張治鴻 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：商業(yè)地產(chǎn)招商 營銷 定位規(guī)劃
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商業(yè)地產(chǎn)定位與業(yè)態(tài)規(guī)劃一、引言 ——商業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)出發(fā)點(diǎn) ◆ 商業(yè)物業(yè)標(biāo)的的再分類； ◆ 善戰(zhàn)者，無赫赫之功； ◆ 商業(yè)定位的核心是渠道邊際效益的建設(shè)； ◆ 從流通屬性上分類：商業(yè)地產(chǎn) = 電子商務(wù)； ◆ 商業(yè)并非陣亡于電商，而是死于同類競爭。二、項(xiàng)目前期拿地選擇 ——商業(yè)開發(fā)同生孩子的關(guān)系（項(xiàng)目整體啟動的3個(gè)原則) ◆ 你是被動懷孕還是主動懷孕？ ◆ 項(xiàng)目可研的7個(gè)前置分析； ◆ 項(xiàng)目兩成陣亡于定位、五成陣亡于資金、三成陣亡于調(diào)研； ◆ 和黨商量拿地 —— 有關(guān)筑巢引鳳與關(guān)門打狗。三、城市綜合體綜合項(xiàng)目定位 ◆ 陷阱與餡餅 ——中國
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商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值最大化操作之道前言：行業(yè)決策系統(tǒng)0.0 “一期一會”；0.1 所謂項(xiàng)目開發(fā)中的“力挽狂瀾”；0.2 提升行業(yè)意識 —— 是不是我們把“鏈”做窄了？第一章：商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)與規(guī)則1.1 商業(yè)地產(chǎn)核心游戲規(guī)則——渠道整合；1.2 商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈根基，物業(yè)并不值錢；1.3 渠道價(jià)值的相對性，表面上匹配的客群，未必值錢；1.4 從鏈反觀行業(yè)——商業(yè)地產(chǎn)如果不是地產(chǎn)，又是什么？第二章：綜合體分類渠道效率提升 2.1 公寓營銷與產(chǎn)品鏈關(guān)系：公寓同商業(yè)的“天敵”屬性；2.2 辦公營銷與產(chǎn)品鏈關(guān)系：打就打一整條產(chǎn)業(yè)鏈；2.3 酒店?duì)I銷與產(chǎn)品鏈關(guān)系：同星不同利；2.4 綜合體開發(fā)定位本質(zhì)一 —— 比例
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商業(yè)地產(chǎn)營銷破局一、商業(yè)地產(chǎn)營銷的根本路徑 ◆ 商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)市場階段及歷程； ◆ 行業(yè)產(chǎn)品分類及整體優(yōu)劣勢分解； ◆ 商業(yè)營銷根本源于渠道整合。二、項(xiàng)目前期拿地選擇 —— 拿地結(jié)構(gòu)是營銷結(jié)果的頂層設(shè)計(jì) ◆ 項(xiàng)目可行性研究決策要素； ◆ 項(xiàng)目操作最大的悲?。和ㄟ^錯(cuò)誤的調(diào)研實(shí)施正確的定位； ◆ 前期流程案例 —— YT項(xiàng)目的政府合作與勾兌三、城市綜合體綜合項(xiàng)目定位 ◆ 從規(guī)劃進(jìn)行的前置分析； ◆ 商業(yè)項(xiàng)目各類型產(chǎn)品及盈利模式解析； ? 公寓類產(chǎn)品：公寓和商業(yè)的相生相克； ? 辦公類產(chǎn)品：用鏈思路解決點(diǎn)營銷； ? 酒
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萬達(dá)、華潤、中糧等商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與推廣及招商策略 課程前言 城市綜合體——正在成為政府推動城市化進(jìn)程的標(biāo)志性商業(yè)模型，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)提升 和商圈崛起的主力引擎。萬科、金地、保利、中海、中糧等多年住宅開發(fā)的房產(chǎn) 巨頭紛紛進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶?。尤其政府出臺房屋限購令后，商業(yè) 地產(chǎn)更是投資者青睞的主要產(chǎn)品類型。 本次全面解析城市綜合體的開發(fā)模式、定位策劃、招商推廣、商業(yè)運(yùn)營，與您 分享商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)成功的核心秘笈；解析商業(yè)空間的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)，教您如何通過 前期規(guī)劃創(chuàng)造效益及規(guī)避
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《商業(yè)地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略、與商業(yè)模式升級》課綱—— 關(guān)于勝利的另一條道路一、導(dǎo)言 —— 先勝后戰(zhàn)，量敵論將從失敗中總結(jié)出的教訓(xùn)；顛覆行業(yè)規(guī)則的前提，是掌握行業(yè)規(guī)則；游戲，即將開始；二、商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值的根本來源聚焦核心問題 —— 傷其十指不如斷其一指；商業(yè)項(xiàng)目價(jià)值，與建安成本無關(guān)，與渠道能力有關(guān)；開發(fā)和營銷中間，我們所遺漏的致命環(huán)節(jié) —— 渠道建設(shè)；重新認(rèn)識我們的客群、重新認(rèn)識我們的商業(yè)模式；消滅商業(yè)地產(chǎn)的并不是電子商務(wù)，而是其他商業(yè)地產(chǎn)。三、城市綜合體各類物業(yè)營銷鏈的打造投、融、建、管、退；公寓類物業(yè)的營銷天花板及產(chǎn)品出口；有效打造性價(jià)比最合理的寫字樓物業(yè)，并且能把它賣掉；繞開酒店盈利及套現(xiàn)的幾個(gè)陷阱
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《商業(yè)地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與商業(yè)模式升級》【課程背景】在只有規(guī)劃局為殘酷商業(yè)競爭歡呼的當(dāng)下，為何幸存到最后的恰恰就是你。今夜你干掉了前一個(gè)歡呼者，又如何在黎明前建好守勢。招商已足夠完美，為何還是被動。費(fèi)心做的內(nèi)街，為何如此空蕩。如何才能找回紛至沓來的人群，如何建立有趣的商業(yè)模式，不僅能做好人、做好事、還能賺錢。曾幾何時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)被很多從業(yè)者搞得無比復(fù)雜，以至于如果不把這個(gè)行業(yè)往復(fù)雜了做，就會被很多同行給當(dāng)成外行一般。孰知導(dǎo)彈這么復(fù)雜的工程，其實(shí)也只分為發(fā)射、制導(dǎo)和戰(zhàn)斗部三個(gè)流程。大膽試著轉(zhuǎn)個(gè)身，試試從商業(yè)本質(zhì)下手解決問題。當(dāng)一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目甚至通過常規(guī)招商、運(yùn)營都已經(jīng)無法解決問題了、開盤時(shí)賣點(diǎn)不足已經(jīng)銷控