何 麟  老 師

—— 營銷戰(zhàn)略&組織績效 實戰(zhàn)專家

個人履歷-----------------------------------------

-曾任：華為大學 金牌雙語講師（中文+英文）

-曾任：美的學院 五星講師

-曾任：華為原變革項目組戰(zhàn)略營銷板塊 首席代表

-曾任：華為原歐洲大客戶部 部長

-曾任：華為原營銷干部部 部長

-曾任：美的原東南亞片區(qū)銷售管理部 部長

講師資歷------------------------------------------

?“華為+美的”兩家世界 500 強多年實戰(zhàn)管理經(jīng)驗；

?多家上市企業(yè)管理咨詢常年顧問；

?廣東中小民營企業(yè)協(xié)會首席管理顧問；

?中國移動、華潤集團、美的集團、平安集團、廣汽集團、URBAN REVIVO 等知名企業(yè)特聘講師；

?中山大學、華南理工、暨南大學等多所大學 EMBA 總裁班特聘講師；

?北京大學匯豐商學院EMBA、ICF國際認證高級教練；

培訓經(jīng)驗 ------------------------------------------

在 VUCA 時代，你們公司是否面臨如下十大挑戰(zhàn)？

挑戰(zhàn)一：如何保障企業(yè)“變大”過程中而不會“變亂”？

挑戰(zhàn)二：如何保證戰(zhàn)略能夠真正地落地？

挑戰(zhàn)三：如何從“人治”到“法治”？

挑戰(zhàn)四：如何打造一支狼性團隊？

挑戰(zhàn)五：如何走出“低增長困境”？

挑戰(zhàn)六：如何構(gòu)建不依賴“個人英雄”的業(yè)務流程？

挑戰(zhàn)七：如何建立人才后備梯隊？

挑戰(zhàn)八：人力成本逐年高企，還有哪些員工激勵方法？ 挑戰(zhàn)九：如何再次激發(fā)老員工的工作激情和斗志？

挑戰(zhàn)十：如何把“掛在墻上的口號”變成人人真正落地踐行的企業(yè)文化？

......

以上所有的挑戰(zhàn)，華為和美的當年全部都經(jīng)歷過 “華為不可復制，但絕對可以學習！”

何麟老師，擁有近 20 年管理實踐經(jīng)驗，曾任職華為、美的等世界 500 強企業(yè)，親身參

與并見證了這 2 家中國本土優(yōu)秀的民營企業(yè)“從 0 到 1、從 1 到 N“，“從井岡山到延安， 從延安到北京”，從“游擊隊”到“正規(guī)軍”，從“人治”到“法治”，從“國內(nèi)市場”到“海外市場”等艱苦卓絕、越挫越勇、自我超越的奮斗歷程    這個過程中到底有哪些寶貴經(jīng)

驗和教訓，值得我們學習和借鑒？

何麟老師，歷任變革項目組核心成員，銷售部部長、大客戶部部長、銷售管理部部長、營銷干部部部長、國家 CEO 等崗位，工作足跡遍及歐洲、北美、東南亞和中國，多年跨國、跨文化和跨部門工作經(jīng)驗，具有豐富的一線業(yè)務實戰(zhàn)落地經(jīng)驗，是一位既具理論功底又具豐富企業(yè)實踐經(jīng)驗的實戰(zhàn)型咨詢式培訓專家。

何麟老師，超過 8 年以上的咨詢培訓經(jīng)驗，其咨詢培訓客戶遍及國內(nèi)外，一直踐行“以客戶為中心”的準則，并應客戶需求，多次“送課下鄉(xiāng)”至客戶歐洲、北美、東南亞和非洲等一線業(yè)務部門，授課足跡遍及 36 個國家和地區(qū)，培訓企業(yè) 329 家，累計培訓學員近 1.2 萬人次，學員綜合滿意度調(diào)查均在 90 分以上，企業(yè)或培訓機構(gòu)重復采購率 70%以上。

主講課程------------------------------------------

一、戰(zhàn)略變革類（2）：

1、《從戰(zhàn)略到執(zhí)行，讓每一個業(yè)務單元都成為有效增長的發(fā)動機——解密華為戰(zhàn)略管理之道》；

2、《如何保證“做正確的事”以及“把事情做正確”？——解密華為戰(zhàn)略管理之道》；

二、營銷類（6）：

1、《一線呼喚炮火的 LTC 銷售流程&鐵三角組織運作——解密華為營銷管理之道》；

2、《基于客戶視角的華為大客戶營銷之道》；

3、《客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力——解密華為客戶關(guān)系管理之道》；

4、《戰(zhàn)無不勝的華為 B2B 銷售之道》；

5、《九招制勝——解密華為解決方案式銷售之道》；

6、《“顆粒歸倉”的華為銷售項目管理》；

三、人力資源類（6）：

1、《錢分好了，80%的管理問題就解決了——解密華為科學分錢之道》；

2、《基于價值創(chuàng)造、評價和分配的華為績效激勵體系》

3、《構(gòu)建良將如潮的干部管理體系——解密華為干部管理之道》；

4、《資源總會枯竭，唯有文化生生不息——解密華為文化制勝之道》；

5、《力出一孔，利出一孔——解密華為人才管理之道》；

6、《讓最優(yōu)秀的人培養(yǎng)更優(yōu)秀的人——解密華為大學管理之道》；

四、流程變革類（2）：

1、《從“延安”到“北京”——解密華為變革管理之道》；

2、《構(gòu)建不依賴于“個人英雄”的流程體系——解密華為三大業(yè)務流程（IPD、LTC、ITR）》:

授課風格:

?“三講、三不講”：

“三講”——講真話、講實話、講有用的話；

“三不講”——教科書上的不講、微信頭條上的不講、人云亦云的不講；

?訓戰(zhàn)結(jié)合，采取真實案例教學，強調(diào)實戰(zhàn)落地；

?“五式”教學法——啟發(fā)式、提問式、互動式、演練式、體驗式教學。倡導培訓講師是學員學習的催化劑，引導學員主動思考和思維碰撞，鼓勵學員提問，提供場景式體驗，重視與學員間的交流討論；

部分學員評價：

華為講師不少，然而，既有理論高度、又有實戰(zhàn)經(jīng)驗，既有國內(nèi)工作經(jīng)歷、又有海外工作經(jīng)歷，既能中文授課、又能英文授課的講師卻少之又少，何麟老師算是一個！

——華為大學校長          陳海燕

何麟老師是目前我聽過講華為課程培訓最接地氣的實戰(zhàn)派老師！

——華潤集團副總          胡 強

大客戶營銷一直是我們的短板，學習了何麟老師的華為大客戶營銷之道課程之后，深受啟發(fā)， 后來我們按照何老師傳授的方法，1 個月之內(nèi)居然連續(xù)攻克了 3 個千萬級大客戶，華為銷售之道，果然名不虛傳！

——平安集團 VP         朱向紅

何麟老師分享的《從“延安”到北京——深度解密華為成長之道》極大的升級甚至顛覆了很多我們對管理的認知，現(xiàn)場干貨滿滿...華為不可復制，但決定值得學習，希望 3-5 年后 UR 成為服裝行業(yè)的“華為”！

——URBAN REVIVO                  董事長LEO

聽了 2 天何麟老師的課程，記了 19 頁筆記，確實是收益匪淺，干貨滿滿！我會把何老師的課程推薦給小米生態(tài)鏈投資的所有企業(yè)，讓更多企業(yè)受益！

——小米集團副總         田淼

金融行業(yè)競爭激勵，產(chǎn)品種類繁多，如何進行營銷創(chuàng)新，如何搶占消費者心智，如何增加用

戶粘型...何老師給我們指明了一個可行的方向！

——廣州期貨股份有限公司原董事長       詹松茂

疫情之下，我們餐飲門店業(yè)績同比下滑 70%，壓力山大，如何進行轉(zhuǎn)型升級，如何選品營銷， 如何拓展企業(yè)客戶，如何留住核心員工...何老師給我們耐心做了解答，我們現(xiàn)在有信心、有能力、有方法在今年化危為機，彎道超車！再次感謝！

——榕記餐飲連鎖有限公司董事長    靳東陽

部分項目分析--------------------------------------

● 某 PCB 行業(yè)上市頭部企業(yè) | 營銷戰(zhàn)略及變革咨詢

1、客戶痛點：

痛點 1：營銷戰(zhàn)略每年都有制定，但無法落地； 痛點 2：缺乏跨部門的銷售流程，靠人工銜接；

痛點 3：客戶資源和項目信息都在銷售個人手中，潛在風險巨大； 2、項目計劃：

訪談調(diào)研（1 個月）——>根因分析（1 個月）——>解決方案（2 個月）——>落地實施（1 個月）——>優(yōu)化迭代（1 個月）

3、項目輸出：

1） 初步構(gòu)建起戰(zhàn)略管理的 DSTE 流程：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃、全面預算、組織績效和獎金包設計、經(jīng)營分析會落地戰(zhàn)略，實現(xiàn)“人人頭上有指標，人人頭上有蛋糕”的無死角的壓力傳導機制；

2） 構(gòu)建了 LTC（從“線索”到“回款”）端到端的銷售流程體系，所有的銷售線索和機會的都按照項目管理方式進行跟蹤；

3） 構(gòu)建了鐵三角團隊運作機制，極大提升了一線客戶響應和服務水平，“讓聽得見炮火的人，來呼喚炮火！”

4） 梳理了銷售機會點管理流程和客戶檔案，構(gòu)建了客戶 CRM 管理系統(tǒng)并進行 IT 化，實現(xiàn)日常經(jīng)營數(shù)據(jù)化、工具化、可視化；

4、項目成果：

變革次年銷售業(yè)績同比增長了 57%，凈利潤增長 27%，人均效益提升 32%；

● 某醫(yī)藥行業(yè)頭部企業(yè) | 營銷戰(zhàn)略及組織績效提升咨詢

-客戶痛點：

痛點 1：銷售毛利率在 70%以上，但凈利率不到 3%，利潤都去哪里了？

痛點 2：員工升職加薪?jīng)]有清晰標準，都是員工找老板不定時私下溝通，導致員工、老板都不爽？

痛點 3：司齡 10 年以上老員工居多，有車有房，生活安逸，如何再次激發(fā)他們的動力？

-項目計劃：訪談調(diào)研（1.5 個月）——>根因分析（1 個月）——>解決方案（1 個月）—

—>落地實施（2 個月）——>優(yōu)化迭代（1 個月）

-項目輸出：

1） 創(chuàng)新性提出從 ROE（股東投資回報率=凈利率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率*財務杠桿）角度進行經(jīng)營指標層層分解和監(jiān)控管理；

2） 幫助財務部門和銷售管理實現(xiàn) BP（業(yè)務伙伴）轉(zhuǎn)身，為管理層提供數(shù)據(jù)分析和決策支撐；

3） 構(gòu)建了從 BEM（戰(zhàn)略解碼）到全預算的體系流程，包括年度經(jīng)營計劃、財務預算、人力預算等，分解至每月、每周；

4） 重塑公司愿景和使命，給所有員工一個奮斗的理由；

5） 構(gòu)建了員工晉升通道，并加大優(yōu)勝劣汰力度，讓組織保持活力，避免組織惰??；

-項目成果：

變革次年銷售業(yè)績同比增長了 39%，凈利潤率從之前 2.8%提升至 15.1%，人均效益提升33%；

部分培訓客戶--------------------------------------

電子通訊：中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、聞泰集團、華勤通訊、傳音集團、泰和源集團； 互聯(lián)網(wǎng)：騰訊、百度、小米、唯品會、三七互娛、YY、斗魚、愛回收、豐申、道然、南淮子； 智能制造：美的集團、聯(lián)想集團、TCL 集團、偉巴斯特、興森快捷、環(huán)球時代、奧智利；

房地產(chǎn)：萬科、恒大、碧桂園、富力地產(chǎn)、中糧地產(chǎn)、時代地產(chǎn)、敏捷地產(chǎn)；

金融：平安集團、友邦保險、中信證券、招商證券、建設銀行、廣州期貨、中瑞集團； 快消：名創(chuàng)優(yōu)品、方所、歌歌蘭尼、榕記、一家人食品、正一皮業(yè)；

醫(yī)藥：安利集團、湯成倍健、拓邁醫(yī)藥、倍爾泰醫(yī)藥； LED：三安電子、洲明電子、廈門光譜

廣州：某外企

《一線呼喚炮火 LTC 銷售流程》   

北京：某國企

《九招制勝——華為大客戶銷售之道》

上海：某國企

《如何打造一支戰(zhàn)無不勝的狼性團隊？》

深圳：某上市公司

《令對手心驚膽戰(zhàn)的華為鐵三角營銷與組織運

作》