文遠(yuǎn) 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：房地產(chǎn)營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
文遠(yuǎn)老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
文遠(yuǎn)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
房地產(chǎn)全程營銷策劃摘牌準(zhǔn)備期地塊信息盤點盤點區(qū)域位置、交通條件、地貌狀況、周邊環(huán)境、規(guī)劃指標(biāo)地塊屬性界定從規(guī)模、價值及區(qū)位、環(huán)境資源、經(jīng)營理念界定地塊屬性三個關(guān)鍵指標(biāo)分析地塊所屬城市人均銷售面積、施銷比、常住人口增長市場分析市場環(huán)境分析、版塊分析、競品分析產(chǎn)品分析項目規(guī)劃、產(chǎn)品屬性分析、核心競爭力分析目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶（是誰？）、客戶地圖（在哪里？）、客戶核心需求（要什么？）。營銷定位輸出目標(biāo)對象的分析和描述；項目品牌（案名、LOGO、SLOGAN）推廣原則、營銷推廣策略、話語體系、主要資源和工具品牌策略－－品牌DNA 傳播策略 －－原則、策略、話語體系、資源渠道視覺表現(xiàn)案例分享：碧桂園國內(nèi)
講師：文遠(yuǎn)查看詳情
碧桂園3330億跨越式增長的營銷解碼【背景】碧桂園從2012年的476億到2013年-2015年連續(xù)3年過千億，2016年更是達(dá)到了3088億，同比增長120， 短短四年，碧桂園業(yè)績實現(xiàn)了549的增長。2017年前7個月更是達(dá)到3330億，超過萬科排名第一。這種跨越式的業(yè)績增長是如何形成的，支撐這種增長的背后動因是什么，成功的關(guān)鍵因素是什么本次培訓(xùn)由前碧桂園川渝營銷總、營銷學(xué)院院長、碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化項目負(fù)責(zé)人朱曉波先生全方面解碼碧桂園跨越式增加的營銷奇跡。集團(tuán)管控模式管理思路：1+3模式，圍繞利益最大化目標(biāo)。管理重心：3個中心：服務(wù)項目為中心、保證營銷為中心、以項目利潤和現(xiàn)金流為中心。管理舉措
講師：文遠(yuǎn)查看詳情
《標(biāo)桿房企業(yè)績跨越式增長基因解碼及快速去庫存實戰(zhàn)解析》課程背景：專家說，中國已經(jīng)進(jìn)入了后地產(chǎn)時代，市場需求逐漸走向相對平衡，利潤率不斷下降，精細(xì)化程度日益提升，所以，房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷模式必須進(jìn)行變革，謀求與新時期元素、“新常態(tài)”市場特征相結(jié)合的新模式，重構(gòu)營銷環(huán)節(jié)價值鏈；若繼續(xù)沿用砸廣告、蓄客、拓客、殺客的套路將會在房地產(chǎn)營銷的路上越來越步履蹣跚。如何在“新常態(tài)”下變革升級營銷模式，如何以創(chuàng)新思維尋求新千億業(yè)績的風(fēng)口？2016年前5個月房地產(chǎn)榜單已經(jīng)揭曉， 萬科以1440多億的成績繼續(xù)領(lǐng)跑，全年直奔3000億；碧桂園以949億的業(yè)績首度進(jìn)入前三名， 今年創(chuàng)歷史新高已經(jīng)沒有問題。一連串的數(shù)據(jù)顯示白
講師：文遠(yuǎn)查看詳情
支撐業(yè)績跨越式增長的38個營銷節(jié)點詳解一、背景2018年前6個月榜單揭曉，碧桂園以4124億元的業(yè)績排名榜首，大幅領(lǐng)先恒大及萬科，創(chuàng)下了房地產(chǎn)單月銷售的歷史記錄。碧桂園跨越式業(yè)績增加是如何形成的？支撐這種增長的內(nèi)在基因是什么？從純營銷的角度老看，關(guān)鍵是碧桂園有行業(yè)內(nèi)獨一無二的、極其完備營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系，在整個營銷標(biāo)準(zhǔn)化的321個節(jié)點中，對業(yè)績產(chǎn)生直接影響的是38個關(guān)鍵節(jié)點，這38個節(jié)點是否成功實施，直接關(guān)系到營銷工作的成效和業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成。二、課程收益全面掌握38個營銷關(guān)鍵營銷動作了解萬達(dá)、龍湖、萬科、碧桂園的營銷標(biāo)準(zhǔn)化掌握20多個營銷模板。三、主要內(nèi)容地塊調(diào)研圍繞地塊的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有幾十項，如