劉同福老師的內訓課程
汽車經(jīng)銷商如何樹立品牌主題式培訓 ? 主題1：經(jīng)銷商要不要塑造品牌？ ? 主題2：如何塑造經(jīng)銷商品牌？ ? 主題3：如何處理經(jīng)銷商品牌與廠家品牌之間的關系？ ? 主題4：如何解決同品牌經(jīng)銷商之間的價格競爭？ ? 主題5：大集團與單個經(jīng)銷商發(fā)展有什么不同路徑？ ? 主題6：汽車市場逐漸成熟，經(jīng)銷商如何轉型發(fā)展？ ? 主題7：未來汽車消費模式將發(fā)展怎樣的變化？ ? 主題8：汽車服務將迎來怎樣的新格局？ ? 主題9：車企如何審時度勢迅速找準定位？ ? 主題10：汽車營銷模式將會發(fā)生怎樣的變化？
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章節(jié)內容授課形式一、汽車營銷現(xiàn)狀現(xiàn)狀分析講授互動問答二、汽車營銷的層次營銷觀念營銷戰(zhàn)略營銷策略講授互動問答案例分析小組成員討論與分享三、營銷觀念的變遷歷程生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念營銷觀念社會營銷觀念大市場營銷觀念關系營銷觀念講授互動問答實例案例分析小組成員討論與分享四、汽車營銷戰(zhàn)略6P探查(Probe)分割(Partition)優(yōu)先(Priorition)定位(Position)政府權力(Power)公共關系(Public Relatims)講授互動問答實例案例分析小組成員討論與分享五、汽車營銷策略4P組合4C組合4R組合4 V組合講授互動問答案例分析小組成員討論與分享六、服務營銷與傳統(tǒng)的營銷
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#8226;主題1：如何針對團隊的不同狀態(tài)采取有效的管理？#8226;主題2：如何營造積極的團隊氛圍？#8226;主題3：團隊內部如何建立良好的溝通？#8226;主題4：團隊成員間如何相互信賴與融洽？#8226;主題5：對于員工的情緒與心態(tài)如何管理？#8226;主題6：針對不同下屬如何領導更有效？#8226;主題7：下屬做事情總是達不到要求，怎么辦？#8226;主題8：當接手新的團隊時，如何管理？#8226;主題9：對于落后的團隊如何改造？#8226;主題10：如何有效管理90后員工？#8226;主題11：對團隊個體的有效調控有哪些方法？#8226;主題12：如何解決團隊成員間的沖突？#822
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汽車職業(yè)化團隊6項修煉項修煉角色搭配-------組建團隊一、不同的角色二、九種團隊角色三、九種團隊角色測試四、團隊角色理論的應用原則五、影響團隊有效的六個因素六、汽車經(jīng)理人的角色誤區(qū)七、汽車經(jīng)理人的六大職能八、汽車經(jīng)理人五大角色九、做個受人歡迎的角色第二項修煉運作指南-------規(guī)范團隊一、急需引入規(guī)范化管理二、什么是團隊運作指南三、營銷團隊運作指南手冊第三項修煉目標管理-------指引團隊一、只有百分之二的成功者二、有目標才會成功三、讓目標引導人生之旅四、目標的重要性五、目標管理的概念及特點六、目標管理的smart原則七、定量目標和定性目標八、目標管理的具體程序第四項修煉溝通技巧---
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一、汽車經(jīng)銷店業(yè)績提升的管理實戰(zhàn)技巧1.影響業(yè)績的因素分析2.汽車經(jīng)銷店經(jīng)營管理方法的提升3.汽車經(jīng)銷店經(jīng)營管理六大策略二、客戶資源分類指標管理1.客戶資源發(fā)展的4大階段2.客戶資源管理的4層結構3.客戶資源管理的6大指標三、6個評價指標來提高銷量1.數(shù)字化管理的目標轉化原理2.提高銷量方法一3.提高銷量方法二4.提高銷量方法三5.提高銷量方法四6.提高銷量方法五四、提高銷量的關鍵指標與關鍵行動說明1.意向客戶來源途徑2.意向客戶的管理促進3.集客活動和潛在客戶開發(fā)KPI與CSF4.意向客戶促進KPI與CSF5.成交客戶管理KPI與CSF6.保有客戶維系KPI與CSF7.售后服務經(jīng)營目標8.服
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一、汽車銷量的來源分析1．汽車銷量從何而來？2．影響銷量的主要因素3．管理的水平階段對銷量的影響4．廠商競爭力水平變化對銷量的影響5．讓系統(tǒng)產(chǎn)生銷量6．用系統(tǒng)化的營銷來提升銷量二、提升銷量的三大環(huán)節(jié)1．開發(fā)潛在客戶案例分享：東風日產(chǎn)案例2．獲取現(xiàn)實客戶案例分享：豐田案例3．培養(yǎng)忠誠客戶案例分享：通用案例三、提升銷量的6個指標1．擴大客源2．提高信息留存率3．客戶分類管理4．加強跟蹤5．提高成交率6．提高老客戶介紹率案例分析與實戰(zhàn)演練四、關鍵指標管控提升銷量1．客戶來源管控2．客戶資源比率3．客戶資源轉化率4．銷售進程工作管控5．銷售能力狀態(tài)管控6．客戶資源再開發(fā)管控案例分析與實戰(zhàn)演練五、組織運