王鐵勇 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：柜面服務(wù) 協(xié)銷流程
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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王鐵勇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱： 《期交保險(xiǎn)營(yíng)銷訓(xùn)練（1天）》 主講： 王鐵勇老師 6課時(shí)課程收益：通過對(duì)保險(xiǎn)的功用、銀保的發(fā)展引入到期交產(chǎn)品銷售的必然性和共贏性，同時(shí)著重分析期交產(chǎn)品營(yíng)銷中的難點(diǎn)，幫助受訓(xùn)人員充分理解期交營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，建立營(yíng)銷信心，通過對(duì)于廳堂營(yíng)銷的技能及活動(dòng)聯(lián)動(dòng)的培訓(xùn)為復(fù)雜類業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)提升奠定基礎(chǔ)。課程大綱/要點(diǎn)：一、保險(xiǎn)規(guī)劃是理財(cái)規(guī)劃中不可或缺的一部分 1、理財(cái)?shù)哪康? 2、理財(cái)金字塔中保險(xiǎn)的地位 3、保險(xiǎn)規(guī)劃的作用二、銀行保險(xiǎn)的發(fā)展趨勢(shì) 1、保險(xiǎn)的種類 2、銀行保險(xiǎn)目前現(xiàn)狀
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課程名稱： 《互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代零售銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展》 主講： 王鐵勇老師 3課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、零售銀行發(fā)展變革 1、數(shù)據(jù)背后的機(jī)會(huì)與危機(jī) ? 2016年上半年GDP ? 基尼系數(shù) ? 通過數(shù)據(jù)解讀 2、國(guó)內(nèi)零售銀行變革過程 ? 零售銀行網(wǎng)點(diǎn)變革 ? 六大方面49項(xiàng)改進(jìn)措施二、零售業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì) 1、零售銀行業(yè)態(tài)變革趨勢(shì) ? 不可逆情況下的零售銀行變革 ? 從客戶習(xí)慣來看三個(gè)不可逆的過程 2、網(wǎng)點(diǎn)
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課程名稱： 《活動(dòng)營(yíng)銷助網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能釋放》 主講： 王鐵勇老師 6課時(shí)課程背景：通過對(duì)業(yè)績(jī)釋放基本規(guī)律的探討，引出產(chǎn)能的提升不僅僅在于關(guān)注客戶的資產(chǎn)，而是要注重日?？沙掷m(xù)的客戶關(guān)系，并通過有效的時(shí)點(diǎn)活動(dòng)，來對(duì)所積累的客戶資源進(jìn)行調(diào)動(dòng)，讓其在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)客單價(jià)的提升做出貢獻(xiàn)，課程重點(diǎn)探討針對(duì)銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)與實(shí)踐，詳細(xì)介紹傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)在外拓營(yíng)銷、沙龍活動(dòng)等運(yùn)作模式中的缺陷，指出現(xiàn)代活動(dòng)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式并給予話術(shù)、工具等可操作、可落實(shí)的手段。授課對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷相關(guān)條線課程大綱/要點(diǎn)：一、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)提升的基礎(chǔ)
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課程名稱： 《家庭資產(chǎn)配置及零售產(chǎn)品解析（1天）》 主講： 王鐵勇老師 6課時(shí)課程收益：通過對(duì)于零售產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)解讀，并結(jié)合生命周期資產(chǎn)配比分析，讓學(xué)員對(duì)于客戶家庭資產(chǎn)配置有一個(gè)整體的概念，為零售業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)績(jī)指標(biāo)完成奠定基礎(chǔ)。授課對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理課程大綱/要點(diǎn)：一、零售產(chǎn)品解析 1、人民幣理財(cái)產(chǎn)品 ? 人民幣理財(cái)產(chǎn)品本質(zhì) ? 人民幣理財(cái)產(chǎn)品類別 ← 保本保息型 ← 保本浮動(dòng)收益型 ← 非保本浮動(dòng)收益型 ? 營(yíng)銷開展中的同業(yè)產(chǎn)品對(duì)比技巧 2、貨幣
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課程名稱： 《創(chuàng)?贏客戶金字塔工程（產(chǎn)能提升）》 主講： 王鐵勇老師 6-12課時(shí)課程背景： 通過對(duì)業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成邏輯的解析，經(jīng)營(yíng)端管理端各項(xiàng)抓手落地、營(yíng)銷企劃的推動(dòng)動(dòng)作著手，幫助受訓(xùn)人員理解并掌握，如何既沖刺短期任務(wù)同時(shí)又兼顧可持續(xù)的長(zhǎng)期發(fā)展，搭建創(chuàng)·贏客戶的金字塔模型。課程大綱/要點(diǎn)：一、創(chuàng)·贏客戶金字塔架構(gòu)及產(chǎn)能提升邏輯 1、創(chuàng)·贏客戶金字塔架構(gòu) 2、產(chǎn)能提升邏輯 ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng) ← 客戶經(jīng)營(yíng)體系 ← 網(wǎng)點(diǎn)管理體系 ? 管理推動(dòng) ← 企劃
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課程名稱： 《存量客戶價(jià)值提升策略》 主講： 王鐵勇老師 6-9課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、存量客戶維護(hù)思路 1、金融業(yè)務(wù)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)模式 2、客戶經(jīng)營(yíng)體系核心流程 3、客戶經(jīng)營(yíng)體系邏輯 4、存量維護(hù)流程 5、網(wǎng)點(diǎn)客戶管理 ? 存量客戶分戶 6、存量客戶提升的四種方式二、存量客戶分析 1、調(diào)研的重要性 ? 以客群分析為出發(fā)點(diǎn)的“需求識(shí)別，觸點(diǎn)把握” 2、攬存的武器 ? 廳堂內(nèi) ? 廳堂外 3、客群經(jīng)營(yíng)維護(hù)策略