《凈值產(chǎn)品銷(xiāo)售》

課程名稱《凈值型產(chǎn)品銷(xiāo)售》課程大綱：銀行理財(cái)所面臨的新形勢(shì)資管新規(guī)后銀行理財(cái)?shù)男伦兓蚱苿傂詢陡兜恼鎸?shí)案例中國(guó)式理財(cái)背后的推手利率市場(chǎng)化未來(lái)對(duì)理財(cái)類的影響回歸凈值管理—理財(cái)?shù)男聶C(jī)遇和挑戰(zhàn)小組練習(xí)：如何將銀行面臨的新形勢(shì)構(gòu)建成凈值型產(chǎn)品銷(xiāo)售的話術(shù)凈值型產(chǎn)品FABE解析凈值型產(chǎn)品過(guò)去十年的歷史表現(xiàn)如何用凈值型產(chǎn)品幫客戶構(gòu)建財(cái)富管理中的三角如何從宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)向凈值型產(chǎn)品的對(duì)接如何開(kāi)口切入凈值型產(chǎn)品話術(shù)小組練習(xí)：凈值型產(chǎn)品FABE話術(shù)構(gòu)建從資產(chǎn)配置切入凈值型產(chǎn)品資產(chǎn)配置銷(xiāo)售流程和步驟如何限制錯(cuò)配和追求平衡資產(chǎn)配置角度切入凈值型產(chǎn)品如何KYC小組練習(xí)：資產(chǎn)配置和凈值型產(chǎn)品講解構(gòu)建凈值型產(chǎn)品的銷(xiāo)售組合

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資產(chǎn)配置和組合營(yíng)銷(xiāo)策論課程

資產(chǎn)配置和組合營(yíng)銷(xiāo)策論課題名稱：資產(chǎn)配置和組合營(yíng)銷(xiāo)策論課題長(zhǎng)度：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：金融機(jī)構(gòu)的客戶經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理/財(cái)富顧問(wèn)/銷(xiāo)售主管課程亮點(diǎn)：互動(dòng)式培訓(xùn)(案例分析/分組討論/角色扮演)課程價(jià)值：幫助金融機(jī)構(gòu)理財(cái)經(jīng)理告別單打獨(dú)斗的單一產(chǎn)品銷(xiāo)售歐式，讓理財(cái)經(jīng)理學(xué)會(huì)從資產(chǎn)配置的角度來(lái)組合銷(xiāo)售存款+理財(cái)+保險(xiǎn)+基金，建立正確的溝通和銷(xiāo)售邏輯和銷(xiāo)售順序，同時(shí)針對(duì)客戶存量資金和月度結(jié)余資金，分別提供組合快銷(xiāo)工具，學(xué)完即可輔助營(yíng)銷(xiāo)落地。資產(chǎn)配置在財(cái)富管理中的作用 1.1什么是資產(chǎn)配置 1.1.1 V字穿透法幫你看穿資產(chǎn)配置 1.1.2資產(chǎn)

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《如何打一通有效的電話（電話邀約三重門(mén)）》

課程名稱：《如何打一通有效的電話（電話邀約三重門(mén)）》 講師：尹婕 6/12課時(shí)課程價(jià)值： 金融機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售人員在進(jìn)行電話約訪的過(guò)程中，普遍存在打電話前準(zhǔn)備工作不足、沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)電話約訪的目標(biāo)（打夠數(shù)量就算完成任務(wù)）、不會(huì)梳理和制定適合自己的電訪話術(shù)、在電話中不能識(shí)別客戶的需求和真假拒絕、不能正確處理客戶的異議、不能掌控電話營(yíng)銷(xiāo)中的話語(yǔ)權(quán)。本課程內(nèi)容則通過(guò)銀行營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際案例和場(chǎng)景來(lái)入手幫助學(xué)員全面梳理電話約訪的整體流程，解決理財(cái)經(jīng)理在電話營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的心態(tài)和各個(gè)環(huán)節(jié)技巧問(wèn)題，并通過(guò)

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《如何通過(guò)資產(chǎn)配置促進(jìn)復(fù)雜產(chǎn)品銷(xiāo)售》

課題名稱：《如何通過(guò)資產(chǎn)配置促進(jìn)復(fù)雜產(chǎn)品銷(xiāo)售》 主講：尹婕6-12課時(shí)課程背景： 從客戶整體資產(chǎn)和生命周期需求出發(fā)，提供資產(chǎn)配置流程下的基金、保險(xiǎn)、黃金等復(fù)雜產(chǎn)品的組合銷(xiāo)售技巧，通過(guò)資產(chǎn)配置動(dòng)態(tài)再平衡和財(cái)富檢視實(shí)現(xiàn)客戶的持續(xù)邀約和循環(huán)銷(xiāo)售，本課程針對(duì)資管新規(guī)后時(shí)代財(cái)富管理行業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型入手，讓理財(cái)經(jīng)理掌握資產(chǎn)配置的原理和銷(xiāo)售流程，能夠獨(dú)立的為中高端客戶出具和講解個(gè)性化的理財(cái)規(guī)劃書(shū)，能夠通過(guò)資產(chǎn)配置進(jìn)行全方位的保障規(guī)劃、投資規(guī)劃、融資規(guī)劃，并同時(shí)掌握全盤(pán)客戶的客群分類和經(jīng)營(yíng)方法

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《銀保轉(zhuǎn)型——期繳保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》

課程名稱：《銀保轉(zhuǎn)型——期繳保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》 講師：尹婕 12課時(shí) (可依學(xué)員需求調(diào)整)課程背景： 金融機(jī)構(gòu)在銀保轉(zhuǎn)型的過(guò)程中普遍遇到理財(cái)經(jīng)理在長(zhǎng)期保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售前對(duì)客戶需求挖掘不足、不能精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)客戶、在銷(xiāo)售的過(guò)程中不能把握客戶的痛點(diǎn)來(lái)提供解決方案、不能及時(shí)處理客戶的異議、不能通過(guò)保險(xiǎn)的金融屬性和法律屬性滿足中高端客戶的需求等問(wèn)題。本課程內(nèi)容來(lái)源和側(cè)重于銀行實(shí)戰(zhàn)，從認(rèn)識(shí)客戶、KYC了解客戶、如何開(kāi)口切入、如何臨門(mén)一腳促成等方面提供全套保險(xiǎn)銷(xiāo)售流程，提供貫穿全生命周期的人生四大保單的銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售邏輯和

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低柜理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升培訓(xùn)（進(jìn)階）

低柜理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升培訓(xùn)(進(jìn)階)課題名稱：低柜理財(cái)經(jīng)理技能提升培訓(xùn)（進(jìn)階）課題長(zhǎng)度：1天(可依學(xué)員需求調(diào)整)培訓(xùn)對(duì)象：金融機(jī)構(gòu)的客戶經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理/財(cái)富顧問(wèn)/銷(xiāo)售主管課程亮點(diǎn)：互動(dòng)式培訓(xùn)(案例分析/分組討論/角色扮演)市場(chǎng)分析和財(cái)富管理 1.1市場(chǎng)分析的邏輯和框架 1.1.1政策面分析框架 1.1.2資金面分析框架 1.1.3主要經(jīng)濟(jì)分析指標(biāo)解讀 1.2債券市場(chǎng)分析體系 1.2.1債券市場(chǎng)交易渠道 1.2.2影響債券價(jià)格因素 1.3客戶家庭資產(chǎn)綜合配置分析 1.3.1資產(chǎn)配置和財(cái)富管理的關(guān)系 1.3.

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