杜曉婕 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：產(chǎn)品說明會 保險增員 零售產(chǎn)品營銷技巧 期繳保險營銷技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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杜曉婕老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱：《期繳保險銷售技巧》主講：杜曉婕老師6課時課程背景：我們發(fā)現(xiàn)在長期期繳保險銷售當中，理財經(jīng)理普遍存在事前不會開拓準客戶，不能精準識別目標客戶、在銷售面談的過程中不會喚醒客戶需求，不能把握客戶的痛點來提供解決方案、不能及時處理客戶的異議、不能通過保險的金融屬性和法律屬性滿足中高端客戶的需求等問題。本課程內(nèi)容來源和側(cè)重于銷售實戰(zhàn)，從開拓客戶、KYC了解客戶、如何開口切入、如何臨門一腳促成等方面提供全套保險銷售流程，提供貫穿全生命周期的人生四大保單的銷售技巧、銷售邏輯和銷售工具，區(qū)分普通客群、中高端客群梳理不同的銷售邏輯和讓要點，學(xué)員學(xué)完即會，做到通理念、有工具、有方法、有話術(shù)，提高理財經(jīng)
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課程名稱《銀保期交訓(xùn)練營》主講：杜曉婕課程背景：銀保躉交業(yè)務(wù)已曇花一現(xiàn)，除了規(guī)模保費所帶來的漂亮數(shù)字外，沒有實際的內(nèi)涵價值和利潤，所以轉(zhuǎn)型為期交業(yè)務(wù)勢在必行。如今，客戶經(jīng)理們所面臨的處境非常尷尬，因為轉(zhuǎn)型的不僅僅是產(chǎn)品，還有客戶經(jīng)理們銷售意識的轉(zhuǎn)化和銷售技能的提升。銷售技能如何提升？在信息多元化的今天，傳統(tǒng)的銷售方法已不能適應(yīng)多變的市場，常規(guī)的方法很難用到實際銷售中去，結(jié)果是觀念陳舊而導(dǎo)致學(xué)員厭學(xué)，因此銷售技能必須轉(zhuǎn)型，要將課程提升至“道”的層面，也就是說要學(xué)習新的思維和模式，要出奇制勝劍走偏鋒。本課程將引用保險的意義與功用提高客戶經(jīng)理對保險的認知度，顛覆傳統(tǒng)保險銷售的模式，讓客戶主動找我們買
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課程名稱《點爆開門紅-保險客戶的邀約蓄客技巧》講師：杜曉婕一、保險客戶的開拓社群營銷開拓客戶存量客戶的分類與梳理客戶轉(zhuǎn)介紹客戶管理系統(tǒng)簡介二、客戶沙龍的組織策劃1、客戶沙龍的策劃2、客戶沙龍的運營3、客戶沙龍的主題客戶沙龍的邀約邀約流程（短信通知、首次電話邀約、預(yù)約送邀請函、會務(wù)組回訪、會前再次確認）客戶的篩選（購買力、決策權(quán)、需求點）沙龍的邀約術(shù)（特定人群法、售后服務(wù)法、主題推介法、產(chǎn)品促銷法、講師推介法）邀約的注意事項（操作、目的、法則）電話邀約話術(shù)遞送請柬的注意事項各類話術(shù)模板會前溝通溝通流程（建立關(guān)系-了解流程-溝通需求-提醒注意事項）注意事項五、保險客戶精準營銷和客戶沙龍1、準客戶的
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課程名稱《營銷團隊管理》主講：杜曉婕老師6課時課程背景：營銷團隊的管理和普通公司內(nèi)勤團隊的管理有著顯著的區(qū)別，首先是目標導(dǎo)向性，營銷團隊要為業(yè)績目標負責，有明確的績效考核要求；其次是日常管理較為松散，很難有嚴格的考勤和工作匯報等要求；再次是團隊成員的素質(zhì)參差不齊，在專業(yè)知識、職場素養(yǎng)、工作習慣等方面差異巨大；最后營銷團隊有自我發(fā)展和完善的主觀需求，需要面對增員、輔導(dǎo)、留存等各個方面的壓力。營銷團隊的管理是基于以上特點，在實踐中總結(jié)出來的，適用于團隊日常管理、會議、培訓(xùn)輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)推動等各個方面的課程體系，它把營銷團隊的日常管理行為分成四個模塊，并對每個模塊的具體操作方法進行論述和分析，幫助管理者
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課程名稱：《保險基礎(chǔ)知識培訓(xùn)》主講：杜曉婕老師 課程大綱/要點：第一部分：保險的基礎(chǔ)知識和發(fā)展歷程一、保險的發(fā)展歷程什么是風險風險管理的手段：保險保險的雛形：猶太人的互助制度保險的起源：海上保險制度（案例：泰坦尼克號）現(xiàn)代保險行業(yè)的情況我國保險業(yè)的情況保險的深度和廣度，以及近年的發(fā)展態(tài)勢國家政策鼓勵保險行業(yè)發(fā)展銀行保險發(fā)展的歷史與意義我們?yōu)槭惨N售保險二、保險的四大基本原則1、保險利益原則2、最大誠信原則3、損失補償原則4、近因原則三、人身保險產(chǎn)品介紹1、人身保險分類：壽險、健康險、意外險2、壽險的分類：定期、終身、兩全、萬能、年金、投連、分紅3、健康險的分類：重疾、住院費用類、住院補貼類、防
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課程名稱：保險基礎(chǔ)知識培訓(xùn)主講：杜曉婕老師課程大綱/要點：第一部分：保險的基礎(chǔ)知識和發(fā)展歷程一、保險的發(fā)展歷程什么是風險風險管理的手段：保險保險的雛形：猶太人的互助制度保險的起源：海上保險制度（案例：泰坦尼克號）現(xiàn)代保險行業(yè)的情況我國保險業(yè)的情況保險的深度和廣度，以及近年的發(fā)展態(tài)勢國家政策鼓勵保險行業(yè)發(fā)展銀行保險發(fā)展的歷史與意義我們?yōu)槭惨N售保險保險的四大基本原則1、保險利益原則2、最大誠信原則3、損失補償原則4、近因原則三、人身保險產(chǎn)品介紹1、人身保險分類：壽險、健康險、意外險2、壽險的分類：定期、終身、兩全、萬能、年金、投連、分紅3、健康險的分類：重疾、住院費用類、住院補貼類、防癌、護理、