劉曉亮 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷 店長(zhǎng)培訓(xùn) 門(mén)店管理 經(jīng)銷商培訓(xùn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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劉曉亮老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：成為優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理 ?。ㄒ唬⒄J(rèn)識(shí)區(qū)域經(jīng)理 1、區(qū)域經(jīng)理的使命與角色 2、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德 3、區(qū)域經(jīng)理核心營(yíng)銷管理能力 4、解決工作差異化的基本方法 ?。ǘ?、區(qū)域市場(chǎng)的把控 1、提高區(qū)域市場(chǎng)成效的途徑和關(guān)鍵要素 2、區(qū)域市場(chǎng)管理常見(jiàn)的問(wèn)題與原因 3、常見(jiàn)的管理問(wèn)題及解決方法 ?。ㄈ^(qū)域銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1、部屬管理的八大策略 2、與公司總部溝通的要?jiǎng)t 3、完全執(zhí)行公司市場(chǎng)策略 （四）、自我成長(zhǎng)與職業(yè)發(fā)展 第二單元： 區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓管理 ?。ㄒ唬?、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓前的預(yù)備 1、市場(chǎng)開(kāi)拓不良造成的影響 2、影響市場(chǎng)開(kāi)拓的主要因素 3、前任銷售人員留
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單元：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)與對(duì)策 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析?！ ?、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫 3、做品牌樹(shù)品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇?！ ?、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細(xì)分）（客戶群）？ 第二單元：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。 2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法?！ ?、由個(gè)體戶向公司組織化的過(guò)渡?！ ?、公司化的人力資源規(guī)范管理： ?、傩纬捎懈?jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化?！ 、诮M織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定?！ 、廴肆Y源管理的“3456工程”： 員工招聘三渠道。 員工培訓(xùn)四方法。 員工激勵(lì)五策略。 員工考核六指標(biāo)?！ 、苄〗M討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何
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單元： 市場(chǎng)開(kāi)拓的技能 一、清除市場(chǎng)開(kāi)拓前的障礙 1、影響市場(chǎng)開(kāi)拓六個(gè)主要因素 2、市場(chǎng)開(kāi)拓不良造成的不利影響 3、解決前任銷售人員留下的歷史問(wèn)題 二、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)推進(jìn)中的策略 1、制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)與計(jì)劃 2、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓的“擒龍”八步 3、經(jīng)銷商選擇五大步驟及關(guān)鍵技巧 4、經(jīng)銷商招商的雙贏談判三部曲及策略 ?、倨接拐吆可献溃呤终卟呗杂谛摹 、谄接拐哔u(mài)產(chǎn)品特性，高手者賣(mài)推廣方案 ?、燮接拐哔u(mài)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，高手者賣(mài)產(chǎn)品劣勢(shì) 5、準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)樣板市場(chǎng) 6、靈活應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商的“假”困難與“假”問(wèn)題 三、提高經(jīng)銷商銷量30的有效辦法 1、逼經(jīng)銷商由“坐銷”向“行銷”轉(zhuǎn)變
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單元：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)與對(duì)策 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。 2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人？農(nóng)夫？ 3、做品牌樹(shù)品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇。 4、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細(xì)分）（客戶群）？ 第二單元：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。 2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法。 3、由個(gè)體戶向公司組織化的過(guò)渡。 4、公司化的人力資源規(guī)范管理： ①形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化。 ?、诮M織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。 ?、廴肆Y源管理的“3456工程”： 員工招聘三渠道。 員工培訓(xùn)四方法。 員工激勵(lì)五
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單元： 市場(chǎng)開(kāi)拓的技能 一、清除市場(chǎng)開(kāi)拓前的障礙 1、影響市場(chǎng)開(kāi)拓六個(gè)主要因素 2、市場(chǎng)開(kāi)拓不良造成的不利影響 3、解決前任銷售人員留下的歷史問(wèn)題 二、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)推進(jìn)中的策略 1、制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)與計(jì)劃 2、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓的“擒龍”八步 3、經(jīng)銷商選擇五大步驟及關(guān)鍵技巧 4、經(jīng)銷商招商的雙贏談判三部曲及策略 ①平庸者糊涂上桌，高手者策略于心 ②平庸者賣(mài)產(chǎn)品特性，高手者賣(mài)推廣方案 ③平庸者賣(mài)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，高手者賣(mài)產(chǎn)品劣勢(shì) 5、準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)樣板市場(chǎng) 6、靈活應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商的“假”困難與“假”問(wèn)題 三、提高經(jīng)銷商銷量30的有效辦法 1、逼經(jīng)銷商由“坐銷”向“行銷”轉(zhuǎn)變 2、落實(shí)經(jīng)銷商每天開(kāi)門(mén)“七件事”
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部分：品牌是經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，就是要實(shí)現(xiàn)銷量 1、傳統(tǒng)品牌理論的謬誤 2、品牌的三個(gè)核心任務(wù) 3、品牌本質(zhì) 第二部分：打造暢銷品牌 1、先做銷量還是先做品牌 2、先做產(chǎn)品品牌還是先做企業(yè)品牌 3、先有品類還是先有品牌 4、如何做好延伸產(chǎn)品的成功借勢(shì)和推廣 5、做好尖刀式的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 第三部分：提升品牌的溢價(jià)能力 1、品牌位階領(lǐng)先戰(zhàn)略 2、構(gòu)建品牌核心差異 3、締造品牌故事贏得溢價(jià) 4、打造具有溢價(jià)能力的品牌表現(xiàn) 5、制定一劍封喉的品牌定位 第四部分：構(gòu)建長(zhǎng)銷品牌 1、建立品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力 2、積累品牌資產(chǎn) 3、積累品牌資產(chǎn)的三大原則 第五部分：精確制導(dǎo)的品