芮新國 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊(duì) ,生產(chǎn)流程 ,經(jīng)濟(jì)學(xué)家
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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芮新國老師的內(nèi)訓(xùn)課程
科特勒學(xué)院經(jīng)典銷售課程，大客戶銷售至尊寶典！GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財(cái)富1000強(qiáng)”的必修課！單元（一）：成功開發(fā)新客戶#61548; 開發(fā)新客戶的重要性和方法。#61548; 設(shè)定客戶開發(fā)目標(biāo)，并制定計(jì)劃。#61548; 有效運(yùn)用“電話拜訪”和“人員拜訪”。#61548; 獲得見面機(jī)會，并確定是否值得跟進(jìn)。#61548; 應(yīng)付擋駕者、語音郵件等拒絕。單元（二）：巧妙獲得競爭優(yōu)勢#61548; 對公司、產(chǎn)品和服務(wù)做全方位競爭力分析。#61548; 制定競爭性展示方案。#61548; 確定自身長處與不足，并做到揚(yáng)長避短。#61548; 克服競爭威脅，并把握發(fā)起競爭的佳時(shí)機(jī)。#61548;
講師：芮新國查看詳情
課程大綱： 1、銷售領(lǐng)導(dǎo)力概述和定義 學(xué)習(xí)目標(biāo)和原則 銷售領(lǐng)導(dǎo)力的定義和討論 銷售領(lǐng)導(dǎo)力VS銷售管理 銷售領(lǐng)導(dǎo)力模型 個(gè)人銷售領(lǐng)導(dǎo)力評估 2、有效制定銷售愿景 銷售愿景的定義 建立銷售愿景的標(biāo)準(zhǔn) 建立銷售愿景的好處 建立銷售愿景的過程 3、科學(xué)的決策工具 決策在銷售領(lǐng)導(dǎo)中的重要作用 決策分析（個(gè)人練習(xí)） ROI決策制定流程及案例 4、高效影響銷售團(tuán)隊(duì) 影響力的重要性（情景調(diào)查） 運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格來影響團(tuán)隊(duì)（練習(xí)） 有效地激勵團(tuán)隊(duì)（激勵練習(xí)） 應(yīng)用練習(xí)（團(tuán)隊(duì)研討會） 5、個(gè)人能力發(fā)展 個(gè)人能力定義及重要性 發(fā)
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課程大綱： 1、成功開發(fā)新客戶 開發(fā)新客戶的重要性和方法 設(shè)定客戶開發(fā)目標(biāo)并制定計(jì)劃 有效運(yùn)用“電話拜訪”和“人員拜訪” 獲得見面機(jī)會并確定是否值得跟進(jìn) 應(yīng)付擋駕者、語音郵件等拒絕 2、巧妙獲得競爭優(yōu)勢 對南瑞產(chǎn)品和服務(wù)做全方位競爭力分析 制定競爭性展示方案 確定自身長處與不足并做到揚(yáng)長避短 克服競爭威脅并把握發(fā)起競爭的佳時(shí)機(jī) 巧妙地與對手進(jìn)行比較 有效展示增值利益 確認(rèn)南瑞產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢 估算各種服務(wù)的價(jià)值 確定各種資源價(jià)值 運(yùn)用指標(biāo)（工具）來展示增值利益 4、向多級別決策者銷售 識別決策者和影響者 找出攔路虎并
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課程大綱： 天 09:00-09:30行動銷售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡介 09:30-10:30采購流程VS銷售流程 5大關(guān)鍵銷售技能 銷售技能調(diào)查 銷售人員角色 顧客5項(xiàng)購買決策 課程錄象展示 10:30-10:45休息 10:45-12:00行動1（設(shè)定承諾目標(biāo)） 課程錄象展示 學(xué)員互動 12:00-13:30午餐 13:30-15:00行動2（運(yùn)用您的人際技能） 課程錄象展示 學(xué)員互動 15:00-15:15休息 15:15-17:00行動3（問佳問題） 課程錄象展示 學(xué)員互動 17:00-17:30高級提問技巧
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天 09:00-09:30 行動銷售TM學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡介 09:30-10:30 采購流程VS銷售流程 5大關(guān)鍵銷售技能 銷售技能調(diào)查 銷售人員角色 顧客5項(xiàng)購買決策 課程錄象展示 10:30-10:45 休息 10:45-12:00 行動1（設(shè)定承諾目標(biāo)） 課程錄象展示 學(xué)員互動 12:00-13:30 午餐 13:30-15:00 行動2（運(yùn)用您的人際技能） 課程錄象展示 學(xué)員互動 15:00-15:15 休息 15:15-17:00 行動3（問佳問題） 課程錄象展示 學(xué)員互動 17:00-17:30 高級提問技巧 第二天 09:00-10
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增值銷售談判Value-Added Negotiation銷售的過程也是談判的過程，談判順，則銷售順！在談判中，銷售人員應(yīng)該執(zhí)行合作式談判戰(zhàn)略，如此才能雙贏！增值銷售談判訓(xùn)練讓您的銷售談判更具戰(zhàn)略性思維、更能打動客戶芳心?？铺乩諏W(xué)院經(jīng)典銷售課程，銷售談判的至尊寶典！GE、IBM、卡特彼勒等眾多財(cái)富1000強(qiáng)的首選！本課程旨在提高您對銷售過程中所出現(xiàn)的價(jià)值差異進(jìn)行談判的能力。課程所提供的談判工具也有助于您與客戶達(dá)成雙贏的談判結(jié)果；同時(shí)，它們還有助于您與客戶建立更為牢固的合作關(guān)系。適合對象（Target Groups）營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表課程收獲（Key Benef