王澤仁老師的內(nèi)訓課程
【課程前言】 銷售工作是世界上具挑戰(zhàn)性、具創(chuàng)造性、同時也具趣味性的工作；在這個世界上如果有個職業(yè)不分貴賤、不論資格、不靠學歷也可以有效證明自我價值的話，那么這個職業(yè)一定是：銷售！ 銷售不僅可以幫助客戶實現(xiàn)需求和價值，更可以改變我們的命運！那么，如何才能把自己塑造成一名卓越的銷售精英呢？如何才能讓自己在銷售的戰(zhàn)場上如魚得水呢？如何才能讓客戶認可我們的產(chǎn)品和服務并對我們給予高度贊揚呢？ 本課程將會銷售心態(tài)、銷售技巧、服務技巧、成單技巧等方面的內(nèi)容和學員們共同分享銷售的內(nèi)在規(guī)律，期望為各位學員朋友們提供有益的經(jīng)驗分享！ 【課程大綱】 部分 銷售心態(tài)篇 一、正確認識銷售職業(yè) 1. 銷售是極具挑戰(zhàn)和競爭
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【課程大綱】一、現(xiàn)場職業(yè)生涯規(guī)劃互動調(diào)查（問卷/抽查）1、你對自己到目前為止的職業(yè)發(fā)展總結(jié)？滿意or不滿意？2、你對自己目前的職業(yè)定位滿意嗎？3、你的未來職業(yè)發(fā)展定位具體是什么？4、你對自己職業(yè)發(fā)展?jié)M意/不滿意的原因什么？5、你將如何去實現(xiàn)你的職業(yè)夢想？6、你的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展定位可實現(xiàn)/可行嗎？7、你有沒有給自己寫過職業(yè)規(guī)劃報告？二、職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展步：職業(yè)選擇1、選擇比努力更重要2、職業(yè)慣性、職業(yè)調(diào)整與職業(yè)變革3、做正確的事情/正確的做事情4、你選擇行業(yè)or行業(yè)選擇你？5、你選擇企業(yè)or企業(yè)選擇你？6、你選擇職位or職位選擇你？7、抉擇的藝術(shù)：匹配和前景a、自我認知/環(huán)境認知b、價值觀c、
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【課程大綱】章、問君哪得清如許，為有源頭活水來1、三個基本哲學問題2、我們的源頭如何？3、十三歲前我們都做了些什么？4、我們應該補習哪些課程？5、你愿意做井底之蛙還是河伯？6、長線思考：時間是淘金沙漏第二章、人必自侮然后人侮之，企必自敗然后人敗之1、誰毀滅了自己？誰成就了自己？2、誰毀滅了企業(yè)？誰又成就了企業(yè)？3、檢討、反省、懺悔是成功的步4、人應該如何與自己對話？企業(yè)應如何與自己對話？5、動力如何蓄積？6、以苦為師、以戒為師，任重而道遠第三章、禍福無門，惟人自召；善惡之報，如影隨形1、行有不得，反求諸己2、己所不欲勿施于人3、己欲立而立人，己欲達而達人4、窮則獨善其身，達則兼善天下第四章、謙
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一、孝順之道1.百善孝為先2.孝為德之本，德為財之本3.培養(yǎng)和父母的親近感4.“代溝”是怎么形成的？誰挖的這條溝以至于填不平？5.孝順的四個境界6.孝順的三個層次7.盡孝的具體做法a、居則致其敬b、養(yǎng)則致其樂c、病則致其憂d、喪則致其哀e、祭則致其嚴二、婆媳之道1.婆媳相處四大根本原則2.婆婆的責任和品格3.兒媳的責任與品格三、夫妻之道1.為什么現(xiàn)代社會離婚率高？2.我們要重視婚姻3.婚姻的來源和禮儀4.婚姻感情如何長久維系5.婚姻中丈夫的責任和品格6.婚姻中妻子的責任和品格四、教子之道1.教=孝 文2.忠孝治家，福能久享3.甚愛必大費，多藏必厚亡。4.我們是如何扼殺了我們的孩子？5.教育孩子
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一、為什么我們在企業(yè)中獲得不了快樂？1、待遇不符合心理預期2、發(fā)展空間不符合職業(yè)格局3、個人價值觀與企業(yè)價值觀沖突4、不是自己想要的職位和工作5、討厭企業(yè)的某些人。。。。。二、到底什么樣的企業(yè)才能使您快樂？1、三公：公平、公正、公開2、三民：民有、民享、民治3、三責任：保民、養(yǎng)民、教民4、三精神：奉獻精神、合作精神、主人翁精神三、領(lǐng)導為什么很累？四、好領(lǐng)導應該是什么樣的？五、領(lǐng)導者品格1、聰明睿智——臨2、寬裕溫柔——容3、發(fā)強剛毅——執(zhí)4、齊莊中正——敬5、文理密察——別六、領(lǐng)導者行為規(guī)范1、簡在帝心，允執(zhí)其中2、虛懷若谷，謙以下人3、從諫如流，廣開言路4、賞罰分明，舉賢任能5、正己化人，言
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章、積善一、真的是善有善報、惡有惡報嗎？1.現(xiàn)場討論2.找出根源二、積善之人有什么好處？1.積善之人，福雖未至，禍已遠離2.《易經(jīng)》思想解讀3.對我們福祿財壽的好處三、不積善有什么害處？1.積惡之人，禍雖未至，福已遠離2.《易經(jīng)》思想解讀3.對我們福祿財壽的壞處四、如何辨別善與惡？1.何為“真善”，何為“假善”2.何為“真惡”，何為“假惡”3.判斷善惡的標準是什么五、如何積善：1.積善的步是改過2.改過的步是懺悔六、無相懺悔的好處和力量1.迷時師度2.醒時自度3.覺時度人七、改過之法1.改過發(fā)“三心”八、善的3種類別1.語善2.視善3.行善九、百善孝為先、萬惡淫為首十、積善的10種途徑1.《了