佟偉富 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：商務(wù)談判
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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佟偉富老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 一、培訓(xùn)師的自我角色定位 二、培訓(xùn)師的準(zhǔn)備及開場技巧 三、培訓(xùn)師的有聲語言表達(dá)技巧 四、培訓(xùn)師的無聲語言表達(dá)技巧 五、培訓(xùn)師互動(dòng)技巧及控場技巧 六、培訓(xùn)師的課程開發(fā)技巧...
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課程大綱： 1、銷售解義 銷售的概念理解 銷售的不同層次 傳統(tǒng)銷售與顧問式銷售綜合解析 2、站在客戶的角度分析銷售 客戶的購買行為分析 銷售行為與購買行為之間的關(guān)系 顧問式銷售中客戶感覺的營造 目標(biāo)市場及客戶關(guān)系的定位方法 銷售的六個(gè)基本步驟 3、顧問式銷售的核心技巧 SPIN技術(shù)理解與運(yùn)用 優(yōu)先順序的建立與改造 FAB產(chǎn)品介紹法則的應(yīng)用 異議處理的方法及收尾技巧 4、顧問式銷售與談判 談判的定義 談判與銷售的區(qū)別...
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PART 1 中層管理者角色定位 角色解讀 從正反兩方面看中層管理者的角色 中層管理者的主要職能 三才之道解讀中層 中層管理者的角色定位 中層定位的常見錯(cuò)誤 PART 2 情緒管理能力提升 智商、情商與逆商 認(rèn)知情緒 中層管理人員的八大情緒陷井 憤怒管理 憤怒情緒帶來的管理危害 將有五危----做高情商的管理者 PART 3 目標(biāo)管理能力提升 目標(biāo)管理的重要性 目標(biāo)管理的五大特征 組織中心型的目標(biāo)管理 個(gè)人中心型的目標(biāo)管理 制定目標(biāo)的注意事項(xiàng) 制定目標(biāo)的SMART原則 目標(biāo)分解方法 計(jì)劃的制定與執(zhí)行 化解下屬的阻力 PART 4 時(shí)間管理能力
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一、認(rèn)知演示呈現(xiàn)與表達(dá)演示能力是必備職業(yè)能力演示與表達(dá)的要點(diǎn)與難點(diǎn)自我定位——找到你的表達(dá)優(yōu)勢二、演示表達(dá)的準(zhǔn)備演示資料的整理與準(zhǔn)備訓(xùn)練：整理演示資料——思維導(dǎo)圖學(xué)習(xí)與使用演示思路的設(shè)計(jì)訓(xùn)練：如何有效設(shè)計(jì)演示思路——金字塔原理的學(xué)習(xí)與使用PPT的設(shè)計(jì)要點(diǎn)PPT的設(shè)計(jì)誤區(qū)PPT中各種元素及技巧的使用三、公眾演示的心理調(diào)整正確認(rèn)識(shí)心理壓力與緊張心理準(zhǔn)備：克服心理緊張的常用方法四、精彩的開場技巧演講的基本結(jié)構(gòu)——鳳頭、豬肚、豹尾萬事開頭難——開場白的重要性有效開場的常用技巧介紹訓(xùn)練：設(shè)計(jì)輔合你的開場白五、有效的收尾技巧善始善終——重視演示結(jié)尾的設(shè)計(jì)收尾時(shí)常犯的錯(cuò)誤舉例提高收場效果常用技巧六、提高演示
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破冰、組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理者角色認(rèn)知角色概念中層管理者的角色認(rèn)知三才之道理解中層角色中層管理者的角色正確定位——三個(gè)維度修煉1：情緒及壓力管理情商的重要性認(rèn)知情緒管理者的八大情緒陷井憤怒管理將有五?！龈咔樯痰墓芾碚哒J(rèn)識(shí)壓力管理者的壓力管理開場活動(dòng)修煉2：目標(biāo)管理目標(biāo)管理的含義與特征組織中心型的目標(biāo)管理個(gè)人中心型的目標(biāo)管理制定目標(biāo)的SMART原則目標(biāo)分解方法化解下屬的阻力目標(biāo)的修證計(jì)劃工作的方法：甘特圖、思維導(dǎo)圖修煉3：時(shí)間管理認(rèn)識(shí)時(shí)間時(shí)間管理狀態(tài)測試管理者日常時(shí)間殺手（主觀層面）管理者日常時(shí)間殺手（客觀層面）第四代時(shí)間管理方法中層人員時(shí)間管理的原則與方法開場活動(dòng)修煉4：全方位溝通溝通解義訓(xùn)練：
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一、銷售解義銷售的概念理解銷售的不同層次傳統(tǒng)銷售與大客戶銷售綜合解析二、購買行為決定銷售行為大客戶的購買行為分析銷售行為與購買行為之間的關(guān)系大客戶銷售中客戶在不同階段的感覺關(guān)注目標(biāo)市場及客戶關(guān)系的定位方法大客戶銷售的六個(gè)步驟三、大客戶拜訪的技巧與要點(diǎn)拜訪前的準(zhǔn)備與調(diào)研電話約訪——1 1 2的約訪技巧銷售人員的基本禮儀——著裝、言談、舉止初次拜訪的重要環(huán)節(jié)——迅速建立信任感四、大客戶銷售的核心技巧之SPIN技術(shù)銷售的本質(zhì)——需求匹配需求開發(fā)——大客戶銷售的核心階段SPIN技巧——有效的需求開發(fā)方法訓(xùn)練——SPIN提問方法 五、大客戶銷售核心技巧之FAB產(chǎn)品介紹方法客戶需求的優(yōu)先順序建立產(chǎn)品介紹的