桑加清老師的內訓課程
1．對現代營銷模式的介紹與分析，讓學員深刻理解經銷商在整個銷售渠道中的地位與作用。 2．闡述廠商對經銷商的通常要求，學習如何選擇與審核優(yōu)秀經銷商的常用方法與有效手段 3．掌握如何運用銷售渠道管理理論，制定高效的經銷商激勵政策，實現市場效益大化。 4．明確幫助經銷商實現自我提升，與廠商建立長久的戰(zhàn)略性伙伴關系的重要性。 一 經銷商的地位與作用 簡單闡明營銷渠道的基本概念；明確認識經銷商所承擔的義務和責任，充分認識到經銷商對于銷售渠道的重要性。 二 經銷商的選擇 營銷網絡建立的基本方法和通常規(guī)則；對銷售渠道的重點分析，認識代理經銷模式的優(yōu)越性，闡述生產商對經銷商的通常要求及審核標準。 三 與經
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天 一、 營銷概論 1 簡單闡明營銷渠道的基本概念；明確認識經銷商所承擔的義務和責任，充分認識到對下線客戶開發(fā)的重要性與意義。 2 營銷網絡的建立；學習營銷網絡建立的基本方法和通常規(guī)則。 3 對現代營銷概念的介紹，讓經銷商對現代營銷模式有新的認識和了解，案例分析，領悟到應根據產品特點，選擇適合的銷售方式的重要性。 4 對銷售渠道的重點分析，認識代理經銷模式的優(yōu)越性，闡述生產商對經銷商的通常要求及審核標準。 5 經銷商與傳統(tǒng)意義上的商人區(qū)別在哪里？怎樣的經銷商才是真正意義上的經銷商？生產商與經銷商到底是怎樣的關系？在整個銷售渠道中，經銷商應如何看待自己的地位和作用？ 6中國經銷商與發(fā)
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I.1銷售概念和銷售方法介紹#61671;銷售與銷售工作#61671;推銷與營銷#61671;銷售方法的分類#61671;直接銷售與渠道銷售I.2銷售前的計劃與準備#61671;信息的收集#61671;方案的制定#61671;目標的選擇I.3客戶的接觸與拜訪#61671;拜訪前的準備#61671;拜訪的程序#61671;拜訪的要領#61671;拜訪的技巧I.4新市場的開發(fā)#61671;客戶信息收集的途徑與方式#61671;市場調查的意義與策略客戶的分類與“二、八”定律的運用I.5銷售進程的控制#61671;客戶的探詢與判定#61671;客戶的類型與對應報價的技巧還價的要領讓步的策略I.6成交過
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第 一 天 銷售渠道的概念 9:00-10:45 #61692; 開場白與破冰； #61692; 討論一：每位學員根據自己的工作經驗及個人感覺，簡單描述什么是銷售渠道？ #61692; 銷售模式的分類及銷售渠道的概念 #61692; 直接銷售與渠道銷售分析 #61692; 銷售渠道的特點、特征 #61692; 銷售渠道的長度與寬度 銷售渠道的分類 10:45-12:00 #61692; 直銷、直營與分銷 - 學會根據銷售渠道長度進行判斷 - 分析三種銷售渠道長度的利弊所在 #61692; 代理與經銷，總代理與總經銷 - 學習根據銷售渠道寬度進行判斷 - 分析其利弊所在 #61692; 選擇性分
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I.1 禮儀與商務禮儀#61671;#61671; 禮儀的概念與重要性#61671;#61671; 禮儀的特點與分類#61671;#61671; 個人禮儀與企業(yè)形象的關系#61671;I.2 商務禮儀與人際關系#61671;#61671; 商務禮儀的基本特征#61671;#61671; 商務活動的儀表要求#61671;#61671; 商務著裝的基本規(guī)范#61671;#61671; 男士西服的種類、選擇和搭配#61671;I.3 個人的儀表與儀態(tài)#61671;#61671; 商務交往中的坐與站#61671;#61671; 人際溝通中的眼神、手勢與肢體#61671;#61671; 中外握手禮儀中的