銷售管理之道VUKA時(shí)代，你們公司是否在銷售管理方面是否頁(yè)面臨如下挑戰(zhàn)？挑戰(zhàn)一：銷售體系：沒(méi)有構(gòu)建公司級(jí)的頂層銷售體系，用“西醫(yī)”方式修修補(bǔ)補(bǔ)，頻繁救火；挑戰(zhàn)二：銷售流程：沒(méi)有形成書面、系統(tǒng)、可控透明的、可復(fù)制的B2B和大客戶銷售流程；挑戰(zhàn)三：銷售組織：沒(méi)有建立面向大客戶的銷售組織，當(dāng)前組織架構(gòu)無(wú)法承載公司未來(lái)戰(zhàn)略；挑戰(zhàn)四：銷售人員：?jiǎn)伪鲬?zhàn)，依賴少數(shù)個(gè)人英雄打市場(chǎng)，成功難以復(fù)制，組織風(fēng)險(xiǎn)大；挑戰(zhàn)五：銷售技能：游擊隊(duì)，缺乏系統(tǒng)可復(fù)制打法，專業(yè)技能不足，缺
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構(gòu)建良將如潮的干部管理機(jī)制——解密華為干部管理之道 你們公司是否在干部管理方面面臨如下六大困境？ 困境一：選撥干部缺乏有效與統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，多是領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)與拍腦袋； 困境二：干部板結(jié)，山頭林立，職位只能上不能下，工資只能漲不能降，調(diào)動(dòng)不了； 困境三：干部管理工作碎片化、重復(fù)性多，低效，缺乏整體性、前瞻性； 困境四：干部斷層，沒(méi)有干部梯隊(duì)，用60后、70后管理90后、00后； 困境五：官多兵少，當(dāng)官后丟了技術(shù)，不接地氣，高高在上； 困境六：干部能力不夠，一將無(wú)能累死三軍，部門績(jī)效低； 任正非說(shuō)過(guò)：“華為的成功，從很大意義上講是華為人力資源的成功