桑加清 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：商務(wù)談判 經(jīng)銷商管理 大客戶營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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桑加清老師的內(nèi)訓(xùn)課程
[pic]課程目的： 了解談判的概念、談判的程序和談判的種類 深刻理解談判在商務(wù)活動中的地位和作用 掌握談判的基本方式和基本策略 學(xué)會運(yùn)用談判中的常用手段和關(guān)鍵技巧 通過談判與客戶建立長久戰(zhàn)略性伙伴發(fā)展關(guān)系的意義培訓(xùn)對象： 公司中層經(jīng)理、市場與銷售人員、公關(guān)人士等課程前期準(zhǔn)備：課程開始前兩周完成對貴公司產(chǎn)品了解、市場調(diào)查及競爭對手分析，并根據(jù)要求進(jìn)行培訓(xùn)需求訪談，有針對性地設(shè)計教材、教案。課程內(nèi)容：I.1 談判的概念和意義 ( 談判的概念和程序 ( 談判在商務(wù)活動中的重要作用
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[pic]課程目的： 了解銷售及銷售工作的特點(diǎn)、特征 掌握銷售工作中的基本方法、常用手段 學(xué)習(xí)利用銷售技巧促進(jìn)成交及提高銷售的策略 新市場的開發(fā)及目標(biāo)客戶的選定 處理客戶投訴及處理銷售糾紛的方式方法培訓(xùn)對象： 從事營銷工作的市場、業(yè)務(wù)人員及銷售人員課程前期準(zhǔn)備：課程開始前兩周完成對貴公司產(chǎn)品了解、市場調(diào)查及競爭對手分析，并根據(jù)要求進(jìn)行培訓(xùn)需求訪談，有針對性地設(shè)計教材、教案。課程內(nèi)容：I.1 銷售概念和銷售方法介紹 ( 銷售與銷售工作 ( 推銷與營銷 ( 銷售方法的分類
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兩天培訓(xùn)課程 學(xué)會如何讓經(jīng)銷商跟著你走 ? 通過對銷售模式的分析，讓學(xué)員了解銷售渠道的種類及特點(diǎn)、特征 ? 深入分析渠道銷售的特點(diǎn)，讓學(xué)員理解銷售渠道的本質(zhì) ? 掌握銷售渠道建立的基本方法及常用手段 ? 幫助學(xué)員提高開發(fā)新經(jīng)銷商的技能及技巧 ? 學(xué)習(xí)如何利用經(jīng)銷商資源實現(xiàn)低風(fēng)險、高回報的銷售業(yè)績 ? 學(xué)習(xí)經(jīng)銷商管理的基本內(nèi)容及基本規(guī)則 ? 了解經(jīng)銷商管理中的難點(diǎn)及提高與經(jīng)銷商沖突的處理技巧 ? 掌握與經(jīng)銷商談判的要領(lǐng)并樹立與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系的理念 第 一 天銷售渠道的概念 9:00-10:45 ? 開場白與破冰；
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1．強(qiáng)化學(xué)習(xí)銷售工作的基礎(chǔ)知識和技能，能盡快融入整個銷售團(tuán)隊之中。2．掌握一般的銷售知識和技巧。具備初步的溝通、說服、談判方面的能力。3．培養(yǎng)學(xué)員健康積極的心態(tài)，在未來的銷售工作中懂得如何調(diào)整自己，應(yīng)付壓力和挑戰(zhàn) ，并懂得如何具備團(tuán)隊協(xié)作共贏的精神。4．通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，讓學(xué)員了解銷售工作的關(guān)鍵流程，并反省自己的長處和差距，制定 出未來工作和職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和計劃。 第一天 1. 商務(wù)禮儀 1商務(wù)禮儀的概念、規(guī)范和要求，商務(wù)禮儀在商務(wù)交往中的重要性和作用，商務(wù)禮儀包括哪些內(nèi)容？ 2商務(wù)禮儀的特點(diǎn)、特征與特性
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[pic]課程目的： 理解專賣店的概念、特點(diǎn)和特征 掌握零售終端銷售的基本方法、常用手段 學(xué)習(xí)專賣店日常管理的基本要領(lǐng) 專賣店促銷組織能力的提高 幫助專賣店提升品質(zhì)培訓(xùn)對象： 從事終端管理、專柜銷售及專賣店管理的業(yè)務(wù)人員、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理課程前期準(zhǔn)備：課程開始前兩周完成對貴公司產(chǎn)品了解、市場調(diào)查及競爭對手分析，并根據(jù)要求進(jìn)行培訓(xùn)需求訪談，有針對性地設(shè)計教材、教案。課程內(nèi)容：（第一天）I.1 零售終端的概念和專賣店介紹 ( 銷售模式的分類 ( 終端促進(jìn)的概念 ( 零售終端體系的
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重點(diǎn)客戶 ——“大賣場”終端的銷售與管理 理解重點(diǎn)客戶的含義、特點(diǎn)和特征 掌握重點(diǎn)客戶銷售的基本方法、常用手段 利用重點(diǎn)客戶提高銷售量、擴(kuò)大市場占有率的常用戰(zhàn)術(shù) 新重點(diǎn)客戶的開發(fā)及評估標(biāo)準(zhǔn) 學(xué)習(xí)處理與重點(diǎn)客戶糾紛及利益平衡的慣用策略 客戶為大賣場、連鎖店及KA的銷售業(yè)務(wù)人員、客戶經(jīng)理等 課程開始前兩周完成對貴公司產(chǎn)品了解、市場調(diào)查及競爭對手分析，并根據(jù)要求進(jìn)行培訓(xùn)需求訪談，有針對性地設(shè)計教材、教案。 第 一 天重點(diǎn)客戶的概念 9:00-10:30 ?