劉同福老師的內訓課程
現(xiàn)代汽車營銷理論實務與汽車4S品牌服務營銷|章節(jié) |內 容 |授課形式 ||一、汽車營銷現(xiàn)|現(xiàn)狀分析 |講授 ||狀 | |互動問答 ||二、汽車營銷的|營銷觀念 |講授 ||層次 |營銷戰(zhàn)略
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汽車營銷策劃培訓提綱|章節(jié) |內 容 |授課形式 ||一、目前汽車營|1.汽車營銷策劃之困境 |講授 ||銷策劃的6大缺 |2.目前汽車營銷策劃的6大缺陷 |互動問答 ||陷 |3.汽車營銷策劃路在何方 |案例討論 ||二、汽車營銷策|1.確定汽車策劃目標 |講授 ||劃的
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汽車大客戶銷售高手全攻略第一講 帶來大商機的汽車大客戶1.大客戶營銷，更顯英雄本色2.誰是你的大客戶？3.如何尋找大客戶第二講 汽車大客戶的銷售有哪些獨特性1.大客戶與小客戶2.大客戶的特點第三講 如何針對汽車大客戶的采購過程進行營銷1.大客戶購車參與者的角色2.大客戶采購過程的八個階段3.客戶采購過程的八個階段營銷行為第四講 如何與汽車大客戶進行有效的溝通1.如何進行有效的開場白2.如何讓客戶產生興趣3.如何對車輛作精彩的說明4.如何撰寫有說服說服力的書面建議書5.如何針對客戶的行為模式進行有效的溝通6.加強說服力的八大實戰(zhàn)技巧第五講 汽車
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汽車經銷商如何塑服務品牌第一部分 品牌競爭的到來汽車消費價值曲線服務品牌的重要性品牌競爭的到來品牌形象塑造全過程第二部分 經銷商的品牌塑造的關鍵因素品牌價值曲線品牌價值模型確定品牌的核心價值品牌利益點階梯差異化的品牌定位具有鮮明個性的品牌形象塑造能表現(xiàn)核心價值的廣告語整合性的品牌傳播品牌傳播的延續(xù)性和一貫性以服務樹品牌影響服務質量的重要因素是哪些服務的定位與服務標準設計服務過程的管理與控制方法發(fā)展與維持長期的客戶關系美國汽車經銷商的服務策略第三部分 經銷商的品牌傳播的方法整合營銷傳播三類促銷結合三類訴求結合個別化營銷網絡傳播品牌故事事件營銷忠誠度營銷...
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汽車營銷策劃培訓提綱章節(jié)內 容授課形式導入、市場總監(jiān)的角色1.市場與銷售的職責2.市場營銷與銷售的關系講授互動問答一、汽車促銷活動8大技巧1.一個核心:尋求第一的定位2.一個出發(fā)點: 細分人群的興趣3.一個主題:動人心弦的包裝4.一個概念:營銷是概念之爭5.一個口號:激動人心的號召6.一個口徑:眾口爍金的攻心7.一貫性:更上一層樓的推進8.一盤棋:謀勢不謀子的運籌講授實例分析案例討論小組成員討論與分享二、制定汽車促銷策略的六大步驟1.確定汽車促銷目標2.選擇汽車促銷方法3.制定具體操作方案4.預試汽車促銷方案5.實施和控制汽車促銷方案6.評價汽車促銷結果講授互動問答三、汽車促銷活動管理的三層