讓經(jīng)銷(xiāo)商跟著你走

1．通過(guò)對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式的介紹與分析，讓學(xué)員深刻理解經(jīng)銷(xiāo)商在整個(gè)銷(xiāo)售渠道中的地位 與作用。2．闡述廠商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的通常要求，學(xué)習(xí)如何選擇與審核優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的常用方法與有效手 段3．掌握如何運(yùn)用銷(xiāo)售渠道管理理論，制定高效的經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益最大化 。4．明確幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)自我提升，與廠商建立長(zhǎng)久的戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系的重要性。 1. 經(jīng)銷(xiāo)商的地位與作用簡(jiǎn)單闡明營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本概念；明確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商所承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任，充分認(rèn)識(shí)到經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于銷(xiāo)售渠道的重要性。 2. 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立的基本方法和通常規(guī)則；通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售渠道的重點(diǎn)分析，認(rèn)識(shí)代理經(jīng)銷(xiāo)模式的優(yōu)越性，闡述生產(chǎn)商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商

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如何成為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商

1．通過(guò)對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式的介紹，讓經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)清自己的地位與作用。2．闡述生產(chǎn)商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的通常要求，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解他們與傳統(tǒng)意義上的商人 區(qū)別在哪里。3．經(jīng)銷(xiāo)商如何實(shí)現(xiàn)自我提升，與廠商建立長(zhǎng)久的戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系。4．經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“夫妻老婆店”向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型。 第一天 1. 營(yíng)銷(xiāo)概論 1簡(jiǎn)單闡明營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本概念；明確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商所承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任，充分認(rèn)識(shí)到對(duì)下線(xiàn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的重要性與意義。 2 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立；學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立的基本方法和通常規(guī)則。 3通過(guò)對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)概念的介紹，讓經(jīng)銷(xiāo)商

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商務(wù)禮儀課程大綱

[pic]課程目的： 充分理解商務(wù)禮儀在交往活動(dòng)中的重要性及與企業(yè)形象的相關(guān)性 學(xué)習(xí)人際交往及商務(wù)活動(dòng)中的儀表要求和通常禮儀規(guī)范 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，掌握商務(wù)禮儀中的各種要求及行為標(biāo)準(zhǔn) 通過(guò)學(xué)習(xí)，提升學(xué)員的個(gè)人素質(zhì)并有利于幫助學(xué)員改善人際關(guān)系培訓(xùn)對(duì)象： 企業(yè)管理人員、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員及銷(xiāo)售代表。課程內(nèi)容：I.1 禮儀與商務(wù)禮儀 ( 禮儀的概念與重要性 ( 禮儀的特點(diǎn)與分類(lèi) ( 個(gè)人禮儀與企業(yè)形象的關(guān)系I.2 商務(wù)禮儀與人際關(guān)系 ( 商務(wù)禮儀的基本特征

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大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理

專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系列課程 大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)定義為核心競(jìng)爭(zhēng)力，大客戶(hù)管理是現(xiàn)代企業(yè)銷(xiāo)售管理的重要方式與內(nèi)容。企業(yè)需要與戰(zhàn)略客戶(hù)發(fā)展合作伙伴關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的管理，更好地服務(wù)高端用戶(hù)或消費(fèi)者。 本課程是為參與大客戶(hù)管理的相關(guān)銷(xiāo)售人員量身定做的實(shí)戰(zhàn)課程，通過(guò)2天時(shí)間的培訓(xùn)，學(xué)員能夠成為更有效的大客戶(hù)管理經(jīng)理，并能與大客戶(hù)更好地協(xié)同業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)效率，從而為企業(yè)贏得產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的優(yōu)勢(shì)。 ← 理解大客戶(hù)管理在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運(yùn)作中的重要作用 ← 充分了解大客戶(hù)管理主管的角色與職責(zé) ← 掌握大客戶(hù)管理的工作內(nèi)容 ← 如何甄選

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溝通技巧

1. 了解團(tuán)隊(duì)的基本特征及團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)2. 掌握組建高效團(tuán)隊(duì)的原則與技巧3. 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)成員溝通與沖突管理的方法4. 掌握溝通的基本技巧，學(xué)習(xí)如何避免及消除溝通的障礙5. 如何提升自身溝通的能力，達(dá)到溝通的目的6. 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部及外部不同類(lèi)型人群的溝通策略第一章：團(tuán)隊(duì)的概念與特征1、團(tuán)隊(duì)工作中經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象及團(tuán)隊(duì)的五種機(jī)能障礙2、團(tuán)隊(duì)的特征與團(tuán)隊(duì)的種類(lèi)3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段和八種團(tuán)隊(duì)角色4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號(hào)?第二章：團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、確立團(tuán)隊(duì)的愿景與目標(biāo)2、明確團(tuán)隊(duì)的角色分工3、團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)的策劃4、團(tuán)隊(duì)考核與團(tuán)隊(duì)改善?第三章：團(tuán)隊(duì)溝通與沖突管理1、團(tuán)隊(duì)溝通的五大的定律2、團(tuán)隊(duì)溝通的四大步驟3、五種解決團(tuán)

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會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)課程大綱

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略之一，它是指企業(yè)運(yùn)用新聞發(fā)布、新產(chǎn)品鑒定與評(píng)估、客戶(hù)座談、專(zhuān)題賣(mài)場(chǎng)、會(huì)展等會(huì)議形式，借以造勢(shì)促銷(xiāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)會(huì)議的形式，利用數(shù)據(jù)庫(kù)客戶(hù)資源，采取現(xiàn)場(chǎng)教育與引導(dǎo)，達(dá)到品牌、 渠道、廣告、促銷(xiāo)、客服等主題工作的高效整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品一步到達(dá)終端的目的。它 能縮短營(yíng)銷(xiāo)通路，快速實(shí)現(xiàn)“三流”（現(xiàn)金流、物流、人流）指數(shù)，無(wú)須廣告，不打價(jià) 格戰(zhàn)，卻能撕開(kāi)同質(zhì)化市場(chǎng)的銅墻鐵壁。 　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)能迅速建立忠誠(chéng)消費(fèi)群體，利用感情和厚道的方法建立一支口碑宣傳隊(duì) 伍，實(shí)現(xiàn)品牌和銷(xiāo)售的雙贏。 本次培訓(xùn)的目的就是讓學(xué)員充分掌握會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的要領(lǐng)，

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