文遠(yuǎn) 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：房地產(chǎn)營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
文遠(yuǎn)老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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文遠(yuǎn)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
如何高效開盤及快速資金一、如何高效開盤和快速去化開盤前期的準(zhǔn)備開盤前造勢線上：戶外大牌、樓宇廣告、自媒體、主流報廣、影視、網(wǎng)絡(luò)、電臺及雜志的全覆蓋，二-三周集中轟炸。線下：明星造勢、事件營銷、現(xiàn)場送禮、民風(fēng)民俗，引萬人參觀盛況。示范區(qū)活動組織每日小活動鋪排每周大活動鋪排認(rèn)籌客戶感恩及老帶新政策。。。大兵團集中作戰(zhàn)管理確定開盤前本地銷售人員和外地支援人員架構(gòu)設(shè)定開盤前認(rèn)籌數(shù)目標(biāo)和銷售目標(biāo)拓客小組PK規(guī)則及激勵淘汰措施。。。開盤前數(shù)據(jù)分析開盤貨量及去化目標(biāo)認(rèn)籌數(shù)、認(rèn)籌率分析落位數(shù)、落位率分析。。。開盤前的落位引導(dǎo)價格拉差客戶溝通傭金調(diào)整熱品封盤。。。。開盤組織指導(dǎo)思想第一原則：安全開盤流程報備政府
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精裝修房的營銷推廣及策劃大綱精裝修房的產(chǎn)品定位功能定位客群定位。項目形象定位 價格定位核心廣告語輸出策略品牌訴求企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌賣點訴求項目地段產(chǎn)品屬性建筑立面園林景觀奢華內(nèi)裝物業(yè)管理精裝修房的階段性營銷策略品牌導(dǎo)入期項目入市期示范區(qū)開放及認(rèn)籌期開盤期常銷期精裝修房的拓客圈層活動客戶分析客戶地圖人脈資源拓展拓客人員分工及競爭拓客的關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)定及拓客數(shù)據(jù)管理自媒體拓客營銷公眾號建立及運營微信群及朋友圈營銷 狼性營銷團隊管控及打造狼性拓客團隊７大管控人員招聘和組建策略 拓客團隊底薪及提成獎金分配策略精神物質(zhì)激勵策略 拓客績效考核制度 晉升和淘汰執(zhí)行機制注：內(nèi)容均配有萬科、星河灣、萬達、碧桂園的精修
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碧桂園5500億跨越式增長的管理模式及營銷解碼【課程背景】碧桂園從2012年的476億到2017年的5508億，成為房企銷售冠軍， 短短五年，碧桂園業(yè)績實現(xiàn)了10多倍的增長。這種跨越式的業(yè)績增長是如何形成的？支撐這種增長的背后動因是什么 本次培訓(xùn)從碧桂園集團模式，營銷體系構(gòu)建及營銷管控，投資拓展、營銷標(biāo)準(zhǔn)化和四位一體的營銷打法等五個方面和營銷拓客打法全方面解碼碧桂園5500億跨越式增長的模式?！菊n程時間】4天（1天6H）【課程大綱】基于高周轉(zhuǎn)模式的集團管控管理思路：1+3模式，圍繞利益最大化目標(biāo)。管理重心：3個中心：服務(wù)項目為中心、保證營銷為中心、以項目利潤和現(xiàn)金流為中心。管理舉措：3項抓手：
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碧桂園營銷解碼碧桂園從2012年的476億到2013年-2015年連續(xù)3年過千億，2016年更是達到了3088億，同比增長120，步入2017年前2個月，在TOP 10房企榜單上，碧桂園以872億元的銷售額領(lǐng)先排在第二位的萬科13億元。短短四年，碧桂園業(yè)績實現(xiàn)6倍多的增長，這種跨越式的業(yè)績增長是如何形成的，支撐這種增長的背后動因是什么，成功的關(guān)鍵因素是什么，本次培訓(xùn)從營銷的角度全方面解碼碧桂園跨越式下的營銷奇跡，洞悉營銷成功秘訣。主要內(nèi)容：全方面了解及學(xué)習(xí)碧桂園跨越式增長背后的營銷“奇績”深刻理解碧桂園營銷奇跡背后三大鏈條的支撐，業(yè)務(wù)鏈、文化鏈、人才鏈業(yè)務(wù)鏈：了解碧桂園的營銷管控模式全方位了解
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碧桂園跨越式增長下的營銷管控分享【背景】碧桂園從2012年的476億到2013年-2015年連續(xù)3年過千億，2016年更是達到了3088億，同比增長120，短短四年，碧桂園業(yè)績實現(xiàn)了549的增長.2017年第一季度更是達到1506億，超過萬科排名第一。這種跨越式的業(yè)績增長是如何形成的，支撐這種增長的背后動因是什么，成功的關(guān)鍵因素是什么，本次培訓(xùn)由碧桂園前營銷學(xué)院院長，碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化項目負(fù)責(zé)人朱曉波從營銷的角度全方面解碼碧桂園跨越式下的營銷奇跡，洞悉營銷成功秘訣?！菊n程大綱】碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化解析碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化全程360多個節(jié)點，是碧桂園20年營銷經(jīng)驗的總結(jié)，是營銷流程和質(zhì)量管控的工具，是碧桂
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碧桂園營銷全過程解碼【背景】碧桂園從2012年的476億到2013年-2015年連續(xù)3年過千億，2016年更是達到了3088億，同比增長120，短短四年，碧桂園業(yè)績實現(xiàn)了549的增長。2017年第一季度更是達到1506億，超過萬科排名第一。這種跨越式的業(yè)績增長是如何形成的，支撐這種增長的背后動因是什么，成功的關(guān)鍵因素是什么，本次培訓(xùn)由前碧桂園川渝營銷總、營銷學(xué)院院長、碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化項目負(fù)責(zé)人朱曉波先生從營銷的角度全方面分析碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化的全過程，解碼碧桂園跨越式下的營銷奇跡。1 營銷標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)知1.1 碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)生背景：項目多、