芮新國老師的內(nèi)訓課程
科特勒學院經(jīng)典銷售課程，大客戶銷售至尊寶典！GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財富1000強”的必修課！單元（一）：成功開發(fā)新客戶#61548; 開發(fā)新客戶的重要性和方法。#61548; 設定客戶開發(fā)目標，并制定計劃。#61548; 有效運用“電話拜訪”和“人員拜訪”。#61548; 獲得見面機會，并確定是否值得跟進。#61548; 應付擋駕者、語音郵件等拒絕。單元（二）：巧妙獲得競爭優(yōu)勢#61548; 對公司、產(chǎn)品和服務做全方位競爭力分析。#61548; 制定競爭性展示方案。#61548; 確定自身長處與不足，并做到揚長避短。#61548; 克服競爭威脅，并把握發(fā)起競爭的佳時機。#61548;
講師：芮新國查看詳情
課程大綱： 1、銷售領導力概述和定義 學習目標和原則 銷售領導力的定義和討論 銷售領導力VS銷售管理 銷售領導力模型 個人銷售領導力評估 2、有效制定銷售愿景 銷售愿景的定義 建立銷售愿景的標準 建立銷售愿景的好處 建立銷售愿景的過程 3、科學的決策工具 決策在銷售領導中的重要作用 決策分析（個人練習） ROI決策制定流程及案例 4、高效影響銷售團隊 影響力的重要性（情景調(diào)查） 運用領導風格來影響團隊（練習） 有效地激勵團隊（激勵練習） 應用練習（團隊研討會） 5、個人能力發(fā)展 個人能力定義及重要性 發(fā)
講師：芮新國查看詳情
課程大綱： 1、成功開發(fā)新客戶 開發(fā)新客戶的重要性和方法 設定客戶開發(fā)目標并制定計劃 有效運用“電話拜訪”和“人員拜訪” 獲得見面機會并確定是否值得跟進 應付擋駕者、語音郵件等拒絕 2、巧妙獲得競爭優(yōu)勢 對南瑞產(chǎn)品和服務做全方位競爭力分析 制定競爭性展示方案 確定自身長處與不足并做到揚長避短 克服競爭威脅并把握發(fā)起競爭的佳時機 巧妙地與對手進行比較 有效展示增值利益 確認南瑞產(chǎn)品、服務優(yōu)勢 估算各種服務的價值 確定各種資源價值 運用指標（工具）來展示增值利益 4、向多級別決策者銷售 識別決策者和影響者 找出攔路虎并
講師：芮新國查看詳情
課程大綱： 天 09:00-09:30行動銷售學習目標與模塊簡介 09:30-10:30采購流程VS銷售流程 5大關鍵銷售技能 銷售技能調(diào)查 銷售人員角色 顧客5項購買決策 課程錄象展示 10:30-10:45休息 10:45-12:00行動1（設定承諾目標） 課程錄象展示 學員互動 12:00-13:30午餐 13:30-15:00行動2（運用您的人際技能） 課程錄象展示 學員互動 15:00-15:15休息 15:15-17:00行動3（問佳問題） 課程錄象展示 學員互動 17:00-17:30高級提問技巧
講師：芮新國查看詳情
天 09:00-09:30 行動銷售TM學習目標與模塊簡介 09:30-10:30 采購流程VS銷售流程 5大關鍵銷售技能 銷售技能調(diào)查 銷售人員角色 顧客5項購買決策 課程錄象展示 10:30-10:45 休息 10:45-12:00 行動1（設定承諾目標） 課程錄象展示 學員互動 12:00-13:30 午餐 13:30-15:00 行動2（運用您的人際技能） 課程錄象展示 學員互動 15:00-15:15 休息 15:15-17:00 行動3（問佳問題） 課程錄象展示 學員互動 17:00-17:30 高級提問技巧 第二天 09:00-10
講師：芮新國查看詳情
增值銷售談判Value-Added Negotiation銷售的過程也是談判的過程，談判順，則銷售順！在談判中，銷售人員應該執(zhí)行合作式談判戰(zhàn)略，如此才能雙贏！增值銷售談判訓練讓您的銷售談判更具戰(zhàn)略性思維、更能打動客戶芳心?？铺乩諏W院經(jīng)典銷售課程，銷售談判的至尊寶典！GE、IBM、卡特彼勒等眾多財富1000強的首選！本課程旨在提高您對銷售過程中所出現(xiàn)的價值差異進行談判的能力。課程所提供的談判工具也有助于您與客戶達成雙贏的談判結(jié)果；同時，它們還有助于您與客戶建立更為牢固的合作關系。適合對象（Target Groups）營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表課程收獲（Key Benef