劉同福 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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劉同福老師的內(nèi)訓(xùn)課程
如何成為優(yōu)秀的汽車銷售經(jīng)理《如何成為優(yōu)秀的汽車銷售經(jīng)理》課程大綱第一講 新時(shí)代汽車銷售管理面臨的三大挑戰(zhàn)1. 經(jīng)驗(yàn)型銷售的提升2. 角色定位的轉(zhuǎn)換3. 松散型團(tuán)隊(duì)操作的超越第二講 快速提高汽車銷售業(yè)績(jī)的方法1.經(jīng)驗(yàn)型銷售與專業(yè)型銷售的區(qū)別2.提高汽車銷售業(yè)績(jī)的最佳捷徑3.幫助下屬提高成交率的八大技巧第三講 如何打造精英型汽車銷售團(tuán)隊(duì)1．汽車銷售團(tuán)隊(duì)的四種狀態(tài)及不同的管理對(duì)策2．如何針對(duì)不同的汽車銷售人員實(shí)施有效的領(lǐng)導(dǎo)3．如何召開(kāi)高效率的汽車銷售會(huì)議4．如何管理新的汽車銷售團(tuán)隊(duì)5．如何消除因人員流動(dòng)而造成的業(yè)務(wù)損失第四講 汽車銷售人員的績(jī)效管理技
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4S店如何管理與運(yùn)作第一講 4S店概況簡(jiǎn)介1. 4S模式的起源2. 國(guó)外4S店現(xiàn)狀3. 國(guó)內(nèi)4S店現(xiàn)狀4. 我國(guó)4S模式政策介紹5. 4S模式的利弊分析6. 4S模式的未來(lái)第二講 4S店整車銷售管理與運(yùn)作1. 4S店的組織結(jié)構(gòu)介紹2. 4S店整車銷售業(yè)務(wù)流程3. 4S店的銷售計(jì)劃管理4. 4S店的銷售過(guò)程管理5. 4S店的顧客管理6. 4S店銷售人員的薪資設(shè)計(jì)與考核第三講 4S店維修服務(wù)管理與運(yùn)作1. 4S店維修服務(wù)的組織結(jié)構(gòu)和職責(zé)分工2. 4S店維修作業(yè)指導(dǎo)書和操作規(guī)程的編制3. 4S店維修業(yè)務(wù)管理4. 4S店維修車間現(xiàn)場(chǎng)管理5. 4
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如何進(jìn)行汽車營(yíng)銷策劃主題式培訓(xùn) ? 主題1：如何進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃？ ? 主題2：如何產(chǎn)生好的策劃創(chuàng)意？ ? 主題3：策劃方案如何包裝更精彩？ ? 主題4：廣告、公關(guān)、促銷等手段如何組合運(yùn)用更有效？ ? 主題5：媒體如何運(yùn)用更實(shí)效？ ? 主題6：如何運(yùn)用新型媒體？ ? 主題7：廣告如何做更有效果？ ? 主題8：老車型與新車型策劃有何不同？ ? 主題9：活動(dòng)太多太頻繁，如何解決？ ? 主題10：做推廣時(shí)如何取得各部門的配合？ ? 主題11：如何調(diào)和銷售部與市場(chǎng)部之間的矛盾？ ?
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打造中國(guó)式持續(xù)發(fā)展新模式模塊一為何好公司也走向衰敗1.1 全球企業(yè)壽命檔案1.2 世界500強(qiáng)也在盲目中前進(jìn)1.3 衰敗真的在所難免嗎？綜觀企業(yè)界，能稱得上長(zhǎng)壽公司的企業(yè)屈指可數(shù)，無(wú)數(shù)公司還是難逃消亡的命運(yùn)。從叱咤風(fēng)云落到難以度日的企業(yè)，還真是不計(jì)其數(shù)。一個(gè)往昔成功的公司為何多么容易地陷入泥潭，不能自拔？企業(yè)的淘汰率是很驚人的?，F(xiàn)在的企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展,已擺在企業(yè)家面前的重要課題。模塊二企業(yè)家們的困境2.1 曇花一現(xiàn)的理論怎能使企業(yè)持續(xù)發(fā)展2.2 現(xiàn)行管理理論的思維模式分析2.3 流行的戰(zhàn)略理論大掃描2.4 核心能力真的那么管用嗎2.5 “執(zhí)行
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高效汽車銷售團(tuán)隊(duì)的管理與領(lǐng)導(dǎo)《高效汽車銷售團(tuán)隊(duì)的管理與領(lǐng)導(dǎo)》課程大綱第一講 一流專業(yè)汽車銷售團(tuán)隊(duì)鍛造1. 優(yōu)秀汽車銷售團(tuán)隊(duì)的基本特征2. 構(gòu)成汽車銷售團(tuán)隊(duì)的基本要素第二講 如何造就一流的專業(yè)化汽車銷售精英1．優(yōu)秀的汽車銷售人員應(yīng)具備什么條件2．如何快速培養(yǎng)出專業(yè)化的汽車銷售精英3．專業(yè)化的汽車銷售人員必備的心態(tài)訓(xùn)練第三講 如何打造精英型汽車銷售團(tuán)隊(duì)1．汽車銷售團(tuán)隊(duì)的四種狀態(tài)及不同的管理對(duì)策2．如何針對(duì)不同的汽車銷售人員實(shí)施有效的領(lǐng)導(dǎo)3．如何召開(kāi)高效率的汽車銷售會(huì)議4．如何管理新的汽車銷售團(tuán)隊(duì)5．如何消除因人員流動(dòng)而造成的業(yè)務(wù)損失第四講 高成效的團(tuán)
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客車4S店的持續(xù)發(fā)展之道第一講 如何運(yùn)作客車4S店1.4S模式來(lái)源與現(xiàn)狀簡(jiǎn)述2.整車銷售管理與運(yùn)作3.維修服務(wù)管理與運(yùn)作4.配件供應(yīng)管理與運(yùn)作5.信息反饋管理與運(yùn)作第二講 影響客車4S店的外部因素和內(nèi)部因素1.影響客車4S店的外部因素(1)社會(huì)環(huán)境因素(2)政治因素(3)經(jīng)濟(jì)因素(4)技術(shù)因素(5)行業(yè)因素(6)競(jìng)爭(zhēng)因素(7)合作伙伴因素(8)供應(yīng)商因素(9)顧客因素2.影響客車4S店的內(nèi)部因素(1)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略(2)企業(yè)文化(3)管理模式(4)營(yíng)銷方式(5)技術(shù)與服務(wù)(6)產(chǎn)品類型及競(jìng)爭(zhēng)地位(7)人、財(cái)、物資源(8)內(nèi)部能力因素第三講